[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"$fA5JzlWVPnaUHxwJWYEDKU1ccDJl3Fl0o0XQEktYjbfg":3,"seo-config":25,"site-config":56},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"id":7,"cname":8,"lname":8,"cimg":9,"cdes":10,"tid":11,"cify":12,"ctag":13,"fieldname":14,"fieldvalue":15,"cbg":16,"ctrg":17,"clist":18,"remark":19,"sortNum":4,"insertTime":20,"tname":21,"timg":22,"tdes":23,"ttel":19,"ifytag":13},44,"大额保单营销技能提升","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637826235473_867.jpg","在金融行业有着一个流行的话题就是抱着金饭碗要饭，作为保险公司在银行的配合营销成员，我们掌握着很多第一手的大客户信息，如何通过有效合理的方式锁定大客户，又该如何营销大客户，为客户进行有效的资产配置呢，这次的课程将细细道来","11","4","营销技能","课程时间#课程对象#课程形式及特色","2天，6小时\u002F天#客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管# 1. 授课+精讲+演练 2. 团队学习+案例教学","\u003Cp>    在金融行业有着一个流行的话题就是抱着金饭碗要饭，这是非常尴尬的一种状态，作为银行的从业人员，作为保险公司在银行的配合营销成员，我们掌握着很多第一手的大客户信息，而却因为自己的疏忽和不够细致，丢失了很多本应该成交的客户，客户成交往往只是一念之间，如果没有把握住，那么将错失良机，那么如何通过有效合理的方式锁定大客户，又该如何营销大客户，为客户进行有效的资产配置呢，这次的课程将细细道来\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>","\u003Cp>● \u003Cfont>让理财经理可以通过有效的沟通，勤奋的寻找，在众多的客户中发觉\u003C\u002Ffont>“冰山”客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过传递理财规划工具及资产配置工具等方法，让理财经理可以掌握切实可行的营销方法，真正的学以致用\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>让理财经理可以真正的站在客户的角度思考问题，为客户配置真正适合客户的产品，进行最科学的规划和完善的配置，为高净值客户的财富保驾护航\u003C\u002Ffont> \u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过归纳人群，精准确定客户需求，通过客户客情分析，准确发觉客户痛点，通过有效的沟通，建立客户信任，通过完善的资料及方案，配置专业的方案\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 在客户众多的选择当中加入保险的产品，让保险成为客户资产配置当中不可缺少的一个部分\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程收益：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让理财经理熟练掌握六类客户群体特征及需求，熟练掌握资产配置三种模式，了解必要的金融工具及其利弊特征\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过有效的邀约来提供客户见面的机会，通过精品的沙龙操作来完成客户的现场促成，通过事前的准备，合理的配置，强大的服务体系来提供多元化的客户解决方案\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过客户的认可，提供更加具有购买力的客户成为转介绍的对象\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">高净值客户的基础定位\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、定义高净值客户的三个维度\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 高金融资产客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 高贷款金额客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 高资金流动客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、对高净值的执念，影响了最终的成交节奏和结果\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>思考：\u003C\u002Fb>为什么别人可以有大额保单产生、而我却屡屡擦肩而过?\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、对于大客户需求的三大误区\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 误区一：客户有钱，那么客户一定会购买保险\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 误区二：客户已经购买过了大额的保单了，不会在购买了\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 误区三：客户从来没有购买过大额保单，属于被营销的准客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>一位定期\u003C\u002Ffont>3000万，但却从不购买保险的客户故事\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>发表及研讨身边是否遇到过类似的客户情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>四、与大客户沟通，运用最不受待见的\u003C\u002Ffont>“资产配置”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>资产配置的\u003C\u002Ffont>721原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>资产配置的\u003C\u002Ffont>“鸡蛋”理论\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 资产配置的客户保险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>列举哪些\u003C\u002Ffont>“曾经”的资产配置报告\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>工具：\u003C\u002Fb>资产配置报告新模板及讲解话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五、拥有海外资产的客户如何切入和营销\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 已经成为海外税收居民的客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>已经投资海外房产\u003C\u002Ffont>\u002F保险的客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 孩子在国外，自己将来会留在中国生活的客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 企业在中国，人却在国外生活的客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>列举\u003C\u002Ffont>CRS政策后，高净值客户的资金受限案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">六、拥有企业的大客户洽谈误区\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 做企业的客户就一定有税务方面的风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 做企业的客户就一定有债务方面的风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 做企业的客户孩子就一定是不省心的富二代\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 做企业的客户资产配置一定不合理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>一位原本幸福感满满的企业主是如何被谈成不幸福的\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>工具：\u003C\u002Fb>企业主思维导图\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">高净值客户信息搜集细则\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">理财客户信息收集\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 非财务信息收集\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 财务信息收集\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 爱好与目标确定\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 信息收集技巧现场模拟\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>工具分享：\u003C\u002Fb>客户信息收集表工具与使用\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>课程演练：\u003C\u002Fb>信息收集话术演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">财富健康三大标准\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 现金流管理\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 风险管理\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 投资管理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">家庭财务评价与营销运作\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 资产负债评估\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 收入支出评估\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 六大财务指标评估\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>课程研讨：\u003C\u002Fb>财务指标在营销中的作用\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">理财规划目标与生命周期理论\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 单身期\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 形成期\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 成长期\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 成熟期\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 退休期\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>课程演练\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>客户非财务目标信息整理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">三\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">精品高端客户私享会\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">活动\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">主题及流程安排\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、选定主题\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">——\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">让高端客户认同且有兴趣的主题安排\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 企业风险隔离讲座\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 大客户法律风险揭示讲座\u003C\u002Fp>\u003Cp>3、高端异业联盟会议\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 宏观经济现状分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 企业家私享交流会\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>活动主题案案例分享\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>演练\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>根据当地的客情仅有有效的落地和更改\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、流程策划及会议实操\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">——\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">抓住细节，让每一个环节尽善尽美\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 独具匠心的宣传文案及方式\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 魅力无限的客户邀约理由及话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 细节完善的现场布置\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 无限高端的的讲授课堂\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 全面细致的服务体验\u003C\u002Fp>\u003Cp>6. 深入人心的交流环节\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>模拟\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>客户邀约演练\u002F现场交流促成环节演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">大额保单的\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">功能展示\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 大额保单是家庭债务的防火墙\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 大额保单是家庭财富的避风港\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 大额保单是婚姻幸福的保障\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 大额保单是财富传承的护驾\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例探讨\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>大额保单如何通过设计来完成相应的功能\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例分享\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>大额保单规避企业债务风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例分享\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>大额保单通过保险条款完美规避传承风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">四\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">高净值客户面谈技巧\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、做有规划的面谈准备\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 客户基本资料完善\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 市场行情分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 了解客户理解程度\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 设计客户面谈环节\u003C\u002Fp>\u003Cp>5、预想客户拒绝问题及解决办法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>营销策划：\u003C\u002Fb>设计客户面谈思路及面谈切入点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>营销筹备：\u003C\u002Fb>客户异议处理解决方案\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、面谈邀约技巧\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 吸引式面谈邀约法\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 需求式面谈邀约法\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 诱导式面谈邀约法\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 肯定式面谈邀约法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动：\u003C\u002Fb>根据提供的场景及话术进行相应的面谈话术通关\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、保险计划设计三个必要\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 必须要以客户的角度设计保险金额\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 必须要以客户的需求为理念基础\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. \u003Cfont>必须要以客户的问询\u003C\u002Ffont>\u002F拒绝为切入点促成\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>营销策划\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>进行一张大额保单的设计，并且完善设计的理念和环节\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>现场演练：\u003C\u002Fb>与客户面谈的过程演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、从养老的角度设计大额保险计划的四个维度\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 经济维度\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 时间维度\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 亲情维度\u003C\u002Fp>\u003Cp>4、健康维度\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>营销策划\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>通过不同的维度来设计与客户的面谈细节，设计相应的保险计划\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>现场演练：\u003C\u002Fb>与客户面谈的过程演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五、从婚姻家庭的角度设计大额保单计划的五大种类\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 支离破碎型：家庭结构十分复杂，充满着各种可能性\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 完好无损型：家庭结构十分完善，特别幸福\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 危机四伏型：表面看似平静如水，其实都在进行着属于自己的家庭规划\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 未婚型：即将步入婚姻的小两口，作为父母如何规避高净值资产的损失\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">五\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">如何通过税收的话题打破高净值客户的幸福感\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、金税三期对高净值客户的影响\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 个人所得税起征点提升带来的影响\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 房产税征收带来的影响\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 企业所得税的操作务实\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 遗产税真的会征收吗？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">CRS的意义与影响\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 何为CRS\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. CRS的目的何在\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. CRS下那些信息会被交换\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. CRS预期影响那些方面\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. CRS应对策略\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>列举部分国家\u003C\u002Ffont>CRS实施后的相关数据\u003C\u002Fp>","","2021-12-17 07:26:28","李嘉慈","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637818563301_329.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>李嘉慈老师\u003C\u002Ffont>  保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">LOMA理财规划师\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>中国金融理财师（\u003C\u002Ffont>AFP）\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>国家高级理财规划师（\u003C\u002Ffont>CHFP）\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>平安保险泰然营业区（大连分公司）丨金牌讲师\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>平安保险综合管理部（大连分公司）丨督导训练师\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>现任：\u003C\u002Fb>某地区保险公司丨总经理\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>擅长领域：\u003C\u002Fb>保险营销、银行保险销售、大单营销、增员体系建立\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">李嘉慈老师有着\u003Cb>10\u003C\u002Fb>\u003Cfont>年保险从业经验（\u003C\u002Ffont>5年中国平安一线营销经验、5年银行保险从业经验），对金融理财、风险管理、保险配置、大客户营销、银行保险业务提升技巧等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验以及辅导经验。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>▲平安保险（泰然营业区）——\u003C\u002Fb>为公司多次举办\u003Cb>大型客户私享会活动\u003C\u002Fb>并讲授产说会，共累计服务\u003Cb>1000多位\u003C\u002Fb>高端客户，合计课程场次达\u003Cb>20多\u003C\u002Fb>期，签单累计\u003Cb>1500万（终身型期缴产品），\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">为公司培训新人养成计划高效完成增员\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>人数，为企业培养了一批批的精英人才。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>▲中宏人寿保险——\u003C\u002Fb>\u003Cfont>曾主导及参与\u003C\u002Ffont>“\u003Cb>\u003Cfont>中英人寿\u003C\u002Ffont>D计划”项目\u003C\u002Fb>，为高端贵宾、贵宾客户进行了\u003Cb>50\u003C\u002Fb>多场《给你的钱上一份保险》、《高净值客户的担忧》、《另眼看财富》等讲座，其中累计保费产能\u003Cb>2000万\u003C\u002Fb>人民币，带领公司业绩速度快速增长，被公司誉为\u003Cb>“优秀管理者”\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>李老师授课经验也十分丰富，曾为\u003Cb>中国平安保险公司个险营销系列、中国平安人寿银行保险序列、中国阳光保险公司\u003C\u002Fb>等多家企业进行了高端客户产品说明会、高端客户私享会、高端客户法商会等共计\u003Cb>200多场\u003C\u002Fb>的活动，\u003Cb>\u003Cfont>课程满意率高达\u003C\u002Ffont>9\u003C\u002Fb>\u003Cb>5%\u003C\u002Fb>\u003Cb>以上，\u003C\u002Fb>且至今为止老师服务银行及保险高端客户上\u003Cb>万人次。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>部分成功授课案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>◆ \u003C\u002Fb>曾为\u003Cb>交通银行、农业银行、工商银行等银行网点全体理财经理\u003C\u002Fb>讲授《厅堂营销项目务实》、《银行渠道高频微沙项目操作》、《法商落地大客户》等课程\u003Cb>\u003Cfont>，共计\u003C\u002Ffont>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>场，参训学员\u003C\u002Ffont>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>多人，\u003C\u002Fb>提升了各支行网点的高频沙龙项目落地及出单，也增\u003Cb>加了理财经理销售保险的信心和有效提升了中间业务收入。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>◆ \u003C\u002Fb>曾为\u003Cb>兴业银行大连支行进行\u003C\u002Fb>\u003Cb>《财富有道》、《另眼看财富》\u003C\u002Fb>《理财经理如何运用法商思维与大客户沟通》（高达\u003Cb>20\u003C\u002Fb>期）等课程培训，开展主题私享会、产说会等\u003Cb>共计百余场，\u003C\u002Fb>且签单累计达\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>500\u003C\u002Fb>\u003Cb>多万（年金类型产品），\u003C\u002Fb>获得企业内部的高度赞赏。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">◆ 曾为\u003Cb>兴业银行沈阳支行落地全体理财经理\u003C\u002Fb>讲授《网点银行微营销项目务实》课程，\u003Cb>\u003Cfont>总计\u003C\u002Ffont>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>场，参训学员\u003C\u002Ffont>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>人次，\u003C\u002Fb>通过培训有效提升了网点流量客户保险产能和提升客户的转化率，并且有效带动了外行资产汇入、\u003Cb>使得增长了理财经理、柜员及大堂经理的高度配合度。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">◆ 曾为\u003Cb>农业银行和平安支行全体理财经理\u003C\u002Fb>\u003Cfont>讲授《\u003C\u002Ffont>CRS驱动下的高净值客户资产配置》课程，\u003Cb>\u003Cfont>总计\u003C\u002Ffont>5场，参训学员5\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>人\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，提升了理财经理对\u003C\u002Ffont>CRS的了解和高净值客户资产配置的缺陷和漏洞，\u003Cb>通过合理的方式帮助客户进行最佳合理的财富规划和资产配置。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">◆ 曾为\u003Cb>中国银行大连支行全体理财经理\u003C\u002Fb>讲授《大单营销手册》课程，\u003Cb>\u003Cfont>共计\u003C\u002Ffont>3场，参训学员1\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>人，\u003C\u002Fb>提升了理财经理销售思路和销售信心，以实战为突破，以客户为中心进行最有效的营销和宣讲，\u003Cb>大大提升了大单促成和洽谈的成功率。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb>近期部分项目案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Ctable>\u003Ccolgroup>\u003Ccol width=\"24.945454545454545%\">\u003Ccol width=\"25.018181818181816%\">\u003Ccol width=\"25.018181818181816%\">\u003Ccol width=\"25.018181818181816%\">\u003C\u002Fcolgroup>\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>\u003Cb>序号\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003Cth>\u003Cb>\u003Cfont>银行\u003C\u002Ffont>\u002F保险单位\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003Cth>\u003Cb>项目名称\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003Cth>\u003Cb>返聘期数\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Ctd>1\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>沈阳兴业银行皇姑支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>OQD\u002F网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>10期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>2\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>沈阳兴业银行南塔支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>OQD\u002F网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>12期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>3\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>本溪兴业银解放路支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>OQD\u002F网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>5期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>4\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国银行新路支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>网点技能内化培训\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>10期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>5\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国平安黄河营业区\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>高端客户产说会\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>30期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>6\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中英人寿盘锦分公司\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cfont>打造保险营销的\u003C\u002Ffont>“永动机”体系\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>4期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>7\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中英人寿本兮分公司\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cfont>打造保险营销的\u003C\u002Ffont>“永动机”体系\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>6期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>8\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国银行北塔支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>打造银行保险狼性营销团队\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>5期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>9\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>中国银行细柳支行\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>打造银行保险狼性营销团队\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>4期\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>…..\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>….\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>….\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>…..\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Ftbody>\u003C\u002Ftable>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"ch_cert_desc":27,"ch_cert_title":28,"ch_class_desc":29,"ch_class_title":30,"ch_marketing_desc":31,"ch_marketing_title":32,"ch_meeting_desc":33,"ch_meeting_keywords":34,"ch_meeting_title":35,"ch_news_desc":36,"ch_news_title":37,"ch_teacher_desc":38,"ch_teacher_title":39,"default_author":40,"default_seo_desc":41,"detail_title_tpl":42,"home_desc":43,"home_keywords":44,"home_title":45,"ogimage_default":46,"topic_about_desc":47,"topic_about_keywords":48,"topic_about_title":49,"topic_founder_desc":50,"topic_founder_keywords":51,"topic_founder_title":52,"topic_shuoshi_desc":53,"topic_shuoshi_keywords":54,"topic_shuoshi_title":55},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 等保险行业职业资格认证项目介绍与报考服务，覆盖保险从业者的职业发展认证需求。","资格认证 - 保险行业职业资格认证项目","宝易销保险行业内训选课中心：营销实战、团队管理、产品销售、会务策划等保险行业培训课程，支持按分类筛选，可在线提交选课申请。","内训选课 - 保险行业培训课程体系","宝易销行销辅助：保险营销展业工具、客户经营物料、活动方案与礼品定制，助力保险团队获客与转化。","行销辅助 - 保险营销工具与物料","宝易销会展事业部，专注保险行业会议策划与组织执行。自2014年成立以来已为国内金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。承接总结表彰峰会、业务启动大会、高端客养论坛、大型司庆活动。累计承接千人规模会议超20场，500人规模会议超30场，中大型会议承接经验丰富。","会议策划,会议策划公司,会务公司,会务策划公司,活动策划,活动策划公司,公关活动公司,济南会议策划公司,山东会议策划,保险会议策划,表彰峰会策划,业务启动大会,客养论坛,司庆活动,金融保险会议策划,千人会议策划,宝易销,济南宝易销,保险行业管理培训","会议策划 - 宝易销会展事业部｜济南会议策划公司｜保险行业表彰峰会\u002F业务启动会\u002F客养论坛\u002F司庆活动","宝易销新闻资讯：保险行业政策动态、会务资讯、培训动态与公司新闻，第一时间传递保险行业前沿信息。","新闻资讯 - 保险行业动态与宝易销动态","宝易销签约保险行业讲师团队：覆盖营销管理、产品设计、会务经营等领域的实战派讲师，支持按姓名查询讲师介绍。","师资力量 - 保险行业资深讲师团队","宝易销","宝易销资讯 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。","{title} - 宝易销","济南宝易销企业管理咨询有限公司（baoyixiao.cn）是山东财经大学保险学院合作办学单位，专注保险行业管理培训与营销策划。提供同等学力申硕、保险内训选课、CICE\u002FCHFP资格认证、会议策划、师资力量、行销辅助等一站式保险人才培养服务。已为金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。","宝易销,济南宝易销,济南保险行业培训公司,山东保险营销培训,保险团队管理咨询,保险企业内训,山东财经大学保险学院,同等学力申硕,CICE资格认证,CHFP理财规划师,保险会议策划,保险师资","宝易销 - 济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",{"code":4,"message":5,"data":57,"success":24},{"webpath":58,"pageNullTelTxt":59,"pageNullTelNum":60,"pageNullFormTxt":61,"pageNullFormUrl":62,"cardTagName":63,"pdtqr1":64,"pdtqr2":19,"pdtel1":60,"pdtel2":65,"pdteln1":66,"pdteln2":67,"company_sign":68,"zhengxiangjun_sign":69,"company_name":70,"company_address":71,"map_lng":72,"map_lat":73},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",1789025733797]