[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$fs-QKBiVNtdtD3geSp6oU4pRKI23lEyzIwzEQeRPrwPI":25,"seo-config":43},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"cname":28,"lname":28,"cimg":29,"cdes":30,"tid":31,"cify":32,"ctag":33,"fieldname":34,"fieldvalue":35,"cbg":36,"ctrg":37,"clist":38,"remark":14,"sortNum":4,"insertTime":39,"tname":40,"timg":41,"tdes":42,"ttel":14,"ifytag":33},58,"银保期交产品销售技能强化","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637828446084_360.jpg","能够全面提升理财经理的销售能力来应对银行各项销售指标，在同业竞争中脱颖而出。期交保险的销售是金融产品中难度最高的，如果能够销售好期交保险，那么销售其他理财产品就更加可以得心应手。因此银行也需要通过期交保险的销售来提升整个理财经理队伍的销售能力。","19","4","营销技能","课程时间#课程对象#课程方式","2天，6小时\u002F天#银行理财经理#讲授+互动讨论+情景演练+案例话术呈现","\u003Cp>    近年来，银保市场销售模式和产品结构不断转变，尤其自2018年银保监会合并以来，更是加大了对于保险公司的监管力度。在多次会议上强调“保险姓保”，要求保险销售回归保险的本源，重点强调各家公司产品设计要突出保险的保障功能，弱化了投资收益功能。这样的政策改革不仅仅对保险公司是一大挑战，对于需要庞大中收的银行也说也是非常严峻的考验。过往银行理财经理在完成保险中收时往往会选择销售简单的趸交产品或者类期交产品，对于长期的保障型期交产品销售从心里产生抗拒。觉得期交销售耗费时间多，客户接受度低，销售难度大。然而事实是银行理财经理并没有真正了解保险产品的特点和功用，也不了解期交产品的销售流程和方式，所以才对期交销售有恐惧。\u003C\u002Fp>\u003Cp>     \u003Cfont>同时，对于银行管理层来说，也希望能够全面提升理财经理的销售能力来应对银行各项销售指标，在同业竞争中脱颖而出。期交保险的销售是金融产品中难度最高的，如果能够销售好期交保险，那么销售其他理财产品就更加可以得心应手。因此银行也需要通过期交保险的销售来提升整个理财经理队伍的销售能力。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 让学员了解保险的本质，期交保险产品到底对于客户有什么作用，从专业的角度剖析银保产品的种类及其作用，让理财经理明白销售保险不是卖收益，而且为客户提供保险保障，解决客户的各类风险问题。从根本上树立理财经理正确的保险销售观念。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让学员能够了解专业化期交销售的全流程内容， 与产品推介形成强烈对比，改变以往的简单销售模式，向专业化销售转型，提升学员的专业销售能力。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 通过对各销售环节的细分，拆解每个营销动作的关键点，匹配产品话术，帮助学员在学习过后有效地运用于实践工作中，真正做到学以致用。\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：走进保险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、什么是风险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 风险的定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>风险的特征\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）风险的不确定性\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）风险的客观性\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）风险的可测定性\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）风险的损害性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、人寿保险中对应的风险种类\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>健康风险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）环境的污染\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）食品安全问题\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）不良的生活习惯\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）高强度的工作压力\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小组讨论：\u003C\u002Fb>举例身边遇到的健康风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>养老风险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）人口老龄化\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）社保替代率不足\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）平均寿命的延长\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）财富积累的困难\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小组讨论：\u003C\u002Fb>对中国养老趋势的看法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>死亡风险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）收入损失\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）债务纠纷\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>财富损失风险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）婚姻风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）继承风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）企业经营风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）债务风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、银保期交产品种类及其对风险防范的功能介绍\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>重疾险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1）重疾险的分类\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>a按保障种类分\u003C\u002Fp>\u003Cp>b按保障期限分\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2）重疾险的优势\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>a确症即赔付，无需垫资\u003C\u002Fp>\u003Cp>b确症后可免交后期保费\u003C\u002Fp>\u003Cp>c购买之日起即刻享有保险保障\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）重疾险适合的人群分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）重疾险购买额度建议\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>年金险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1）年金险的分类\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>a按领取方式分\u003C\u002Fp>\u003Cp>b按领取时间分\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2）年金险对客户的作用\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>a可规划为养老金、教育金等需按期领取的资金\u003C\u002Fp>\u003Cp>b对企业主来说做到家企资产隔离，规避债务风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>c父母对子女的生前赠与和人生规划，避免婚姻风险及财富的外流\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>终身寿险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）保障客户生命安全，体现人生价值\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）凸显保险保障功能及杠杆效应\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）规避客户债务和税收风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>分红险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）现金分红\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）增额分红\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>. \u003C\u002Fb>\u003Cb>万能险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）结算利率解读\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）万能账户分类\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、保单架构分析\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>保单架构关系人身份解读\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）投保人\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）被保险人\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）受益人\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>保单架构设计分析\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）投被保险人为同一人\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）投被保险人非同一人\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：银行存量客户的电话邀约\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、拨打前准备\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. \u003C\u002Fb>\u003Cb>客户资料分析\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）客户目前在银行所购买理财产品的情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）客户在银行的资金情况\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）寻找客户感兴趣的话题切入点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>自我准备及物料准备\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）自我准备：练习、心态、表情\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）物料准备：客户资料、安静的环境、纸笔\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 明确电话约访的根本目的\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 电话约访拨出最佳时段\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、呼出三部曲\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>开场白\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）开场白遇到客户本能拒绝如何处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）避开客户拒绝的“触发点”\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）开场“黄金十秒”话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>致电内容设计\u003C\u002Ffont>——给客户一个无法拒绝的理由\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）诱之以利\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）胁之以灾\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）动之以情\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）晓之以理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例\u003C\u002Ffont>+话术展示：\u003C\u002Fb>沙龙活动、理财到期、节日活动、贵宾服务\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>敲定时间\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）多使用封闭式提问\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）控制通话时长，切记邀约的目的是见面而不是电话销售\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、异议处理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 推脱型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 抱怨型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 无意向型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 排斥型客户异议处理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>针对以上四类客户分析表现形式，应对策略和话术展示\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第三讲：银保期交产品专业化销售\u003C\u002Ffont>——完美接触\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>视频分析：\u003C\u002Fb>影片《全民情敌》片段欣赏\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、接触的定义和目的\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 接触的定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>接触的目标\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）建立信任，拉近与客户的距离\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）收集资料，为挖掘客户需求做准备\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、接触的技巧\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>接触的关键点\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）开口是金\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）创建良好关系\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）消费心理\u002F行为\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）发掘提问点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>寒暄\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）寒暄的内容\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）寒暄的作用\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）寒暄的要点——问、听、说\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）寒暄的注意事项\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>赞美\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）赞美的内容\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）赞美的要点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）赞美的注意事项\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. \u003Cfont>消费心理\u003C\u002Ffont>\u002F行为学分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>现场演练互动：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>找到同伴的\u003C\u002Ffont>10个赞美点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕期交销售给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第四讲：银保期交产品专业化销售\u003C\u002Ffont>——探寻需求\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、探寻需求的重要性\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例分析：\u003C\u002Fb>《老太太买李子》案例导入分析，引出探寻需求的重要性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、客户需求分类\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动提问：\u003C\u002Fb>归纳客户购买保险的需求\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>三、探寻需求的核心技巧\u003C\u002Ffont>——有效提问\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>开放式提问\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）开放式提问的定义——举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）开放式提问的优缺点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>封闭式提问\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）封闭式提问的定义——举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）封闭式式提问的优缺点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>SPIN提问技巧\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）问现状——客户的现状和事实\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）问感受——客户对问题产生的感受\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）问思考——让客户思考，暗示问题的严重性\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）问决定——解决问题，做出决定\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕期交销售给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论发表\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：结合行内在售的一款保险产品，写出\u003C\u002Ffont>SPIN提问话术\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第五讲：银保期交产品专业化销售\u003C\u002Ffont>——方案呈现\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、方案呈现的核心\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 客户想要的正是我能给的\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>方案呈现的方式\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）计划书\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）宣传页\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）策划案\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>二、方案呈现的方法\u003C\u002Ffont>——FABE法则\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. FABE定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. FABE法则分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>从生活中的案例强化\u003C\u002Ffont>FABE法则的功效\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕期交销售给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论发表\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：结合行内在售的一款保险产品，写出\u003C\u002Ffont>FABE介绍话术\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第六讲：银保期交产品专业化销售\u003C\u002Ffont>——有效促成\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、促成的定义和流程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、促成的时机把握分析\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 沉默不语时\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 犹豫不决时\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 表示赞同时\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 询问细节时\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、促成的方法及操作注意点\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 二择一法\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 风险分析法\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 利益驱动法\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 最低成交法\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 注意事项\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕期交销售给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第七讲：银保期交产品专业化销售\u003C\u002Ffont>——异议处理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、分析在销售流程的各个环节产生异议的原因\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>接触环节关键词\u003C\u002Ffont>——信任\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>探寻需求环节关键词\u003C\u002Ffont>——精准\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. \u003Cfont>方案呈现环节关键词\u003C\u002Ffont>——匹配\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. \u003Cfont>促成环节关键词\u003C\u002Ffont>——适时、反复\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>总结：\u003C\u002Fb>如果结果出现问题，一定是过程出了问题\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、正确看待异议处理的心态\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 提出异议是客户的本能反应\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 没有异议就没有销售的成交\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 异议往往是客户的借口，要找出真正的拒绝理由\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、处理异议问题的方法和流程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>异议处理的流程\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）流程模型介绍\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）注意点：倾听比雄辩更重要\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 异议处理的方法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕期交销售给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>情景演练：\u003C\u002Fb>学员分组进行两两演练，并抽取学员进行现场展示，讲师进行点评。\u003C\u002Fp>","2021-12-17 07:26:28","沈洁","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637822916220_135.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>沈洁老师\u003C\u002Ffont>   保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年的保险销售实战经验\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>银行保险项目\u003C\u002Ffont>操盘\u003Cfont>专家\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>保险\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>指导\u003Cfont>顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>阳光\u003Cfont>人寿全国十大\u003C\u002Ffont>金牌\u003Cfont>讲师\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>中信\u003Cfont>信托保险金信托\u003C\u002Ffont>华东区\u003Cfont>授权顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训主管\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>阳光\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训\u003Cfont>经理\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>海尔纽约人寿\u003C\u002Ffont>  营销服务经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：期交销售、年金险、保险\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>项目运作\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>、重疾险、法商\u003C\u002Fb>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>沈老师具有\u003Cb>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>的保险销售实战经验，对\u003Cb>大额年金保险销售、健康险销售、银行人员全面保险销售技能提升及各类主题沙龙策划运作\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等方面具有丰富的理论研究以及实战经验\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>,\u003C\u002Ffont>曾先后\u003Cfont>为\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>太平人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中信保诚\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>信泰\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等\u003C\u002Ffont>\u003Cb>20\u003C\u002Fb>\u003Cb>多\u003C\u002Fb>家\u003Cfont>保险公司\u003C\u002Ffont>及\u003Cb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>商银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>农业银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中国银行\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等各大银行主讲\u003C\u002Ffont>理财\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>，累计场次超\u003Cb>\u003Cfont>500\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力企业有效提升沙龙签单率，得到主办方的高端认可和赞赏。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职阳光人寿期间，负责银行客户的产品推广，并为销售人员进行系统化的销售技能提升的培训，取得了有效的成绩，获得客户的一致好评。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>● 曾为常州邮政银行人员开展专业化的期交销售训练营，对银行销售流程进行系统化的培训，使得银行人员掌握高效的销售技巧，随后配合高低柜联动营销的期交销售，\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>4天内产能提升\u003Cb>\u003Cfont>57%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，创下当月期交保费\u003Cb>全国排名第二\u003C\u002Fb>的佳绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为无锡工行进行新产品上市推广沙龙，现场签单率达\u003Cb>\u003Cfont>9\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为江苏省邮储银行全省的网点主任进行产品销售专业化培训，使得主打产品在\u003Cb>邮政渠道\u003C\u002Fb>的产品销售覆盖率提升了\u003Cb>\u003Cfont>35%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，大大提高了公司产品的知名度。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职太平人寿期间，负责分公司的精准营销项目以及各类主题沙龙的开展，助力分公司业绩呈直线增长。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导策划并推动分公司\u003Cb>\u003Cfont>300\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>余场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>精准营销项目，其中招行、浦发等股份制银行场均保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>50\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力分公司同期业务环比提升\u003Cb>\u003Cfont>超\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30%\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>实现保费\u003Cb>过亿\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>曾主导太平人寿四川雅安支分公司精准营销项目，仅用\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>7\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>天，使得当地件均保费从\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>5000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元提升至\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>20000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元，并助力沙龙现场成交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>20\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万大单\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，\u003Cb>创下雅安中支分公司的最高记录\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职中信保诚人寿期间，负责公司以及银行客户的活动方案设计，并成功实施，同时，作为一名培训经理，对客户进行专业化的银行销售技巧辅导，有效的助力客户提高签单率，从而达到业绩的提升。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导开门红活动，创下当年开门红保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>的成绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>中信\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>民生\u003Cfont>银行、渣打银行\u003C\u002Ffont>私人\u003Cfont>财富中心提供高端客户陪\u003C\u002Ffont>访及\u003Cfont>保险方案定制工作，\u003C\u002Ffont>辅导\u003Cfont>银行理财经理成功开\u003C\u002Ffont>拓\u003Cfont>大单累计超过\u003C\u002Ffont>\u003Cb>3000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>单件\u003Cfont>最大单年交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>600\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分返聘案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>● 曾为阳光人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《重疾险销售逻辑》、《\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>MOT\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>销售流程解析》等课程的培训，\u003C\u002Ffont>累计\u003Cb>65\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为太平人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《期交专业化销售流程》、《结合养老社区谈高端养老年金规划》等课程的培训，累计\u003Cb>60\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为中信保诚人寿进行内部《保险金信托运作原理及案例实操》、《重疾险销售理念》、《高效能项目运作解析》等课程的培训，累计\u003Cb>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为信泰人寿进行《年金险销售技能提升》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>进行《保险金信托运作原理》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为英大人寿进行《高效能项目运作解析》课程的培训，返聘\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商银行进行《高端客户资产传承规划》课程的培训，返聘\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中信银行进行《期交专业化销售流程》课程的培训，返聘\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为建设银行进行《从法商、税商谈高客营销》课程的培训，返聘\u003Cb>4\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为农业银行进行《精品沙龙运作流程》课程的培训，返聘\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>主讲课程\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《个险沙龙运作实操解析》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《安税无忧\u003C\u002Ffont>——高净值客户税务筹划》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保期交产品销售技能强化》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《重疾不重，销售有术》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《渠道经理业务提升》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保督训》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《从营销心理学看养老年金销售》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《高净值客户养老规划与传承》\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格\u003C\u002Fb>：\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>语言表达逻辑清晰有条理，\u003C\u002Ffont>讲课\u003Cfont>引人入胜接地气\u003C\u002Ffont>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>结合多年\u003C\u002Ffont>一线\u003Cfont>经验讲授\u003C\u002Ffont>实战\u003Cfont>案例分析，\u003C\u002Ffont>擅长通过案例阐述观点，引起客户共鸣和思考，有效地为后续促成签单埋伏笔和铺垫。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>针对银行\u003Cfont>和\u003C\u002Ffont>保险公司\u003Cfont>的\u003C\u002Ffont>内训能直击营销关键点，培训内容接地气，听完后可落地可复制\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>操作性强。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分服务客户：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>保险行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>信泰\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚人寿河北分公司、泰康人寿苏州分公司、英大人寿是湖北分公司、农银人寿苏州分公司、太平人寿四川分公司、中信保诚人寿湖北分公司、中信保诚人寿广东分公司、阳光人寿苏州分公司……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>银行行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>农业银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中国银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>建设银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>交通银行\u003Cfont>、招\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>浦发银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>民生银行……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>其他行业：\u003C\u002Fb>比亚迪汽车、上海大众、米素墙纸、创美一生……\u003C\u002Fp>",{"code":4,"message":5,"data":44,"success":24},{"ch_cert_desc":45,"ch_cert_title":46,"ch_class_desc":47,"ch_class_title":48,"ch_marketing_desc":49,"ch_marketing_title":50,"ch_meeting_desc":51,"ch_meeting_keywords":52,"ch_meeting_title":53,"ch_news_desc":54,"ch_news_title":55,"ch_teacher_desc":56,"ch_teacher_title":57,"default_author":58,"default_seo_desc":59,"detail_title_tpl":60,"home_desc":61,"home_keywords":62,"home_title":63,"ogimage_default":64,"topic_about_desc":65,"topic_about_keywords":66,"topic_about_title":67,"topic_founder_desc":68,"topic_founder_keywords":69,"topic_founder_title":70,"topic_shuoshi_desc":71,"topic_shuoshi_keywords":72,"topic_shuoshi_title":73},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 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宝易销","济南宝易销企业管理咨询有限公司（baoyixiao.cn）是山东财经大学保险学院合作办学单位，专注保险行业管理培训与营销策划。提供同等学力申硕、保险内训选课、CICE\u002FCHFP资格认证、会议策划、师资力量、行销辅助等一站式保险人才培养服务。已为金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。","宝易销,济南宝易销,济南保险行业培训公司,山东保险营销培训,保险团队管理咨询,保险企业内训,山东财经大学保险学院,同等学力申硕,CICE资格认证,CHFP理财规划师,保险会议策划,保险师资","宝易销 - 济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",1789025733386]