[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"$fIO7WKEYj6dl2gOdo_sNxP773fO5eMjQ900VIzWl2kQ8":3,"seo-config":25,"site-config":56},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"id":7,"cname":8,"lname":8,"cimg":9,"cdes":10,"tid":11,"cify":12,"ctag":13,"fieldname":14,"fieldvalue":15,"cbg":16,"ctrg":17,"clist":18,"remark":19,"sortNum":4,"insertTime":20,"tname":21,"timg":22,"tdes":23,"ttel":19,"ifytag":13},40,"揭秘年金险销售","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637825276195_194.jpg","本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面，帮助营销人员构建完整的知识框架，从而提升年金险的销售能力。","20","10","理财险内训","课程时间#课程对象#课程方式","2天，6小时\u002F天#保险公司营销人员、银保客户经理等#课程讲授70%，案例分析及学员演练30%","\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>    根据招商银行发布《\u003C\u002Ffont>2019年中国私人财富报告》、建设银行发布《中国私人银行2019》两份报告，虽然中国经济社会发展面临的内外部挑战增多，但国内居民的私人金融财富仍实现了8%的正增长。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>    中国高净值人数的数量逐年实现增长，截止\u003C\u002Ffont>2018年高净值人士数量已达到167万人；高净值人群的财富目标开始从单纯的“创造更多财富”过渡到“财富的保障和传承”；随着年龄的不断增长、财富传承的观念深入人心，高净值人群面临着二代继承人接班、资产安全传承的巨大需求，因此也为金融市场创造了非常良好的投资环境。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>    而保险做为安全性较好、收益性较好、流动性最高的金融工具，受到越来越多高净值人士的青睐，近年来保险业大单频现，\u003C\u002Ffont>2019年10月同业某公司刚刚诞生了寿险业最大单9.9亿，刷新了第一大单的记录。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">    保险从业人员财富观念的认知升级、专业技能的提升是突破理财险销售的核心关键，本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面，帮助营销人员构建完整的知识框架，从而提升年金险的销售能力。\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 借助最新的各种报告解读，与时俱进更新资讯\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 理解家庭资产配置重要性，扎实功底助力销售\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 掌握私人财富的销售逻辑，如虎添翼提升业绩\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 清晰国家政策的层层布局，坚定不移坚守初心\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程风格：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 结合权威工作报告解读，佐证保险的理财功能\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 条理清晰梳理国家政策，维护保险的法律威信\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 实践结合理论，沟通与销售逻辑有理有据\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 场景模拟演练，学习内容现场可吸收消化\u003C\u002Fp>","\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：财富报告解读\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>财富小测试\u003C\u002Ffont>“钱的概念”\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>工具：\u003C\u002Fb>纸、笔，根据提问快速写下答案\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>小结：对\u003C\u002Fb>钱的认知受限于自己所拥有的最大量级\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>一、\u003C\u002Ffont>2018全球财富报告\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 中国财富总值排名全球第二；人均财富全球第二\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 2014年全球财富报告关于百万富翁的定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 2018年全球财富报告关于可投资资产的标准\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 关于财富的5大分类\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>对照各个标准看自己及身边的客户属于哪一类人群？\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 可投资资产与非投资资产分别包括哪些内容？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>为什么人寿保险属于\u003C\u002Ffont>“非投资资产”？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>二、\u003C\u002Ffont>2019年招行私人财富报告\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 报告的权威性和专业价值在行业内首屈一指\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）连续性\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）强大的数据库\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）面对面深访\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>有没有关注和学习这类报告的习惯？\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 中国个人总规模资产\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 中国个人持有的可投资资产\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>你注意到其中的变化特点是什么？\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 高净值人群人均可投资资产：3080万人民币\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 中国高净值人群区域分布\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>关注各自所在省的数量，有钱人很多，但是跟自己有多大关系？\u003C\u002Fp>\u003Cp>6. 中国高净值人群职业及资产规模\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>为什么创一代比例减少？专业人士占比提高？\u003C\u002Fp>\u003Cp>8. 中国高净值人群境内可投资资产配置比例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>为什么银行理财产品占比显著下降？保险占比也略有下降？股票反而有显著提升？\u003C\u002Fp>\u003Cp>9. \u003Cfont>中国高净值人群各类境内资产配置变化趋势\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>结合上一张表来分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>10. 可投资资产境内外配置比例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>受国家政策监管影响\u003C\u002Ffont>2019年有下降\u003C\u002Fp>\u003Cp>11. 境内财富管理渠道变化趋势\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>与\u003C\u002Ffont>2017年数据有哪些明显变化？为什么？\u003C\u002Fp>\u003Cp>12. 未来1-2年对境内财富管理机构偏好变化趋势\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>趋势就是我们努力的方向\u003C\u002Ffont> \u003C\u002Fp>\u003Cp>13. 选择财富管理机构的主要标准\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>专业永远是客户的第一诉求\u003C\u002Fp>\u003Cp>14. 高净值人群投资决策流程中的使用渠道\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>从寻找投资机会、分析投资机会、形成配置决策，客户都保持同样的标准。\u003C\u002Fp>\u003Cp>15. 高净值人群私人银行服务需求\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>从客户的需求寻找到的商机是什么？\u003C\u002Fp>\u003Cp>16. 对金融科技服务吸引力的看法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>从数据上来看，接受程度在逐步提升\u003C\u002Fp>\u003Cp>17. 智能客服使用情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>18. 境外投资主要动因\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>分散风险仍然是主要动因\u003C\u002Fp>\u003Cp>19. 境外投资地区偏好\u003C\u002Fp>\u003Cp>互动：有什么共同的特征？\u003C\u002Fp>\u003Cp>20. 财富传承准备情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>53%的高净值人群已着手开始准备\u003C\u002Fp>\u003Cp>21. 财富传承安排及变化\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>保险、信托的增持比例持续正增长\u003C\u002Fp>\u003Cp>22. 财富目标对比\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>“保证财富安全+财富传承”是客户的首选目标 \u003C\u002Fp>\u003Cp>23. 中国高净值人群风险偏好对比\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>“高于储蓄收益即可”仍保持正增长，说明客户对于安全性的渴求。\u003C\u002Fp>\u003Cp>24. 理财投资决策中的痛点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：每一项痛点都是我们的销售机会\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>25. 资产配置困难点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>每一个困难点都是我们服务与切入的契机\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>三、建行《中国私人银行\u003C\u002Ffont>2019》\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 数据：3个“50”\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>说明了什么问题？\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 是否已经开始考虑财富传承？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>互动：\u003C\u002Ffont>4\u003C\u002Fb>9%的客户已准备，与招行的数据趋同\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 需要哪类投资建议\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>63%客户选择需要大业资产配置的建议\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 民营企业家“转型”成为关键词\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>44%30岁以下企业家表示会转型，有什么商机？\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 希望企业经营方向转型的六大行业\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>为什么金融保险位列第一？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>四、\u003C\u002Ffont>2018年全球财富报告\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 中国造就百万富翁的速度非常快，稳居第二\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>你看到了什么？\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 未来十年世界上的超级大国：中国\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>保险属于金融服务，会持续实现强劲增长，你有信心吗？\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：资产配置与保险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、资产配置\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 资产配置的基本定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>关键词：不同资产的分配、相关性较低的几类资产\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 资产配置的四个特点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 资产配置的难点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. 资产配置与投资工具\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）两个确定性\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）财富的三个阶段需配置不同的工具\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、私人财富管理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 私人财富的积累\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）私人财富盈利的模式\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）财富的定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）财富的基本属性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 私人财富的安全\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）财富安全：资产隔离\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）隔离的必要性\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 私人财富的转移\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）空间转移\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）社会转移\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）代继传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、财富传承的五个话题\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 孩子能复制本人的创富技能吗？\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 防止孩子过早拥有财富而败家\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 虽然给孩子钱但控制权要在手\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 专属孩子的钱不因婚姻而变\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 确保孩子未来基本富裕的生活\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、财富传承的主要工具\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 遗嘱\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 信托\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 人寿保险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五、保单传承的优点\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 传承时间\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 传承对象\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 隐藏财富\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 合理避税\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 有效传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">六、保险功能与高净值客户需求\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1.品质养老\u003C\u002Fp>\u003Cp>2.风险隔离\u003C\u002Fp>\u003Cp>3.税务筹划\u003C\u002Fp>\u003Cp>4.资产保全\u003C\u002Fp>\u003Cp>5.资产传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>6.……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">七、保险在财富管理中的绝对优势与独有优势\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1.四大金融工具的共同特点\u003C\u002Fp>\u003Cp>2.保险的绝对优势\u003C\u002Fp>\u003Cp>3.保险的独有优势\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第三讲：保险营销人员定位\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>一、\u003C\u002Ffont>“繁忙”的保险业\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 134号文件\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 2019年3次“叫停”4.025预定利率\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 历年存款利率和寿险产品预定利率对比\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 银保监发布7项对外开放新政\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>关键词是什么？透露的核心管理思想是什么？对从业人员面临的危机与挑战是什么？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、保险营销人员定位\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 建行《中国私人银行2019》：选择客户经理最关注哪些方面？\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 兴业银行2017私人财富报告：希望资产管理机构什么样的服务人员？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>客户的需求就是我们努力的方向\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 保险营销人员坚持两个基本原则\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）宏观层面\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）微观层面\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. 保险营销人员应具备的五种能力\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）选择话题与对话的能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）对理财领域相关认知与规律探讨与解读的能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）大类周期性资产配置的时机及风险提示能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）财富报告及数据的解读能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）资源整合与专业资讯提供的能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小结：\u003C\u002Fb>只有专业才是王道。\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第四讲：年金险销售逻辑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>第一部分：养老\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、观念沟通：《百岁人生》解析\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 活到100岁是大概率事件\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 三段式向多段式人生转变\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. “喜新厌旧”会成为美德\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 大量职业被人工智能替代\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 跨年龄的交往会成为主流\u003C\u002Fp>\u003Cp>6. 人生的选择会越来越慎重\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、销售逻辑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 观念导入\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）中国人均预期寿命：截止2018年平均年龄77岁\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）资讯：中国只有37%的人为退休做了准备\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小结：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>我们要活很久，根据科学家的研究发现每年我们的寿命都会增长\u003C\u002Ffont>3个月，活到100岁的机率非常大，特别是现在的00后。那我们的养老必须要提前做好规划。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 养老的三个理念\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定会花钱）\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 一句话促成\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 2个最常见拒绝处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实操：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）根据销售逻辑3人一组进行演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）根据现场学员人数，挑选1-2组上台展示\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）分享人员自评\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）学员点评\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）讲师点评\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>第二部分：资产传承\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、观念沟通：政策解读\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 中国已经织了“天罗地网”\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）天网：各项法律政策\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）地网：各种生活变化\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 实名认证\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动讨论：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>你能罗列出哪些跟\u003C\u002Ffont>“实名认证”有关的经历？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小结：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>我们生活的方方面面已经都被\u003C\u002Ffont>“实名”包围。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 全国公民个人信息及财产系统基本完善\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）二代身份证联网\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）银行帐户联网\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）婚姻登记联网\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）企业信息统一查询\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）金税三期\u003C\u002Fp>\u003Cp>6）三反法律和监督体系\u003C\u002Fp>\u003Cp>7）不动产统一登记\u003C\u002Fp>\u003Cp>8）CRS\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. CRS专项解读\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）全球、中国的发展历程\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）基础知识点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）最新资讯\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>台湾预计\u003C\u002Ffont>2020年加入\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>瑞士宣布与\u003C\u002Ffont>33个国家交换信息\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 银保监合并\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>中国保险万事通\u003C\u002Fp>\u003Cp>6. 国税地税合并\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>个税专项附加扣除\u003C\u002Fp>\u003Cp>7. 2020年人口普查：查人又查房\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>从消息上看出来了什么味道？\u003C\u002Fp>\u003Cp>8. 2019年中国税务元年：开启征管模式和申报模式革命性转变\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>9. 遗产税\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）遗产税草案及计算方法\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）遗产税征收的4个要求\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、销售逻辑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 观念导入：开门见山“2问”\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 导入话术1\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 紧追其后：1问\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 导入话术2\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 3个常见的拒绝处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实操：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）根据销售逻辑3人一组进行演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）根据现场学员人数，挑选1-2组上台展示\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）分享人员自评\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）学员点评\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）讲师点评\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程回顾：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、财富报告解读\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 2019年招行私人财富报告\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 2019年建行私人银行报告\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 2019年全球财富报告\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、资产配置与保险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 资产配置与金融工具\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 保单传承的优点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 保险在财富管理中的绝对优势和独有优势\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、保险营销人员定位\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 坚持两个原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 提升五种能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、年金险的销售逻辑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 销售逻辑之养老\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 销售逻辑之资产传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>总结：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>财富在于\u003C\u002Ffont>“智赢”，需要我们用智慧做好规划与安排，才能赢定人生！\u003C\u002Fp>","","2021-12-17 07:26:28","严雅丽","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637823332657_86.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>严雅丽老师\u003C\u002Ffont> \u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>12年\u003C\u002Fb>保险培训管理经验\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>7年\u003C\u002Fb>保险销售经验\u003C\u002Fp>\u003Cp>国家中级理财规划师\u003C\u002Fp>\u003Cp>RFC国际认证财务顾问师\u003C\u002Fp>\u003Cp>荣获阳光保险总公司【五星级外导】\u003C\u002Fp>\u003Cp>荣获阳光保险总公司【综合金融规划师】\u003C\u002Fp>\u003Cp>荣获泰康人寿浙江分公司【优秀营销部经理】\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>湖北泰康荆门中支丨组训\u003C\u002Ffont>\u002F培训部负责人\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>泰康人寿浙江分公司丨中支营销\u003C\u002Ffont>\u002F培训部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>新华人寿湖北分公司丨高级市场总监\u003C\u002Ffont>\u002F培训部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>湖北阳光武汉本部丨高级营业部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：\u003C\u002Fb>产\u002F创说会、增员类、年金险销售、保险营销职涯规划、销售实战经验萃取等\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>至今累计主讲\u003Cb>产说会、创说会\u003C\u002Fb>等超\u003Cb>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>100\u003C\u002Fb>\u003Cb>场\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>至今累计授课\u003Cb>《增员训练营》\u003C\u002Fb>超过\u003Cb>200\u003C\u002Fb>\u003Cb>场\u003C\u002Fb>，运作\u003Cb>增员项目\u003C\u002Fb>超50场\u003C\u002Fp>\u003Cp>至今累计讲授\u003Cb>《私人财富管理》、\u003C\u002Fb>\u003Cb>《健康险销售逻辑》、\u003C\u002Fb>\u003Cb>《年金险销售逻辑》\u003C\u002Fb>等课程超\u003Cb>600\u003C\u002Fb>\u003Cb>场\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>严老师拥有\u003Cb>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>9\u003C\u002Fb>\u003Cb>年\u003C\u002Fb>\u003Cfont>保险\u003C\u002Ffont>\u002F金融行业实战经验，从基层逐步做到了管理岗位，更是在内、外勤两种身份转换中不断积累个人的实战经验；也熟知行业发展的困难点、瓶颈点，能针对行业问题，将自己的实战经验化为知识点传授给学员。\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">\u003Cfont>新人培养导师：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>曾担任【新华保险武汉本部江北联合楚天营业区】新人特训营营长，通过7个多月理论与训练相结合的方式，最终实现\u003Cb>\u003Cfont>留存率\u003C\u002Ffont>87%、晋升率55%\u003C\u002Fb>。\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">详细数据如下：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Ctable>\u003Ccolgroup>\u003Ccol width=\"16.654545454545456%\">\u003Ccol width=\"16.654545454545456%\">\u003Ccol width=\"16.654545454545456%\">\u003Ccol width=\"16.654545454545456%\">\u003Ccol width=\"16.654545454545456%\">\u003Ccol width=\"16.727272727272727%\">\u003C\u002Fcolgroup>\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>进营人数\u003C\u002Fth>\u003Cth>在职人数\u003C\u002Fth>\u003Cth>留存率\u003C\u002Fth>\u003Cth>离职人数\u003C\u002Fth>\u003Cth>在营人数\u003C\u002Fth>\u003Cth>在营率\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Ctd>38\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>33\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(255, 0, 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0);\">\u003Cfont>团队\u003C\u002Ffont>\u002F个人业绩销售王：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>曾担任【阳光保险武汉本部\u003Cfont>】高级营业部经理，团队辖下\u003C\u002Ffont>200多人，带领团队共同达成各项业绩目标，\u003Cb>在公司取得相应荣誉：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>01-荣获全省营业部第二名、营业组第9名；\u003C\u002Fp>\u003Cp>02-个人在分公司当月\u003Cb>\u003Cfont>个人件数为第一、标保第\u003C\u002Ffont>12名\u003C\u002Fb>；\u003C\u002Fp>\u003Cp>03-\u003Cb>持续三年\u003C\u002Fb>“阳光之星”铂金会员（27星、双星16星）；\u003C\u002Fp>\u003Cp>04-个人销售业绩，\u003Cb>总公司第二季\u003C\u002Fb>TOP600钻石班（全国第92名）\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">\u003Cfont>保险课程案例萃取师：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>曾担任【新华人寿湖北分公司】培训部经理期间，跟随\u003Cfont>郑荣禄博士团队一同学习并完成总、分公司的各项萃取工作，其中：《解读\u003C\u002Ffont>“国十条”走进高端》、《画图讲健康险》、《资源整合批量成交中端客户》等6个课件入选总公司典范课件；分公司各类培训班访谈制作典范课件\u003Cb>50多个；\u003C\u002Fb>培养了\u003Cb>4位\u003C\u002Fb>分公司级案例萃取师，\u003Cb>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>多\u003C\u002Fb>位中支级别案例萃取师，为公司的讲师体系搭建及师资队伍建设做出巨大贡献！\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>主讲课程：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《揭秘年金险销售》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《增百成千\u003C\u002Ffont>——增员特训营》（准主管版+主管版）\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《掘\u003C\u002Ffont>“金”之旅——销售实战粹炼术》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《成功之基\u003C\u002Ffont>——保险营销职涯规划》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《健康险销售逻辑》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《专业之秘\u003C\u002Ffont>——保单检视促加保》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《产说会\u003C\u002Ffont>——政策解读交流会》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《创说会\u003C\u002Ffont>——选择=成功》\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 亲和力和感染力强，善于抓住受众需求为培训切入点，由浅入深、以点带面，引导、启发学员在“学与思”中不断得到成长。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 理论与实战经验丰富，能充分融合吸收，有效转化成落地、实操的课程，深受一线队伍和机构负责人的好评。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 长期扎根一线，持续保单销售和客户服务工作，能充分把控客户和市场需求，授课内容接地气，学员易接受，可复制性强。\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分服务客户：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>平安人寿广州分公司、湛江分公司、江门支公司、清远支公司、珠海支公司、河源支公司等\u003C\u002Fp>\u003Cp>中国人寿乐山支公司、泸州支公司、北海支公司等\u003C\u002Fp>\u003Cp>太平洋保险：厦门分公司、新疆分公司、广州分公司、吉林分公司、云南分公司、陕西分公司、安徽分公司等\u003C\u002Fp>\u003Cp>泰康人寿湖北分公司荆门中支：天门营销服务部、京山营销服务部、钟祥营销服务部等\u003C\u002Fp>\u003Cp>泰康人寿浙江分公司：杭州本部、嘉兴中支、湖州中支、金华中支、丽水中支、温州中支、舟山中支、衢州中支等\u003C\u002Fp>\u003Cp>新华保险湖北分公司：武汉本部江北联合、武汉本部江南联合、武汉本部青山联合、孝感中支、咸宁中支、十堰中支、黄石中支、黄冈中支等\u003C\u002Fp>\u003Cp>新华保险江西分公司、新华保险南昌本部等\u003C\u002Fp>\u003Cp>阳光人寿湖北分公司：武汉本部、随州中支、荆州中支等\u003C\u002Fp>\u003Cp>阳光人寿电销渠道：深圳分公司、潍坊分公司等\u003C\u002Fp>\u003Cp>合众人寿湖北分公司荆州中支\u003C\u002Fp>\u003Cp>天安人寿河南新乡支公司\u003C\u002Fp>\u003Cp>其他渠道：\u003C\u002Fp>\u003Cp>贵州安顺邮储银行、安徽阜阳邮储银行、华夏保险江西银保、太平保险江西银保、新华人寿福建分公司、交通银行浙江分行、兴业银行浙江分行、邮储银行嘉兴支行、建设银行湖北支行、长江证券湖北十堰营业部、国泰君安证券武汉营业部……\u003C\u002Fp>",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"ch_cert_desc":27,"ch_cert_title":28,"ch_class_desc":29,"ch_class_title":30,"ch_marketing_desc":31,"ch_marketing_title":32,"ch_meeting_desc":33,"ch_meeting_keywords":34,"ch_meeting_title":35,"ch_news_desc":36,"ch_news_title":37,"ch_teacher_desc":38,"ch_teacher_title":39,"default_author":40,"default_seo_desc":41,"detail_title_tpl":42,"home_desc":43,"home_keywords":44,"home_title":45,"ogimage_default":46,"topic_about_desc":47,"topic_about_keywords":48,"topic_about_title":49,"topic_founder_desc":50,"topic_founder_keywords":51,"topic_founder_title":52,"topic_shuoshi_desc":53,"topic_shuoshi_keywords":54,"topic_shuoshi_title":55},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 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宝易销","济南宝易销企业管理咨询有限公司（baoyixiao.cn）是山东财经大学保险学院合作办学单位，专注保险行业管理培训与营销策划。提供同等学力申硕、保险内训选课、CICE\u002FCHFP资格认证、会议策划、师资力量、行销辅助等一站式保险人才培养服务。已为金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。","宝易销,济南宝易销,济南保险行业培训公司,山东保险营销培训,保险团队管理咨询,保险企业内训,山东财经大学保险学院,同等学力申硕,CICE资格认证,CHFP理财规划师,保险会议策划,保险师资","宝易销 - 济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",{"code":4,"message":5,"data":57,"success":24},{"webpath":58,"pageNullTelTxt":59,"pageNullTelNum":60,"pageNullFormTxt":61,"pageNullFormUrl":62,"cardTagName":63,"pdtqr1":64,"pdtqr2":19,"pdtel1":60,"pdtel2":65,"pdteln1":66,"pdteln2":67,"company_sign":68,"zhengxiangjun_sign":69,"company_name":70,"company_address":71,"map_lng":72,"map_lat":73},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",1789025733879]