[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"$fXzXL5eOok-FwihPwsWbAKRs7jxobdT4-qz1wY170hN8":3,"seo-config":25,"site-config":56},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"id":7,"cname":8,"lname":8,"cimg":9,"cdes":10,"tid":11,"cify":12,"ctag":13,"fieldname":14,"fieldvalue":15,"cbg":16,"ctrg":17,"clist":18,"remark":19,"sortNum":4,"insertTime":20,"tname":21,"timg":22,"tdes":23,"ttel":19,"ifytag":13},32,"重疾不重，销售有术","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637822993676_294.jpg","让学员充分了解重疾险的产品责任，认可重疾险对家庭保障的重要性，让学员学会销售重疾险的专业流程，能够有效的唤起客户购买保险的需求，进行专业的产品讲解及异议问题的处理，从而获得客户认可实现持续的转介绍销售，掌握不同年龄层客户在营销重疾险的技巧，更加有针对性有技巧的实现重疾险的销售","19","11","健康险内训","课程时间#课程对象#课程方式","1天，6小时\u002F天#寿险从业人员#讲授+互动讨论+情景演练+案例话术呈现+通关","\u003Cp>    重疾险是寿险行业期交产品中的重要组成部分，也是构成家庭健康保障中必不可缺的产品体系。作为寿险行业的从业人员，了解重疾，认可重疾，并实现重疾的销售是必备的专业技能，也是开拓客户，实现寿险行业长久职业生涯发展的重要营销手段。本课程通过系列培训让学员全面了解和掌握重疾险的销售技能。\u003Cbr>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 让学员充分了解重疾险的产品责任，认可重疾险对家庭保障的重要性\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让学员学会销售重疾险的专业流程，能够有效的唤起客户购买保险的需求，进行专业的产品讲解及异议问题的处理，从而获得客户认可实现持续的转介绍销售\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 掌握不同年龄层客户在营销重疾险的技巧，更加有针对性有技巧的实现重疾险的销售\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：认识重疾\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、重大疾病产生的原因\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>环境的污染\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）水污染\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）空气污染\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 食品安全问题\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 不良的生活习惯\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 高强度的工作压力\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小组讨论：\u003C\u002Fb>举例身边遇到的健康风险及对家庭带来的危害\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、重疾基础知识\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>重疾险的分类\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）轻症\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）重症\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>重疾的危害\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）对身体的影响\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）对家庭经济的影响\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 重疾产品条款解读（\u003Cspan style=\"color: rgb(255, 0, 0);\">根据保险公司产品增加\u003C\u002Fspan>）\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>重疾险的优势\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）确症即赔付，无需垫资\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）确症后可免交后期保费\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）购买之日起即刻享有保险保障\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、重疾的意义和功用\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 延续个体生命\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 缓解家庭经济压力\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 家庭责任感的体现\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>重疾保险与其他救助方法的区别\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）与社保的区别\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）与社会救济的区别\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：重疾产品的销售流程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、挖掘并引导客户的重疾保障需求\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 客户需求分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>通过\u003C\u002Ffont>KYC的工具表格，了解客户背景，从而挖掘客户的重疾的需求点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>分组讨论：\u003C\u002Fb>不同年龄层客户有哪些重疾需求\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>开放式提问\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）开放式提问的定义——举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）开放式提问的优缺点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>封闭式提问\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）封闭式提问的定义——举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）封闭式式提问的优缺点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>SPIN提问技巧\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）问现状——客户的现状和事实\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）问感受——客户对问题产生的感受\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）问思考——让客户思考，暗示问题的严重性\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）问决定——解决问题，做出决定\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕重疾产品给出需求探寻的话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小组话术演练，讲师点评\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>二、巧用\u003C\u002Ffont>FABE法则介绍重疾产品\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. FABE定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. FABE法则分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>从生活中的案例强化\u003C\u002Ffont>FABE法则的功效\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 计划书解读\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕重疾产品给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小组讨论\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：针对产品，根据\u003C\u002Ffont>FABE法则写出销售完整的产品介绍话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、异议问题的处理及促成\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>正确看待异议处理的心态\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）提出异议是客户的本能反应\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）没有异议就没有销售的成交\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）异议往往是客户的借口，要找出真正的拒绝理由\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>异议处理的流程\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）流程模型介绍\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）注意点：倾听比雄辩更重要\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 异议处理的方法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕重疾产品给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. \u003C\u002Fb>\u003Cb>促成的方法及操作注意点\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）二择一法\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）风险分析法\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）利益驱动法\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）最低成交法\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）注意事项\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、保单递送及转介绍\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>保单递送要求\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）提示缴费时间、年交保费金额及缴费方式\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）保单利益解读\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）告知宽限期、等待期等与客户相关的知识点\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 要求转介绍\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>要求转介绍话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第三讲：重疾销售提升技巧\u003C\u002Ffont>——分年龄销售\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、婴幼儿\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 婴幼儿高发重疾\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>婴幼儿购买重疾的优势\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）父母爱，易沟通\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）年龄小，保费低\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）身体好，额度高\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）交费长，杠杆大\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）保障长，至终身\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 额度建议\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、中青年人\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>中青年人重疾沟通三大难点\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）侥幸心理，这事轮不到自己头上\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）经济拮据，手头不富裕，等有钱再买\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）高净值人群，不在乎医疗费用的支出\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 侥幸心理者沟通技巧\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>经济拮据如何沟通\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）确保最低保障\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）逐年增加额度\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）长短期搭配\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 高净值人群沟通技巧\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、老年人\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>老年人重疾险营销难点\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）老年人观念淡薄，抗拒保险\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）费率高，保费高，有可能倒挂\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）自己没有决定权，要咨询子女\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 明确沟通对象：沟通对象并非老年人本人，而是其子女\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 老年人购买重疾险必杀三问\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 沟通要点解析\u003C\u002Fp>","","2021-12-17 07:26:28","沈洁","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637822916220_135.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>沈洁老师\u003C\u002Ffont>   保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年的保险销售实战经验\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>银行保险项目\u003C\u002Ffont>操盘\u003Cfont>专家\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>保险\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>指导\u003Cfont>顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>阳光\u003Cfont>人寿全国十大\u003C\u002Ffont>金牌\u003Cfont>讲师\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>中信\u003Cfont>信托保险金信托\u003C\u002Ffont>华东区\u003Cfont>授权顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训主管\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>阳光\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训\u003Cfont>经理\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>海尔纽约人寿\u003C\u002Ffont>  营销服务经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：期交销售、年金险、保险\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>项目运作\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>、重疾险、法商\u003C\u002Fb>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>沈老师具有\u003Cb>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>的保险销售实战经验，对\u003Cb>大额年金保险销售、健康险销售、银行人员全面保险销售技能提升及各类主题沙龙策划运作\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等方面具有丰富的理论研究以及实战经验\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>,\u003C\u002Ffont>曾先后\u003Cfont>为\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>太平人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中信保诚\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>信泰\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等\u003C\u002Ffont>\u003Cb>20\u003C\u002Fb>\u003Cb>多\u003C\u002Fb>家\u003Cfont>保险公司\u003C\u002Ffont>及\u003Cb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>商银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>农业银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中国银行\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等各大银行主讲\u003C\u002Ffont>理财\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>，累计场次超\u003Cb>\u003Cfont>500\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力企业有效提升沙龙签单率，得到主办方的高端认可和赞赏。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职阳光人寿期间，负责银行客户的产品推广，并为销售人员进行系统化的销售技能提升的培训，取得了有效的成绩，获得客户的一致好评。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>● 曾为常州邮政银行人员开展专业化的期交销售训练营，对银行销售流程进行系统化的培训，使得银行人员掌握高效的销售技巧，随后配合高低柜联动营销的期交销售，\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>4天内产能提升\u003Cb>\u003Cfont>57%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，创下当月期交保费\u003Cb>全国排名第二\u003C\u002Fb>的佳绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为无锡工行进行新产品上市推广沙龙，现场签单率达\u003Cb>\u003Cfont>9\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为江苏省邮储银行全省的网点主任进行产品销售专业化培训，使得主打产品在\u003Cb>邮政渠道\u003C\u002Fb>的产品销售覆盖率提升了\u003Cb>\u003Cfont>35%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，大大提高了公司产品的知名度。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职太平人寿期间，负责分公司的精准营销项目以及各类主题沙龙的开展，助力分公司业绩呈直线增长。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导策划并推动分公司\u003Cb>\u003Cfont>300\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>余场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>精准营销项目，其中招行、浦发等股份制银行场均保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>50\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力分公司同期业务环比提升\u003Cb>\u003Cfont>超\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30%\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>实现保费\u003Cb>过亿\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>曾主导太平人寿四川雅安支分公司精准营销项目，仅用\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>7\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>天，使得当地件均保费从\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>5000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元提升至\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>20000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元，并助力沙龙现场成交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>20\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万大单\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，\u003Cb>创下雅安中支分公司的最高记录\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职中信保诚人寿期间，负责公司以及银行客户的活动方案设计，并成功实施，同时，作为一名培训经理，对客户进行专业化的银行销售技巧辅导，有效的助力客户提高签单率，从而达到业绩的提升。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导开门红活动，创下当年开门红保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>的成绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>中信\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>民生\u003Cfont>银行、渣打银行\u003C\u002Ffont>私人\u003Cfont>财富中心提供高端客户陪\u003C\u002Ffont>访及\u003Cfont>保险方案定制工作，\u003C\u002Ffont>辅导\u003Cfont>银行理财经理成功开\u003C\u002Ffont>拓\u003Cfont>大单累计超过\u003C\u002Ffont>\u003Cb>3000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>单件\u003Cfont>最大单年交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>600\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分返聘案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>● 曾为阳光人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《重疾险销售逻辑》、《\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>MOT\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>销售流程解析》等课程的培训，\u003C\u002Ffont>累计\u003Cb>65\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为太平人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《期交专业化销售流程》、《结合养老社区谈高端养老年金规划》等课程的培训，累计\u003Cb>60\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为中信保诚人寿进行内部《保险金信托运作原理及案例实操》、《重疾险销售理念》、《高效能项目运作解析》等课程的培训，累计\u003Cb>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为信泰人寿进行《年金险销售技能提升》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>进行《保险金信托运作原理》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为英大人寿进行《高效能项目运作解析》课程的培训，返聘\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商银行进行《高端客户资产传承规划》课程的培训，返聘\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中信银行进行《期交专业化销售流程》课程的培训，返聘\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为建设银行进行《从法商、税商谈高客营销》课程的培训，返聘\u003Cb>4\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为农业银行进行《精品沙龙运作流程》课程的培训，返聘\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>主讲课程\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《个险沙龙运作实操解析》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《安税无忧\u003C\u002Ffont>——高净值客户税务筹划》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保期交产品销售技能强化》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《重疾不重，销售有术》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《渠道经理业务提升》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保督训》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《从营销心理学看养老年金销售》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《高净值客户养老规划与传承》\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格\u003C\u002Fb>：\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>语言表达逻辑清晰有条理，\u003C\u002Ffont>讲课\u003Cfont>引人入胜接地气\u003C\u002Ffont>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>结合多年\u003C\u002Ffont>一线\u003Cfont>经验讲授\u003C\u002Ffont>实战\u003Cfont>案例分析，\u003C\u002Ffont>擅长通过案例阐述观点，引起客户共鸣和思考，有效地为后续促成签单埋伏笔和铺垫。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>针对银行\u003Cfont>和\u003C\u002Ffont>保险公司\u003Cfont>的\u003C\u002Ffont>内训能直击营销关键点，培训内容接地气，听完后可落地可复制\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>操作性强。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分服务客户：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>保险行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>信泰\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚人寿河北分公司、泰康人寿苏州分公司、英大人寿是湖北分公司、农银人寿苏州分公司、太平人寿四川分公司、中信保诚人寿湖北分公司、中信保诚人寿广东分公司、阳光人寿苏州分公司……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>银行行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>农业银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中国银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>建设银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>交通银行\u003Cfont>、招\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>浦发银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>民生银行……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>其他行业：\u003C\u002Fb>比亚迪汽车、上海大众、米素墙纸、创美一生……\u003C\u002Fp>",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"ch_cert_desc":27,"ch_cert_title":28,"ch_class_desc":29,"ch_class_title":30,"ch_marketing_desc":31,"ch_marketing_title":32,"ch_meeting_desc":33,"ch_meeting_keywords":34,"ch_meeting_title":35,"ch_news_desc":36,"ch_news_title":37,"ch_teacher_desc":38,"ch_teacher_title":39,"default_author":40,"default_seo_desc":41,"detail_title_tpl":42,"home_desc":43,"home_keywords":44,"home_title":45,"ogimage_default":46,"topic_about_desc":47,"topic_about_keywords":48,"topic_about_title":49,"topic_founder_desc":50,"topic_founder_keywords":51,"topic_founder_title":52,"topic_shuoshi_desc":53,"topic_shuoshi_keywords":54,"topic_shuoshi_title":55},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 等保险行业职业资格认证项目介绍与报考服务，覆盖保险从业者的职业发展认证需求。","资格认证 - 保险行业职业资格认证项目","宝易销保险行业内训选课中心：营销实战、团队管理、产品销售、会务策划等保险行业培训课程，支持按分类筛选，可在线提交选课申请。","内训选课 - 保险行业培训课程体系","宝易销行销辅助：保险营销展业工具、客户经营物料、活动方案与礼品定制，助力保险团队获客与转化。","行销辅助 - 保险营销工具与物料","宝易销会展事业部，专注保险行业会议策划与组织执行。自2014年成立以来已为国内金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。承接总结表彰峰会、业务启动大会、高端客养论坛、大型司庆活动。累计承接千人规模会议超20场，500人规模会议超30场，中大型会议承接经验丰富。","会议策划,会议策划公司,会务公司,会务策划公司,活动策划,活动策划公司,公关活动公司,济南会议策划公司,山东会议策划,保险会议策划,表彰峰会策划,业务启动大会,客养论坛,司庆活动,金融保险会议策划,千人会议策划,宝易销,济南宝易销,保险行业管理培训","会议策划 - 宝易销会展事业部｜济南会议策划公司｜保险行业表彰峰会\u002F业务启动会\u002F客养论坛\u002F司庆活动","宝易销新闻资讯：保险行业政策动态、会务资讯、培训动态与公司新闻，第一时间传递保险行业前沿信息。","新闻资讯 - 保险行业动态与宝易销动态","宝易销签约保险行业讲师团队：覆盖营销管理、产品设计、会务经营等领域的实战派讲师，支持按姓名查询讲师介绍。","师资力量 - 保险行业资深讲师团队","宝易销","宝易销资讯 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。","{title} - 宝易销","济南宝易销企业管理咨询有限公司（baoyixiao.cn）是山东财经大学保险学院合作办学单位，专注保险行业管理培训与营销策划。提供同等学力申硕、保险内训选课、CICE\u002FCHFP资格认证、会议策划、师资力量、行销辅助等一站式保险人才培养服务。已为金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。","宝易销,济南宝易销,济南保险行业培训公司,山东保险营销培训,保险团队管理咨询,保险企业内训,山东财经大学保险学院,同等学力申硕,CICE资格认证,CHFP理财规划师,保险会议策划,保险师资","宝易销 - 济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",{"code":4,"message":5,"data":57,"success":24},{"webpath":58,"pageNullTelTxt":59,"pageNullTelNum":60,"pageNullFormTxt":61,"pageNullFormUrl":62,"cardTagName":63,"pdtqr1":64,"pdtqr2":19,"pdtel1":60,"pdtel2":65,"pdteln1":66,"pdteln2":67,"company_sign":68,"zhengxiangjun_sign":69,"company_name":70,"company_address":71,"map_lng":72,"map_lat":73},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",1789025734063]