[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$fYlJfh7SmaMax8wIlgal4nKucmJsVFHuVdiATkMwmIWU":25,"seo-config":43},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"cname":28,"lname":28,"cimg":29,"cdes":30,"tid":31,"cify":32,"ctag":33,"fieldname":34,"fieldvalue":35,"cbg":36,"ctrg":37,"clist":38,"remark":14,"sortNum":4,"insertTime":39,"tname":40,"timg":41,"tdes":42,"ttel":14,"ifytag":33},50,"年金产品实战销售训练营","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637827244612_750.jpg","让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；让学员了解年金险的市场价值，建立销售信心；通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。","24","10","理财险内训","课程时间#课程对象#课程方式","2天，6小时\u002F天#保险业务员#讲授+案例解读+固化训练及通关","\u003Cp>    从2016年原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响，需要帮助业务团队结合国家“一揽子”疫后救市政策，梳理现今市场年金产品的布局与优势，让业务团队对公司的年金产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品价值，从而产生销售信心，借此启动业务团队大量见客户的意愿，并按照客户需求规划强储. 教育.养老及生前传承的年金险销售观念，提升团队的销售意愿及成交率，成功实现保险公司年金产品地保障功能销售的转型。\u003Cbr>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让学员了解年金险的市场价值，建立销售信心；\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">202\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">1年年金险销售市场分析\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、从国家经济形势预判销售方向\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 超常规国策拯救疫后经济\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）世界经济的风险预判\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）全球化经济背后的疫后调整\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）各国采取量化宽松政策对金融市场的影响\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 中国“一揽子”政策拯救疫后经济\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）控制疫情\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）基建扩展\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）降息放贷\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）刺激消费\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 保险业迎来了难得的销售红利期\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）国家需要险资\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）疫后市场消费心理的变化\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）老百姓需要年金险保护自己的钱袋\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>解读\u003C\u002Ffont>1：\u003C\u002Fb>中央政府文件与会议\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>解读\u003C\u002Ffont>2：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>经济学家\u003C\u002Ffont>“一揽子”政策指引\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>解读\u003C\u002Ffont>3：\u003C\u002Fb>老百姓消费心理与市场动态\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、国家需要，政策支持，年金险解决民生问题\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 我国人身保险发展不平衡\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 教育成本过高导致新生儿出生率连年下降\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 社保养老金无法解决连年递增的养老需求\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）我国养老金的顶层设计只能保而不能包\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）养老金收支不平衡\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）我国老龄化养老金收不抵支\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）延迟退休的无奈\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 国家需要商业保险解决教育与养老问题，稳定民生\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>解读\u003C\u002Ffont>1：\u003C\u002Fb>十九大报告\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>解读\u003C\u002Ffont>2：\u003C\u002Fb>中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五规划的建议\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>解读\u003C\u002Ffont>3：\u003C\u002Fb>《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>解读\u003C\u002Ffont>4：\u003C\u002Fb>《中国社会保险发展年度报告》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、营销员销售转型，将年金险销售落实到根本保障\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 多方竞争，保险从业人员不转型即淘汰\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）保险业迎来了最好的时代\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）其发展充满机遇与挑战\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）提升和淘汰由自己选择\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 把握转型期，稳步练内功\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）转变销售习惯\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）深度掌握保险专业知识\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）由内而外改变\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）做有尊严的保险顾问\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）创造不一样的生命价值感\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 把握保险销售的本质\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）了解客户的担忧\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）掌握保险功能\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）为客户解决根本问题\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：客户理财的目的及年金险的价值\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、认知客户的一生（训练）\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 认知客户一生的风险与责任\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 五分钟打通客户保险理念\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 极致地带有血肉的表述训练\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 直接切入产品\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>工具\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>升级版草帽图\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、理财的目的及理财三性（训练）\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 用理财话题打开客户的认知\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 用理财三性引出做金融工具配置的必要性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 理财三性举例说明\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）银行\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）股票\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）房产\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）保险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、摸底客户成交保费的方法（训练）\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 分析客户家庭常用的投资理财工具\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 分析四大类理财工具对家庭的作用\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 按照黄金比例配置家庭资产的意义\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 标普平衡图的运用及沟通技巧\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 摸底客户最大成交保费的方法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>工具：\u003C\u002Fb>标普四大账户图\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、客户配置保险的最优配比（训练）\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 家庭成员抗风险能力分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 评估风险承受力划分风险账户\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 根据家庭收入状况做额度配比\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 风险托管财务配置图的运用及沟通技巧\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>工具：\u003C\u002Fb>风险托管财务配置图\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五、保险的不同功能解决客户的不同问题\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 按照功能划分产品类型\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 功能不同解决的问题不同\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 年金险产品的功能设计及原理\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 年金产品优势解读\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第三讲：年金险销售之养老逆向销售法\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、社保养老金销售换算\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 我国统账结合的养老模式\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 讲解社保退休工资换算公式\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 养老替代率换算得出养老缺口\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>二、社保\u003C\u002Ffont>+商保的销售逻辑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 摸底客户养老需要多少钱\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 按照客户收入换算社保未来解决多少钱\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 年金保险精准补偿的方法\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）客户年龄\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）客户职业\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）选择年金产品类型\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）计划书反算原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、把握养老金销售的核心\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 养老金销售的重点\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）帮助客户存住钱\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）管住客户乱花钱\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）给客户一个确定的未来\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 养老金需要解决的问题\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）什么时候退休\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）退休后打算领多少钱，领多久\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）现在要交多少钱\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、模拟实战训练\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>注：\u003C\u002Fb>按照真实客户设计养老方案，结合本公司产品落地实战，销售转化\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第四讲：年金险之教育年金储备及销售逻辑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、客户购买教育年金的心理分析\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 花钱随意无概念无规划\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 孩子教育不能输在起跑线\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 对于未来有期待无认知\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、逆向规划法精准销售教育年金险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 熟悉掌握各个教育期成本便于达成客户的期待\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 按照客户教育期待核算教育成本\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 选择年金保险规划\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）客户年龄\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）客户职业\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）教育支出期及费用\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）平衡保费及缴费期\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、模拟实战训练\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>注：\u003C\u002Fb>按照真实客户设计教育方案，结合本公司产品落地实战，销售转化\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第五讲：客户生前传承资金的年金险规划需要\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、客户传承资金的困惑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 资金安全\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 专属个人\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 控制权掌握\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>婚姻资产规划风险\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、年金型保险在传承中的作用\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 生前传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 掌握控制权\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 抵御婚姻风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 抵御不孝风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、保险在传承中实战应用的核心关键点\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 功能大于收益\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 沟通大于方案\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 共情方能同频\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 合理不超预算\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、传承规划模拟实战训练\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>注：\u003C\u002Fb>按照真实客户设计生前传承方案，结合本公司产品落地实战，销售转化\u003C\u002Fp>","2021-12-17 07:26:28","邹延渤","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637827155790_616.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>邹延渤老师\u003C\u002Ffont> \u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>保险产品营销训练专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>10余\u003C\u002Fb>年保险理财风险配置经验\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>10余\u003C\u002Fb>年保险产品销售训练经验\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>10余\u003C\u002Fb>\u003Cfont>年世界\u003C\u002Ffont>500强金融行业营销管理经验\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>中国工商联高级理财规划师\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>金融系统五星级培训师\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>注册国际高级职业培训师（\u003C\u002Ffont>CISPL）\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>最佳实践典范案例萃取师\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>上海交通大学、复旦大学特邀讲师\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：保险理财风险配置、保险产品精准销售、财富传承与风险托管培训\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>邹延渤老师从事保险外勤销售与管理、保险业专业培训工作\u003C\u002Ffont>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>年，具有丰富的实践经验；在任期间通过产品运作与培训成功达成全国业务排名第一，并创造了单张期缴保费\u003C\u002Ffont>1亿元的佳绩。\u003C\u002Fb>曾服务过中国人寿、太平洋人寿、中国平安、太平人寿、中国人保、泰康人寿、新华保险、中国银行、建设银行、农业银行、工商银行、邮储银行、中国邮政等多家企业，\u003Cb>\u003Cu>\u003Cfont>累计授课\u003C\u002Ffont>6\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>00+\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>场，返聘率\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>90%以上\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>。（\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>\u003Cfont>保险：年金险培训\u003C\u002Ffont>139+场，健康险培训52+场，基本法培训107+场，储客213培训73+场，法商思维高客开发培训27+场\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>；\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>\u003Cfont>开门红启动会、产品定制化课程及配套产说会近\u003C\u002Ffont>100+场\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>；\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>\u003Cfont>银行：银行保险期缴转型培训\u003C\u002Ffont>80多场\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>；产说会：单场签单率高达\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>50%以上，产能实现单场1580万元期缴年金险产品。\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cu>）\u003C\u002Fu>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">★ \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>她曾是太平人寿集团寿险开拓销售的典范\u003C\u002Fb>，不足两年，完成从白板的大学生到销售精英蜕变， \u003Cfont>总计积累开拓了清华大学教授、美敦力高管等\u003C\u002Ffont>32人中高端客户，其中行业期缴标保180万，累计件数98件。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">★ \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>她曾是\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>集团总部指派金牌讲师\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，自主研发典范案例课程，进行中高端客户销售技巧、保险理财风险配置、保险产品精准销售等培训，为郑州分公司与天津分公司一年内新人做两期\u003C\u002Ffont>FORTUNE培训\u003Cb>\u003Cfont>，每场\u003C\u002Ffont>500人\u003C\u002Fb>，将其个人成功的销售经验复制、传承到两地的销售队伍，\u003Cb>建立了营销团队销售高保额保单的信心，为太平人寿三高（\u003C\u002Fb>\u003Cb>高品质、高素质、高绩效\u003C\u002Fb>\u003Cb>）团队的打造贡献了力量。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">★ \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>她曾是太平洋保险高级培训师，\u003C\u002Fb>2015年开始每月定期给公司业务员进行产品销售技能培训，\u003Cfont>并创造了单张保单期缴\u003C\u002Ffont>1亿佳绩的顾问营销寿险业务员，\u003Cb>\u003Cfont>在\u003C\u002Ffont>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>017\u003C\u002Fb>\u003Cb>年度公司排名飞一般的增长，实现了大连地区年度销售目标达成全国第一的逆袭\u003C\u002Fb>。\u003Cb>三年\u003C\u002Fb>\u003Cb>448\u003C\u002Fb>\u003Cb>场培训，年平均\u003C\u002Fb>\u003Cb>150\u003C\u002Fb>\u003Cb>场，授课近\u003C\u002Fb>\u003Cb>10\u003C\u002Fb>\u003Cb>万人次\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>主讲课程：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>01保险业：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《三步储客213》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《年金产品实战销售训练营》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《以不变应万变之终身寿险的销售机遇》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《国家产业升级迭代，寿险迎来增优良机》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《抢时机，卖重疾-重疾险精准营销实战训练营》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《两会巧运作，赢战开门红\u003C\u002Ffont>——2021年开门红策略性年金险销售推动》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>02银行业：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保长期期缴产品精准营销训练营》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银行理财经理之高净值客户大额保险销售秘诀》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>邹延渤老师的课程互动和参与性很强，课程内容清晰易懂并且感染力十足，从学员的角度为学员考虑，结合最佳理财工具和实践案例做现场训练及成果转化，做到课程内容能让学员更好吸收、更好运用。\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分学员评价：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>通过邹老师的课程细心教导下，让我对保险的知识，态度，技巧和销售方面有了新的认为。明白了保险的意义所在。明白如何在面对客户时通过一定的话术和技巧来销售保险。邹老师课程轻松活泼，将理论的课程知识转换为各种案例。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: right;\">\u003Cb>——邮储银行陕西省渭南分行理财经理  贺经理\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>从邹老师的授课中，了解了当下金融环境，金牌理财经理的定位。邹老师利用草帽图，普尔法，摸排六步曲将我们带入场景进行行为体验。从老师的方法中，真正的理财经理是有一套完整专业的产品营销链，每一步都是环环紧扣，有据可依。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>——邮储银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>陕西\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>省汉中分行理财经理\u003C\u002Ffont>  杨经理\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>邹老师的实战经验和熟练度让我佩服，大数据下练就出固化加升华。老师就像数据库，理论和训练相结合的课程方式让学员合情投入。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: right;\">\u003Cb>——中国华夏保险唐山中支 \u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>牛女士\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>通过邹老师的授课，又一次给心灵一个洗礼，从草帽图的讲解让我非常喜欢，话术非常接地气，与客户的沟通能从情感上促动到内心底线。达到情感上的升华。标普的四个账户，从复杂的话术升华到言简意赅。通俗易懂。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: right;\">\u003Cb>——中银人寿杭州分公司  邱女士\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>非常喜欢邹老师的授课方式，上午的国家趋势让我深刻了解到未来的发展的方向，下午的理论，研讨及老师的经验分析，让我更加清晰明确定准了年金险的需求点。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: right;\">\u003Cb>——中国太平洋寿险北京分公司  梅经理\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>",{"code":4,"message":5,"data":44,"success":24},{"ch_cert_desc":45,"ch_cert_title":46,"ch_class_desc":47,"ch_class_title":48,"ch_marketing_desc":49,"ch_marketing_title":50,"ch_meeting_desc":51,"ch_meeting_keywords":52,"ch_meeting_title":53,"ch_news_desc":54,"ch_news_title":55,"ch_teacher_desc":56,"ch_teacher_title":57,"default_author":58,"default_seo_desc":59,"detail_title_tpl":60,"home_desc":61,"home_keywords":62,"home_title":63,"ogimage_default":64,"topic_about_desc":65,"topic_about_keywords":66,"topic_about_title":67,"topic_founder_desc":68,"topic_founder_keywords":69,"topic_founder_title":70,"topic_shuoshi_desc":71,"topic_shuoshi_keywords":72,"topic_shuoshi_title":73},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 等保险行业职业资格认证项目介绍与报考服务，覆盖保险从业者的职业发展认证需求。","资格认证 - 保险行业职业资格认证项目","宝易销保险行业内训选课中心：营销实战、团队管理、产品销售、会务策划等保险行业培训课程，支持按分类筛选，可在线提交选课申请。","内训选课 - 保险行业培训课程体系","宝易销行销辅助：保险营销展业工具、客户经营物料、活动方案与礼品定制，助力保险团队获客与转化。","行销辅助 - 保险营销工具与物料","宝易销会展事业部，专注保险行业会议策划与组织执行。自2014年成立以来已为国内金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。承接总结表彰峰会、业务启动大会、高端客养论坛、大型司庆活动。累计承接千人规模会议超20场，500人规模会议超30场，中大型会议承接经验丰富。","会议策划,会议策划公司,会务公司,会务策划公司,活动策划,活动策划公司,公关活动公司,济南会议策划公司,山东会议策划,保险会议策划,表彰峰会策划,业务启动大会,客养论坛,司庆活动,金融保险会议策划,千人会议策划,宝易销,济南宝易销,保险行业管理培训","会议策划 - 宝易销会展事业部｜济南会议策划公司｜保险行业表彰峰会\u002F业务启动会\u002F客养论坛\u002F司庆活动","宝易销新闻资讯：保险行业政策动态、会务资讯、培训动态与公司新闻，第一时间传递保险行业前沿信息。","新闻资讯 - 保险行业动态与宝易销动态","宝易销签约保险行业讲师团队：覆盖营销管理、产品设计、会务经营等领域的实战派讲师，支持按姓名查询讲师介绍。","师资力量 - 保险行业资深讲师团队","宝易销","宝易销资讯 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。","{title} - 宝易销","济南宝易销企业管理咨询有限公司（baoyixiao.cn）是山东财经大学保险学院合作办学单位，专注保险行业管理培训与营销策划。提供同等学力申硕、保险内训选课、CICE\u002FCHFP资格认证、会议策划、师资力量、行销辅助等一站式保险人才培养服务。已为金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。","宝易销,济南宝易销,济南保险行业培训公司,山东保险营销培训,保险团队管理咨询,保险企业内训,山东财经大学保险学院,同等学力申硕,CICE资格认证,CHFP理财规划师,保险会议策划,保险师资","宝易销 - 济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",1789025733661]