高产会特训营辅导项目

黄国亮老师  理财规划管理专家

暨南大学金融管理硕士

注册理财规划师 （CFP）

国家高级理财规划师（SChFP）

金融行业沙龙活动指导顾问

家庭财富法务法商（LQ）顾问

成人与儿童财商（FQ）开发顾问

中山大学特聘理财讲师、美国注册财务策划师协会特约讲师、亚洲魅力导师研究院金牌讲师、《广州日报》特约理财顾问、中国注册理财规划师协会特约讲师、专家组成员。

实战经验：

黄国亮老师是国内首批持证理财规划师，多年来一直从事金融投资及金融市场研究，成果颇丰。曾任中国环境资源集团有限公司投资项目经理、中凯实业集团有限公司投资项目部总监、多家公司的投资理财高管，现任广州市某理财咨询公司董事长。

近年来，黄老师专注于把理财实务转化，设计了面向金融从业人员的理财营销、理财专业服务实战系列课程，指引学员如何为客户提供专业的资产配置服务，并从资产配置切入理财产品的高效营销。黄老师从2004年开始投资理财实战运作，并从2006年起经营管理理财咨询公司，从2008年至今已经为近百个金融机构数万名金融行业学员提供专业的理财课程培训，让他们从了解投资理财管理之术到掌握投资理财管理之道。

另一方面，黄老师亦凭借多年的理财团队管理经验、理财规划师专业评审经验与理财实操经验，为银行、保险等金融机构提供打造专业理财规划师精英团队的解决方案，从人员选拔、基础技能训练、专业技能升级、客户资产整体配置服务、理财比赛等一篮子系统服务。

黄老师的课程针对性、专业性非常强，内容通俗易懂，通过演练、角色扮演、情景模拟、沙盘游戏、案例讨论、分享等形式，真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现企业和个人的财富管理。

授课风格：

黄老师的课程互动和参与性很强，他通过演练、角色扮演、情景模拟、沙盘游戏、案例讨论、分享等多种授课方式，让学员带着困惑和问题来，带着方法和解决方案回去，在课程中就能有所收获。黄老师独特的授课风格、多样的形式、实战性的内容和感染性的演绎，无不让现场的学员齐声称赞。

主讲课程：

银行：

《理财经理技能培训》

《“期”开得胜——期缴产品营销策略（银保）》

《理财产品营销技能提升（基金与保险营销）》

《精彩贵宾沙龙活动举办》

保险：

《保险营销新攻略》

《保险绩优开门红培训之大客户营销》

《财富法务与保险营销》

《产说会辅导项目简介》

经典案例：

● 为平安人寿广州分公司培训3千多名理财顾问，讲授《理财计算实务与结合计算的无压力营销》、《中高端人士理财策略指引及规划》、《享受生活、幸福人生——养老规划及教育规划》等课程，合计课程场次达200多天。

● 为平安人寿广州分公司主讲《您的养老谁做主》、《享受生活、幸福人生——养老规划及教育规划》等客户答谢会、产说会20多场，累计产生六千多万现场成交额。

● 为邮政储蓄银行广东省分行培训600多为理财顾问，讲授《理财计算实务与结合计算的无压力营销》、《中高端人士理财策略指引及规划》、《享受生活、幸福人生——养老规划及教育规划》等课程，合计课程场次达60多天。

保险行业业绩发展迎来“钻石时代”

中国经济结构进入新常态，全民保险意识提高，随着国家对保险行业的大力扶持，从中央领导层面多方提出提升国民的保险意识、强化保险深度密度，“二胎”政策迎来了又一轮“人口红利”，保险市场发展空间无限。保险行业迎来了急速发展的良好机遇，为此保险公司需要大量的团队活动开展业务推广、服务延伸等操作，同时也是提升保险公司影响力、在社会扩大保险意识的极佳举措。

高效能推广活动蓄势待发

保险产品说明会具有团队合作、营销氛围营造、批量成交、快速提升业绩、提振团队战斗力凝聚力等效用，常常作为保险行业业务发展一个最重要的举措。保险钻石时代到来，更需要有高效能的客户推广活动：如何引导高净值人士通过保险工具做好资产配置、财富传承？如何倡导白领人士运用保险工具投资保值？如何激发工薪一族应用保障工具高效转移风险？面对不同的人群我们如何开展针对性产说会系统开发？

做完整的一件事

业绩发展过程，是业绩、形象两手抓的过程，一场优秀、高效、精准的产说会，即能吸引我们的准客户，同时也能够更好地塑造公司形象、植入保险理念、引导产品营销。

设计思路：

“一切精彩源于精心的设计”，能否通过一场精心设计的产说会，让准客户能看到保险产品的特色、优势，能激发准客户对保险工具的购买意向，整体思路如下：

1. 第一阶段收益：

2. 第二阶段收益：

项目特色：

1. 实操性强：能让学员直接带着工具、带着操作手册、主讲PPT等一系列工具返回工作岗位，直接使用

2. 激发性学习：让学员在既有学习资料上，再通过高效的学习方式，激发学员自有思维模式，产生更多新思路，创新产说会新形式，务求满足不同人群需求

3. 实操性辅导：开展两场全程辅导，让学员能系统性掌握高端产说会的运作、流程、问题解决思路，全面铺垫高效产说会长效机制

4. 精英化路线：把优秀学员培养为高效专业团队，成为专项服务专家，能独立开展或团队开展高效产说会设计。

实施流程：

课程体系（第一阶段）

第一阶段（全流程辅导）：

1. 培训目标

1）了解产说会的组织意义与目标

2）掌握产说会客户的识别能力及邀约技巧

3）夯实客户信息收集技巧及沙龙促成技巧

2. 培训内容

1）产说会的由来及意义

2）五类产说会的组织形式

3）产说会组织流程六步骤

4）产说会客户选择与识别

5）产说会电话邀约与实操

6）邀请函呈送实操演练

7）产说会客户服务与营销

参训人员：业务人员、业务主管

培训形式：讲师讲解+案例分析+话术演练通关+情景演练

第二阶段（全流程实操）：

1. 培训目标

1）掌握特色产说会组织与策划技巧

2）学会产说会运营流程

3）学习产说会组织分工标准及配合技巧

2. 培训内容

1）产说会三大组织模块

2）产说会的策划与组织

3）产说会九类人群分工

4）产说会客户邀约

5）产说会系统运作

6）产说会实际操作两场次

7）产说会总结会开展

8）产说会后客户追踪

参训人员：业务精英、业务主管

培训形式：讲师讲解+小组研讨+情景演练+产说会实操

交付成果：