FOUNDER
郑向军（郑老师）
宝易销创始人 · 山东财经大学保险产业学院副理事长
原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人
保险的本质是风险管理，专业是保险从业者最大的护城河。
唯有系统化培训与持续学习，才能让团队从「销售驱动」走向「专业驱动」。
核心身份
- 原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人
- 济南宝易销企业管理咨询有限公司 创始人
- 山东财经大学保险产业学院 副理事长
- 山东财经大学保险学院三大金融研修项目（理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班）对接负责人
- 《保险之星》APP 创始人
- 新浪新闻保险频道山东办事处 主任
- CMF中国保险精英圆桌大会山东区 副秘书长
人物名片
- 现任职务
- 济南宝易销企业管理咨询有限公司 创始人、董事长
- 兼任职务
- 山东财经大学保险产业学院副理事长；山东财经大学保险学院三大金融研修项目对接负责人；《保险之星》APP创始人；新浪新闻保险频道山东办事处主任；CMF中国保险精英圆桌大会山东区副秘书长
- 从业起点
- 1996年入职平安人寿，1998年转入中国人寿
- 管理经历
- 历任中国人寿业务经理、培训经理，后担任中国人寿济南市槐荫区支公司总经理
- 顾问经历
- 2005—2014年，以寿险经营顾问身份为多家保险机构提供管理咨询与培训服务
- 创业时间
- 2014年5月12日创办宝易销公司
- 专业领域
- 寿险个险渠道经营管理、保险团队系统化培训、高净值客户资产传承、养老金规划、家族法商架构设计、保险人才培养
从业经历概述
郑向军（郑老师），保险行业资深管理者、培训专家。1996年入职平安人寿，1998年转入中国人寿， 历任业务经理、培训经理，后担任中国人寿济南市槐荫区支公司总经理。 2005—2014年以寿险经营顾问身份为多家保险机构提供管理咨询与培训服务， 2014年5月12日创办济南宝易销企业管理咨询有限公司。
深耕保险行业三十年，从中国人寿基层管理到支公司负责人，积累了丰富的保险机构运营与团队建设经验。 创立宝易销后，致力于保险行业管理咨询与数字化赋能；创办《保险之星》APP， 推动保险从业者专业成长与行业交流。同时担任山东财经大学保险产业学院副理事长等学术与社会职务， 持续为保险产业生态建设贡献力量。
专业领域
保险机构管理
——团队搭建、绩效体系、运营优化
保险团队系统化培训
——从新人到精英的全周期培养方案
高净值客户资产传承
——跨代财富规划与风险隔离
养老金规划
——商业养老与社保衔接的综合方案设计
家族法商架构设计
——法律与金融融合的家族治理方案
保险产教融合人才培养
——校企协同的保险人才体系化培养
三大金融研修项目（对接负责人）
理赔风险管理师研修班养老财务规划师研修班保险信托规划师研修班保险金信托
核心观点
关于寿险转型
代理人不是在流失，是在溃散。未来的保险代理人，需要从「销售人员」向「家庭风险管理顾问」转变。破局关键在于从「规模导向」转向「价值导向」。
关于AI+保险
传统营销理论的核心原则（信任、需求导向、长期服务）仍然靠谱，但执行方式必须全面升级。新体系是「传统营销理论+AI工具+专业顾问服务」。AI能设计投保方案，但做不了理赔风险管理。
关于高客经营
高客经营失败的根本原因，是用错了流程。我提出「六阶高客经营流程」：圈层进入→关系建立→关系跃升→深度面谈→持续经营→专业赋能。核心原则是「先经营人，再经营需求；先建立价值，再实现成交」。
关于大单培养
大单不是「碰」出来的，是「走」出来的。当路径被拆解、动作被标准化、能力被系统化训练，「偶然的大单」就变成了「必然的结果」。
关于穿越周期
团队领导者自身成长速度决定团队命运。现代保险营销的竞争是「公司营销体系整体支持能力与业务人员个人展业能力紧密结合」的体系作战。
主要成果与项目
校企合作——与山东财经大学深度绑定
- 推动宝易销与山东财经大学保险学院建立战略合作关系，共建保险产业学院，宝易销成为其合作办学单位
- 负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目
- 合作开发「理赔风险管理师」培训认证体系
- 联合举办在职研究生课程研修班
- 联合开设「财富风险管理咨询师」课程研修班
- 共同探索保险人才培养的校企协同模式
行业平台——CMF与《保险之星》
- 推动宝易销与CMF中国保险精英圆桌大会形成战略合作伙伴关系
- 签约业内众多大咖级顾问讲师长期合作
- 创办《保险之星》APP——由CMF中国保险精英圆桌大会、《保险之星》杂志、宝易销联合研发
媒体影响力——新浪新闻保险频道
- 担任新浪新闻保险频道山东办事处主任
- 承担行业媒体运营和行业评选活动的职责
服务成果
服务客户（部分）
中宏人寿山东分公司大童保险经纪山东分公司生命人寿河南分公司银保渠道黎明保险经纪山东分公司新华保险山东分公司收展队伍华夏保险潍坊中心支公司
署名信息与相关链接
郑向军（郑老师）｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长
专注：保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计
负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。