[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$fhIpokKhshvpbZ3pidd60J1mTSmHXPtzfYfJnTLgVxck":25,"seo-config":43},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"cname":28,"lname":14,"cimg":29,"cdes":30,"tid":31,"cify":32,"ctag":33,"fieldname":34,"fieldvalue":35,"cbg":36,"ctrg":37,"clist":38,"remark":14,"sortNum":4,"insertTime":39,"tname":40,"timg":41,"tdes":42,"ttel":14,"ifytag":33},41,"个险沙龙运作实操解析","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637825516501_896.jpg","本课程通过专业解析对沙龙前邀约，沙龙现场有效促成及事后追踪三个环节进行细节剖析，使营销人员可以在整个沙龙的运作中起到事半功倍的效果。","19","4","营销技能","课程时间#课程对象#课程方式","1天，6小时\u002F天#寿险营销顾问#讲授+小组讨论+演练","\u003Cp>     沙龙运作一直是寿险行业保费产出的重要途径，尤其是对于新入行的人员来说，可以借力公司的运作，更有效的更专业地进行保险营销。但是很多新人无法有效邀约客户，出现约的不来，来的不对，现场不买，买了要退等常见现象。本课程通过专业解析对沙龙前邀约，沙龙现场有效促成及事后追踪三个环节进行细节剖析，使营销人员可以在整个沙龙的运作中起到事半功倍的效果。\u003Cbr>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 让学员了解沙龙运作的全流程，从简单的表象了解向深度的精髓掌握转变\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 解析沙龙运作每个环节的关键点，让运作人能够针对每个环节安排合适的人员，从细节上对沙龙每个运作环节进行把控\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让学员明确自己在每场沙龙活动中所要扮演的角色，并作出符合角色定位的流程化动作\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 破解沙龙操作的难点，让沙龙的开展行之有效\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 79, 121);\">第一讲：沙龙活动前准备工作\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、客户邀约的核心目的\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、客户邀约理由的设计\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. ISHSI 原理\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 以活动为中心一个包装点，一个吸引点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、短信发送的方式及技巧\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 短信发送的目的\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 短信发送的要点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、电话邀约的技巧\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>开场白的技巧\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）避开客户拒绝的“触发点”\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）开场“黄金十秒”话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>致电内容设计\u003C\u002Ffont>——给客户一个无法拒绝的理由\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）诱之以利\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）胁之以灾\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）动之以情\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）晓之以理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>敲定时间\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）多使用封闭式提问\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）控制通话时长，切记邀约的目的是见面而不是电话销售\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>异议处理\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）推脱型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）抱怨型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）无意向型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）排斥型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论发表\u003C\u002Fb>：根据命题，编写邀约客户活动的话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五、上门递送邀请函邀约的技巧\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>上门邀约的好处\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）引起客户的高度重视\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）更好地搜集客户真实信息\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）最大程度拉近与客户的距离，增加信任感\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）提前做好销售铺垫\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>上门递送的注意点\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）时间段的选择\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）上门人员的选择\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）关注客户隐私，避免信息泄露\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）谈话时长的控制\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论发表：\u003C\u002Fb>撰写客户邀约话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>现场演练：\u003C\u002Fb>如何邀约客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">六、会场布置\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 符合活动主题\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 温馨为主，选择暖色调\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 尽量让空间封闭，增加客户的安全感，减少干扰\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 功能区域划分，配合流程的运作\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>5.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>会场布置的基础物料\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）投影设备\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）食品茶饮\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）其他装饰品\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 79, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 79, 121);\">二\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 79, 121);\">讲：沙龙活动现场的关键时刻关键动作\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、接触破冰\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 接待\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）人员安排和协调\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）接待的要求和关键点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 接触\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）建立信任非常重要的时刻\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）客户信息的搜集\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 候场\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、活动参与\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 领导致辞内容要点\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 促成人员带动过程\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 全体人员以身作则\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、推动成交\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 回顾\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）回顾讲师主讲核心点\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）回顾产品卖点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）回顾现场活动\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 爆炒\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）稀缺性炒作\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）购买资格的炒作\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）购买氛围的炒作\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、现场\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">007的安排\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 007的作用\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）与客户建立同理心\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）推动成交\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）化解尴尬氛围，烘托热烈的销售氛围\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 007的安排\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）007发言时间点的选择\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）007发言内容的安排\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论发表：\u003C\u002Fb>促成话术撰写\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>场景路演\u003C\u002Fb>：组织学员模拟沙龙现场，并进行分角色扮演\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">三\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲：活动后的总结和追踪\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、活动后的追踪\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>追踪时间：黄金\u003C\u002Ffont>72小时\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>追踪话术\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）包装稀缺性\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）包装时效性\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）包装紧迫性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>追踪不成功的处理方式\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）留有后续追踪的余地\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）经营客户的愧疚感\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、活动后的总结\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 总结得失，弥补缺点，发挥优点\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 总结投产比，是否持续进行\u003Cb>\u003Cbr>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>","2021-12-17 07:26:28","沈洁","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637822916220_135.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>沈洁老师\u003C\u002Ffont>   保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年的保险销售实战经验\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>银行保险项目\u003C\u002Ffont>操盘\u003Cfont>专家\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>保险\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>指导\u003Cfont>顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>阳光\u003Cfont>人寿全国十大\u003C\u002Ffont>金牌\u003Cfont>讲师\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>中信\u003Cfont>信托保险金信托\u003C\u002Ffont>华东区\u003Cfont>授权顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训主管\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>阳光\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训\u003Cfont>经理\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>海尔纽约人寿\u003C\u002Ffont>  营销服务经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：期交销售、年金险、保险\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>项目运作\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>、重疾险、法商\u003C\u002Fb>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>沈老师具有\u003Cb>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>的保险销售实战经验，对\u003Cb>大额年金保险销售、健康险销售、银行人员全面保险销售技能提升及各类主题沙龙策划运作\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等方面具有丰富的理论研究以及实战经验\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>,\u003C\u002Ffont>曾先后\u003Cfont>为\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>太平人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中信保诚\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>信泰\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等\u003C\u002Ffont>\u003Cb>20\u003C\u002Fb>\u003Cb>多\u003C\u002Fb>家\u003Cfont>保险公司\u003C\u002Ffont>及\u003Cb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>商银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>农业银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中国银行\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等各大银行主讲\u003C\u002Ffont>理财\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>，累计场次超\u003Cb>\u003Cfont>500\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力企业有效提升沙龙签单率，得到主办方的高端认可和赞赏。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职阳光人寿期间，负责银行客户的产品推广，并为销售人员进行系统化的销售技能提升的培训，取得了有效的成绩，获得客户的一致好评。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>● 曾为常州邮政银行人员开展专业化的期交销售训练营，对银行销售流程进行系统化的培训，使得银行人员掌握高效的销售技巧，随后配合高低柜联动营销的期交销售，\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>4天内产能提升\u003Cb>\u003Cfont>57%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，创下当月期交保费\u003Cb>全国排名第二\u003C\u002Fb>的佳绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为无锡工行进行新产品上市推广沙龙，现场签单率达\u003Cb>\u003Cfont>9\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为江苏省邮储银行全省的网点主任进行产品销售专业化培训，使得主打产品在\u003Cb>邮政渠道\u003C\u002Fb>的产品销售覆盖率提升了\u003Cb>\u003Cfont>35%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，大大提高了公司产品的知名度。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职太平人寿期间，负责分公司的精准营销项目以及各类主题沙龙的开展，助力分公司业绩呈直线增长。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导策划并推动分公司\u003Cb>\u003Cfont>300\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>余场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>精准营销项目，其中招行、浦发等股份制银行场均保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>50\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力分公司同期业务环比提升\u003Cb>\u003Cfont>超\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30%\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>实现保费\u003Cb>过亿\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>曾主导太平人寿四川雅安支分公司精准营销项目，仅用\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>7\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>天，使得当地件均保费从\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>5000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元提升至\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>20000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元，并助力沙龙现场成交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>20\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万大单\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，\u003Cb>创下雅安中支分公司的最高记录\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职中信保诚人寿期间，负责公司以及银行客户的活动方案设计，并成功实施，同时，作为一名培训经理，对客户进行专业化的银行销售技巧辅导，有效的助力客户提高签单率，从而达到业绩的提升。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导开门红活动，创下当年开门红保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>的成绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>中信\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>民生\u003Cfont>银行、渣打银行\u003C\u002Ffont>私人\u003Cfont>财富中心提供高端客户陪\u003C\u002Ffont>访及\u003Cfont>保险方案定制工作，\u003C\u002Ffont>辅导\u003Cfont>银行理财经理成功开\u003C\u002Ffont>拓\u003Cfont>大单累计超过\u003C\u002Ffont>\u003Cb>3000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>单件\u003Cfont>最大单年交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>600\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分返聘案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>● 曾为阳光人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《重疾险销售逻辑》、《\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>MOT\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>销售流程解析》等课程的培训，\u003C\u002Ffont>累计\u003Cb>65\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为太平人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《期交专业化销售流程》、《结合养老社区谈高端养老年金规划》等课程的培训，累计\u003Cb>60\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为中信保诚人寿进行内部《保险金信托运作原理及案例实操》、《重疾险销售理念》、《高效能项目运作解析》等课程的培训，累计\u003Cb>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为信泰人寿进行《年金险销售技能提升》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>进行《保险金信托运作原理》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为英大人寿进行《高效能项目运作解析》课程的培训，返聘\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商银行进行《高端客户资产传承规划》课程的培训，返聘\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中信银行进行《期交专业化销售流程》课程的培训，返聘\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为建设银行进行《从法商、税商谈高客营销》课程的培训，返聘\u003Cb>4\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为农业银行进行《精品沙龙运作流程》课程的培训，返聘\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>主讲课程\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《个险沙龙运作实操解析》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《安税无忧\u003C\u002Ffont>——高净值客户税务筹划》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保期交产品销售技能强化》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《重疾不重，销售有术》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《渠道经理业务提升》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保督训》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《从营销心理学看养老年金销售》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《高净值客户养老规划与传承》\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格\u003C\u002Fb>：\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>语言表达逻辑清晰有条理，\u003C\u002Ffont>讲课\u003Cfont>引人入胜接地气\u003C\u002Ffont>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>结合多年\u003C\u002Ffont>一线\u003Cfont>经验讲授\u003C\u002Ffont>实战\u003Cfont>案例分析，\u003C\u002Ffont>擅长通过案例阐述观点，引起客户共鸣和思考，有效地为后续促成签单埋伏笔和铺垫。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>针对银行\u003Cfont>和\u003C\u002Ffont>保险公司\u003Cfont>的\u003C\u002Ffont>内训能直击营销关键点，培训内容接地气，听完后可落地可复制\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>操作性强。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分服务客户：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>保险行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>信泰\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚人寿河北分公司、泰康人寿苏州分公司、英大人寿是湖北分公司、农银人寿苏州分公司、太平人寿四川分公司、中信保诚人寿湖北分公司、中信保诚人寿广东分公司、阳光人寿苏州分公司……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>银行行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>农业银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中国银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>建设银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>交通银行\u003Cfont>、招\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>浦发银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>民生银行……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>其他行业：\u003C\u002Fb>比亚迪汽车、上海大众、米素墙纸、创美一生……\u003C\u002Fp>",{"code":4,"message":5,"data":44,"success":24},{"ch_cert_desc":45,"ch_cert_title":46,"ch_class_desc":47,"ch_class_title":48,"ch_marketing_desc":49,"ch_marketing_title":50,"ch_meeting_desc":51,"ch_meeting_keywords":52,"ch_meeting_title":53,"ch_news_desc":54,"ch_news_title":55,"ch_teacher_desc":56,"ch_teacher_title":57,"default_author":58,"default_seo_desc":59,"detail_title_tpl":60,"home_desc":61,"home_keywords":62,"home_title":63,"ogimage_default":64,"topic_about_desc":65,"topic_about_keywords":66,"topic_about_title":67,"topic_founder_desc":68,"topic_founder_keywords":69,"topic_founder_title":70,"topic_shuoshi_desc":71,"topic_shuoshi_keywords":72,"topic_shuoshi_title":73},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 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