[{"data":1,"prerenderedAt":75},["ShallowReactive",2],{"$fWyMJs53MJS47LLJW2XF9RAmTpeNeAnIsSBwh2r3kIYk":3,"seo-config":26,"site-config":57},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":25},0,"成功",{"id":7,"cname":8,"lname":9,"cimg":10,"cdes":11,"tid":12,"cify":13,"ctag":14,"fieldname":15,"fieldvalue":16,"cbg":17,"ctrg":18,"clist":19,"remark":20,"sortNum":4,"insertTime":21,"tname":22,"timg":23,"tdes":24,"ttel":20,"ifytag":14},37,"缔造个人财富的先知——“保险计划书”","缔造个人财富的先知","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637824737462_164.jpg","让理财经理深刻了解客户定位、市场动向、客户需求，改变传统营销观念，真正做到用专业缔造价值","11","4","营销技能","课程时间#课程对象","2天，6小时\u002F天#银行客户经理、理财经理","\u003Cp>\u003Cfont>    作为银保客户经理、理财经理\u003C\u002Ffont>——在银行理财经理的观念中，保险计划书都是保险公司进行设计完成的，但是，这样的计划书毫无新意，无法最大限度的触及客户内心。在了解客户需求的情况下，如何通过有效的计划书设计完成促成？在不了客户需求的情况下，如何通过计划书的设计来提升客户的兴趣？在已经确定了客户面谈的情况下，如何最大限度的利用计划书？如何做一份客户看得懂的计划书？如何通过计划书提升客户的购买金额？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 让理财经理深刻了解客户定位、市场动向、客户需求，改变传统营销观念，真正做到用专业缔造价值\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让学员能够独立完成计划书的设计和讲解，真正的利用工具完成工作。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过计划书设计让理财经理更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，发掘客户真实的需要，精准打击痛点，快速完成出单\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 利用法商、故事、数据、公式、金句等多种方式完善计划书，让计划书变得与众不同\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 根据客户的不同情况，规划客户分类，进行有效的分门别类，根据客户画像4准则，制定贴合客户需求的的财富方案，为客户设计最适合他，也最让他认同的方式和解决办法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">收\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">益：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过培训，有效提升学员掌握计划书设计能力。有层次、有模块、有方向的计划书设计文本，有效提升客户的满意度和成交几率。\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过培训，让学员可以站在客户的角度去思考问题，把营销转变为需求，把计划书转变为未来蓝本、把自己转变为客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 从计划书设计、演练、异议处理、稳单跟进等多个维度，激发学员兴趣，熟练掌握技巧，拿走客户担忧、带回客户保单\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过课程演练，让学员模拟体验为客户做计划书、讲解计划书的的场景，发现不足，完善自我。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">形式及特色\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 讲授+理论研讨+实战演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 互动式教学+落地式营销\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 团队学习+案例教学\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 强调课程最终的落地性，实用性，意在解决问题，完成成交\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>开篇\u003C\u002Ffont>\u002F\u003C\u002Fb>\u003Cb>导入课程\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u002F\u003C\u002Fb>\u003Cb>建立小组\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>破冰\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>全员参与，形成团队，落实课程规则\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>保险计划书的\u003C\u002Ffont>“前世”—“今生”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、了解过往我们给出去的保险计划书\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>失败的保险计划书设计案例展示\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">重新认识定位保险计划书的意义和功能\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>思考：\u003C\u002Fb>保险计划书在营销环节中，起到的作用究竟是什么？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>保险计划书之\u003C\u002Ffont>“群雄争霸\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. “枭雄类”保险计划书优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. “英雄类”保险计划书优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. “狗熊类”保险计划书优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>梳理保险计划书\u003C\u002Ffont>“七条军规”标准流程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 与客户建立信任关系\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 通过系统和沟通了解客户基本情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 分析客户投资偏好，资产方向（最好掌握客户收入来源）\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 寻找客户财富缺口，制定保险计划书，并备注数据\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 保险计划书呈现给客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>6. 完成讲解、解决异议、确定金额、促成保单\u003C\u002Fp>\u003Cp>7. 维护客户需求、发掘加保可能\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>研讨及演练\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>提出设计计划书遇到过的问题及困难，并且利用\u003C\u002Ffont>“七条军规”，调整方向，找到问题，研讨解决方案\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>设计保险计划书的\u003C\u002Ffont>“五大核心要素”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、客户需求\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 客户的需求是可以为发掘、甚至是营造的\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 不要过度打击客户痛点，造成反感情绪\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 提出问题的同时，一定给出解决方案（不仅限于保险产品）\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>保险产品功能\u003C\u002Ffont>\u002F收益\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 依法合理节税功能\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 合理规避债务功能\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 通过保单的有效设计、完成未知风险的隔离功能\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">财富风险缺口\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">养老风险规划\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 未来养老需求分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 养老金储备情况分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 个性化养老规划需求分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 如何通过保单设计完成养老规划\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">市场环境大数据\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>演练\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u002F发表：\u003C\u002Fb>分别用五大核心要素中的一种进行有效规划、在进行整合发表\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>如何将想表达的意图，呈献给客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>模拟演练安排宣导\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第三\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>保险计划书之\u003C\u002Ffont>“伤”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">内容繁琐、不易理解\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">只有数字、没有解读\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 进行客户分类、分析客户投资方向\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 通过客户言谈举止、分析客户接受程度\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 慎用过多专业名词\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 利用图表、数据对比、实事新闻事件引导客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 提前进行当日营销及沟通环节设计，预想可能会出现的情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u002F发表：\u003C\u002Fb>设计个人营销思路及环节，利用保险计划书完成保单促成\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第四讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>保险计划书操作实务之用\u003C\u002Ffont>“人情味的方式，展示家庭的风险”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">风险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">隔离四种方法\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 风险对冲\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 风险转移\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 风险规划\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 风险转换\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">家庭\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">财富\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">缩水\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">的\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">八\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">大风险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">要素\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 婚姻\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 债务\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 企业\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 养老\u003C\u002Fp>\u003Cp>6. 疾病\u003C\u002Fp>\u003Cp>7. 意外\u003C\u002Fp>\u003Cp>8. 政策\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">中国式传承的风险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 法定继承的优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 遗嘱继承的优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 遗赠继承的优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 保单继承的优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 信托继承的优势和弊端\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例分享\u003C\u002Fb>：八大风险因素，列举相应案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>模拟演练\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u002F发表：\u003C\u002Fb>利用所学知识进行实际客户分析，现场设计保险计划书，并且完成讲解\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">五\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">客情分析九宫格\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、优先通过四个步骤来确认客户的基本客情\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 客户是否购买过保险\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 客户的来源\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 客户的性格类型\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 客户的风险承受能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">深入了解客户的深层情况及需求\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 客户的家庭成员\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 客户的婚姻状况\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 客户最关心的人和事儿\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 客户的兴趣爱好\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 客户的收入和财产情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>模拟演练\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u002F发表：\u003C\u002Fb>利用所学知识进行实际客户分析，现场设计保险计划书，并且完成讲解\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">六\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲：客户异议、投诉处理话术及应用\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 提前设定客户异议处理方案\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 提前规划客户预销售流程\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>. 异议处理\u003C\u002Fb>\u003Cb>“类比”法\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）认同客户思路，转移客户注意力\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）强调优势、规避劣势\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 常见异议处理方案及话术\u003C\u002Fp>","","2021-12-17 07:26:28","李嘉慈","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637818563301_329.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>李嘉慈老师\u003C\u002Ffont>  保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">LOMA理财规划师\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>中国金融理财师（\u003C\u002Ffont>AFP）\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>国家高级理财规划师（\u003C\u002Ffont>CHFP）\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>平安保险泰然营业区（大连分公司）丨金牌讲师\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>平安保险综合管理部（大连分公司）丨督导训练师\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>现任：\u003C\u002Fb>某地区保险公司丨总经理\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>擅长领域：\u003C\u002Fb>保险营销、银行保险销售、大单营销、增员体系建立\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">李嘉慈老师有着\u003Cb>10\u003C\u002Fb>\u003Cfont>年保险从业经验（\u003C\u002Ffont>5年中国平安一线营销经验、5年银行保险从业经验），对金融理财、风险管理、保险配置、大客户营销、银行保险业务提升技巧等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验以及辅导经验。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>▲平安保险（泰然营业区）——\u003C\u002Fb>为公司多次举办\u003Cb>大型客户私享会活动\u003C\u002Fb>并讲授产说会，共累计服务\u003Cb>1000多位\u003C\u002Fb>高端客户，合计课程场次达\u003Cb>20多\u003C\u002Fb>期，签单累计\u003Cb>1500万（终身型期缴产品），\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">为公司培训新人养成计划高效完成增员\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>人数，为企业培养了一批批的精英人才。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>▲中宏人寿保险——\u003C\u002Fb>\u003Cfont>曾主导及参与\u003C\u002Ffont>“\u003Cb>\u003Cfont>中英人寿\u003C\u002Ffont>D计划”项目\u003C\u002Fb>，为高端贵宾、贵宾客户进行了\u003Cb>50\u003C\u002Fb>多场《给你的钱上一份保险》、《高净值客户的担忧》、《另眼看财富》等讲座，其中累计保费产能\u003Cb>2000万\u003C\u002Fb>人民币，带领公司业绩速度快速增长，被公司誉为\u003Cb>“优秀管理者”\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>李老师授课经验也十分丰富，曾为\u003Cb>中国平安保险公司个险营销系列、中国平安人寿银行保险序列、中国阳光保险公司\u003C\u002Fb>等多家企业进行了高端客户产品说明会、高端客户私享会、高端客户法商会等共计\u003Cb>200多场\u003C\u002Fb>的活动，\u003Cb>\u003Cfont>课程满意率高达\u003C\u002Ffont>9\u003C\u002Fb>\u003Cb>5%\u003C\u002Fb>\u003Cb>以上，\u003C\u002Fb>且至今为止老师服务银行及保险高端客户上\u003Cb>万人次。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>部分成功授课案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>◆ \u003C\u002Fb>曾为\u003Cb>交通银行、农业银行、工商银行等银行网点全体理财经理\u003C\u002Fb>讲授《厅堂营销项目务实》、《银行渠道高频微沙项目操作》、《法商落地大客户》等课程\u003Cb>\u003Cfont>，共计\u003C\u002Ffont>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>场，参训学员\u003C\u002Ffont>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>多人，\u003C\u002Fb>提升了各支行网点的高频沙龙项目落地及出单，也增\u003Cb>加了理财经理销售保险的信心和有效提升了中间业务收入。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>◆ \u003C\u002Fb>曾为\u003Cb>兴业银行大连支行进行\u003C\u002Fb>\u003Cb>《财富有道》、《另眼看财富》\u003C\u002Fb>《理财经理如何运用法商思维与大客户沟通》（高达\u003Cb>20\u003C\u002Fb>期）等课程培训，开展主题私享会、产说会等\u003Cb>共计百余场，\u003C\u002Fb>且签单累计达\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>500\u003C\u002Fb>\u003Cb>多万（年金类型产品），\u003C\u002Fb>获得企业内部的高度赞赏。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">◆ 曾为\u003Cb>兴业银行沈阳支行落地全体理财经理\u003C\u002Fb>讲授《网点银行微营销项目务实》课程，\u003Cb>\u003Cfont>总计\u003C\u002Ffont>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>场，参训学员\u003C\u002Ffont>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>人次，\u003C\u002Fb>通过培训有效提升了网点流量客户保险产能和提升客户的转化率，并且有效带动了外行资产汇入、\u003Cb>使得增长了理财经理、柜员及大堂经理的高度配合度。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">◆ 曾为\u003Cb>农业银行和平安支行全体理财经理\u003C\u002Fb>\u003Cfont>讲授《\u003C\u002Ffont>CRS驱动下的高净值客户资产配置》课程，\u003Cb>\u003Cfont>总计\u003C\u002Ffont>5场，参训学员5\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>人\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，提升了理财经理对\u003C\u002Ffont>CRS的了解和高净值客户资产配置的缺陷和漏洞，\u003Cb>通过合理的方式帮助客户进行最佳合理的财富规划和资产配置。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">◆ 曾为\u003Cb>中国银行大连支行全体理财经理\u003C\u002Fb>讲授《大单营销手册》课程，\u003Cb>\u003Cfont>共计\u003C\u002Ffont>3场，参训学员1\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>人，\u003C\u002Fb>提升了理财经理销售思路和销售信心，以实战为突破，以客户为中心进行最有效的营销和宣讲，\u003Cb>大大提升了大单促成和洽谈的成功率。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>近期部分项目案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Ctable>\u003Ccolgroup>\u003Ccol width=\"24.945454545454545%\">\u003Ccol width=\"25.018181818181816%\">\u003Ccol width=\"25.018181818181816%\">\u003Ccol width=\"25.018181818181816%\">\u003C\u002Fcolgroup>\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>\u003Cb>序号\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003Cth>\u003Cb>\u003Cfont>银行\u003C\u002Ffont>\u002F保险单位\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003Cth>\u003Cb>项目名称\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003Cth>\u003Cb>返聘期数\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Ctd>1\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>沈阳兴业银行皇姑支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>OQD\u002F网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>10期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>2\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>沈阳兴业银行南塔支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>OQD\u002F网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>12期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>3\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>本溪兴业银解放路支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>OQD\u002F网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>5期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>4\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国银行新路支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>10期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>5\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国平安黄河营业区\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>高端客户产说会\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>30期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>6\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中英人寿盘锦分公司\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cfont>打造保险营销的\u003C\u002Ffont>“永动机”体系\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>4期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>7\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中英人寿本兮分公司\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cfont>打造保险营销的\u003C\u002Ffont>“永动机”体系\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>6期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>8\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国银行北塔支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>打造银行保险狼性营销团队\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>5期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>9\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国银行细柳支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>打造银行保险狼性营销团队\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>4期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>…..\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>….\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>….\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>…..\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Ftbody>\u003C\u002Ftable>\u003Cp 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济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",{"code":4,"message":5,"data":58,"success":25},{"webpath":59,"pageNullTelTxt":60,"pageNullTelNum":61,"pageNullFormTxt":62,"pageNullFormUrl":63,"cardTagName":64,"pdtqr1":65,"pdtqr2":20,"pdtel1":61,"pdtel2":66,"pdteln1":67,"pdteln2":68,"company_sign":69,"zhengxiangjun_sign":70,"company_name":71,"company_address":72,"map_lng":73,"map_lat":74},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv 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style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",1789025733899]