[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$fHIZrJTD4D87a-ebWJPKNMmCAra1bPcoAQIJskUteOro":25,"seo-config":43},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"cname":28,"lname":14,"cimg":29,"cdes":30,"tid":31,"cify":32,"ctag":33,"fieldname":34,"fieldvalue":35,"cbg":36,"ctrg":37,"clist":38,"remark":14,"sortNum":4,"insertTime":39,"tname":40,"timg":41,"tdes":42,"ttel":14,"ifytag":33},59,"打开有效销售年金险的关键之门","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637828495958_935.jpg","本套课程，在对年金险基本常识认知基础上，探索年金险的核心价值，进而精准锁定目标客户群体。我们将使用生命周期与家庭模型、标准普尔家庭资产配置等理论，结合案例讨论、角色扮演、话术训练等落地环节，最大程度上做到学以致用、知行合一，收到效果。","25","10","理财险内训","课程时间#课程对象#课程方式","2天，6小时\u002F天#寿险公司营销团队及代理人#讲授互动、提问发表、案例讨论、角色扮演","\u003Cp>    开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>    现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；客户对于年金中的教育和养老作用，总是不着急；有的客户总吐槽年金险平时取出来，钱太少，如果想更多领取，又要等好久的时间，太麻烦\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>......\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>    面对以上诸多问题，既要提升销售技能与话术，更要在深层次提升营销伙伴对于年金险的常识认知，尤其是对于年金险在家庭财务规划中真正的价值掌握，和有效解决客户潜在的巨大需求和担忧。\u003C\u002Fp>\u003Cp>    本套课程，在对年金险基本常识认知基础上，探索年金险的核心价值，进而精准锁定目标客户群体。我们将使用生命周期与家庭模型、标准普尔家庭资产配置等理论，结合案例讨论、角色扮演、话术训练等落地环节，最大程度上做到学以致用、知行合一，收到效果。\u003Cb>\u003Cbr>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● \u003Cfont>牢固认知和掌握年金险的基本定义\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>深层次掌握年金险在当下社会经济环境下的价值所在\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>掌握年金险对于投资、教育储备、养老储备的价值\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>锁定年金险的最佳三大目标客户群体、\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>大准客户名单\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>掌握用需求分析和顾问导向的年金险的销售逻辑和方法\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>通过多频次案例讨论、角色扮演掌握年金险销售的实际方法\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>提升年金险销售的热度和熟练度\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>\u003Cbr>\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>风格：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cb>\u003Cfont>逻辑清晰，思路明确：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>课堂更清晰的纲要，让学员可以在清晰的逻辑和思路引导下，聆听更容易\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cb>\u003Cfont>内容至简，核心突出：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>时刻关注核心效果，信息至简，更容易突出年金险的学习销售的关键逻辑关系和实质内容的掌握\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cb>\u003Cfont>案例讨论，结合实际：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>课堂较多频次使用案例讨论的方式，使得课程更加切合实际，方便学员学以致用\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cb>\u003Cfont>互动交流，氛围轻松：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>课堂上较注重与学员进行发问、聆听、交流等形式的互动，注重学员回应，课堂氛围生动活跃，轻松愉快\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>工具：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>客户基本信息表\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>生命周期与家庭模型表\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>标准普尔家庭资产配置象限图\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>需求分析与顾问导向式销售逻辑及参考话术\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>课程导入\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>开篇之问：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>年金险销售成功的关键要素\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>知己\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>——\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>掌握年金险本身\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>知彼\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>——\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>目标客户群体\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">一\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>讲：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">“知己”——\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>认知年金险的真相本原\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>年金险定义\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>年金险特征\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>固定返还\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>时间效应\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>复利增值\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>年金险的价值作用\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. \u003Cfont>安全保本，应对变幻莫测的未来\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>宏观经济及行业环境\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>近\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>5\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年左右国家金融形式、经济市场风险及受益状况\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>微观个人及家庭变化\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>单身期、家庭形成期、家庭成长期三大模型下的年金储备\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>为其他投资创造基础\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. \u003Cfont>强制储蓄，抵抗多样的诱惑变化\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>单身白领依靠年金险抵制消费欲望\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. \u003Cfont>固定返还，养老与教育储备的首选\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>家庭形成期中孩子的教育金和父母养老金的博弈\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>年金险的用途\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. \u003Cfont>指向性用途\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>教育金储备\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>养老金储备\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>35\u003Cfont>岁家庭的孩子教育金、夫妻两人养老金\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. \u003Cfont>非指向性用途\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>稳健保本投资\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>生活备用金储备\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>财富传承\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>以往客户中产家庭稳健投资案例\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>高端客户财富传承案例\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">二\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>讲：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">“\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>知彼\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">——\u003Cfont>精准锁定目标客户群体\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>开篇之问：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>哪些客户群体更需要年金险\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>需要固定教育金储备的孩子\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>更需要固定养老金储备的青年（\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30—45\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>岁）\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>稳健投资保守派\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. \u003Cfont>财富保全传承群体\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>同业公司销售年金险的客户群体\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>目标客户群体的画像（关键信息）\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>基本信息\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>事业信息\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. \u003Cfont>家庭信息\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. \u003Cfont>财务信息\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. \u003Cfont>风险偏好及个性化\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>目标客户群体的核心需求\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. \u003Cfont>外部因素导致需求\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>国际国内政治经济形势走向\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）\u003Cfont>投资市场变化\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>人口结构变化所带来的教育和养老趋势\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. \u003Cfont>内部因素导致需求\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>生命周期与家庭模型下必须面对的现实与未来\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）\u003Cfont>个人及家庭在事业、财务方面的发展趋势\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）\u003Cfont>过往经历与性格特点\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>中美贸易战背后的业绩下滑与二胎背后的教育市场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>70\u003Cfont>与\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>80\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>进入养老危机\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>购买年金险客户的心声表达\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>课堂作业：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>现场罗列年金险的\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>大准客户渠道和\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>大准客户名单，涵盖关键信息\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">三\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>讲：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">“布阵”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">——\u003Cfont>年金险配置的\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">黄金准则\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>开篇之问：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>怎样做家庭资产更科学\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>尊重生命周期与家庭模型\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>尊重投资的三大原则\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>参考标准普尔的家庭资产配置\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>生命周期与家庭模型\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>三大生命与五大家庭模型\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>八大财务需求\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>与年金有关的四大财务需求\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>35\u003Cfont>岁家庭模型背后的财务和年金需求\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>三大投资原则\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>收益性\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>安全性\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. \u003Cfont>流动性\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>股票、基金、保险年金的特质\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例讨论：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>35\u003Cfont>岁中产家庭关于教育、养老储备的三大投资原则策略组合\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>标准普尔的家庭资产配置\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>四象限的基本原理介绍\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>探讨互动：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>四象限中保险产品的配置\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>保险在\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>35\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>岁家庭中的必然选择\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. \u003Cfont>四象限中年金险选择的探讨\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>首选第四象限\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>次选第三象限\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>年金保险在\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>35\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>岁家庭中的必然选择\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. \u003Cfont>运用标准普尔家庭资产配置四完整规划客户资产配置\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例讨论：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>模拟客户真实财务状况，做全方位资产配置\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例讨论：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>上述案例中，侧重做教育金、养老金\u003C\u002Ffont> 、投资这三大资产配置\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">四\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>讲：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">“交战”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">——\u003Cfont>顾问导向式的年金销售面谈\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>开篇之问：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>客户喜欢怎样的面谈和服务\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>. \u003Cfont>更全面的知情\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>被尊重和理解\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. \u003Cfont>自我主导和安排\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>、何为顾问导向式销售\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>顾问导向的说明\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>注重自我身份和立场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）\u003Cfont>注重发问、聆听和说明的配合运用\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）\u003Cfont>注重专业知识体系与实际情况的结合\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. \u003Cfont>与产品销售导向的不同\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>立场和身份不同\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>过程和方式方法\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）\u003Cfont>客户的体验不同\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>顾问导向的关键\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>注意开篇道明来意\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>）\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>注重发问、聆听和说明的配合使用\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）\u003Cfont>注重专业知识原理与客户实际情况的结合\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>、如何运用顾问式导向\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例列举：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>以往销售年金险的案例分享\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>方法说明：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>销售逻辑及范本说明\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>案例讨论：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>结合真实客户渠道和名单做销售讨论\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>讲师示范：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>讲师与学员做模拟示范\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>现场训练：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>借助真实客户名单，结合流程、话术做角色扮演的训练\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>、目标管理与落地行动\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>回顾年金险的本质\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>回顾目标客户群体的画像与核心需求\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. \u003Cfont>回顾目标客户群体的\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>大渠道和\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>大名单\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. \u003Cfont>回顾需求分析和顾问导向式销售的逻辑和方法\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. \u003Cfont>制定\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>3\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>个月销售目标\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>头脑风暴：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>成功的必然举措说明：销售逻辑范本说明\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>相互激励：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>小组全班分享目标并相互激励\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>","2021-12-17 07:26:28","刘仁生","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637828366744_149.png","\u003Cp>\u003Cb>刘仁生老师\u003C\u002Fb>\u003Cb>  \u003C\u002Fb>\u003Cb>保险团队发展实战教练\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>13年\u003C\u002Fb>金融保险行业管理\u002F培训经历\u003C\u002Fp>\u003Cp>LOMA美国寿险管理师资格认证\u003C\u002Fp>\u003Cp>NLP—SAV自我觉醒愿景学认证导师\u003C\u002Fp>\u003Cp>中宏保险财务顾问特训教练\u003C\u002Fp>\u003Cp>中信保诚人寿资深保险培训师\u003C\u002Fp>\u003Cp>中信保诚人寿荣誉讲师\u002F中荷人寿四星级荣誉讲师\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>新华人寿（鞍山）\u003C\u002Ffont> 营业区经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>中宏保险（鞍山）\u003C\u002Ffont> 培训部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>中荷人寿（大连）\u003C\u002Ffont> 营业区总监\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>中信保诚人寿（深圳）\u003C\u002Ffont>  金牌培训师\u002F人力发展主任\u003C\u002Fp>\u003Cp>→辅导近\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">万名\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>保险代理人、学员，累计进行授课\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">\u003Cfont>超\u003C\u002Ffont>1000场\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>次\u003C\u002Fp>\u003Cp>→累计直接推动超过\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">1000位\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>普通保险代理人晋升业务主管职级\u003C\u002Fp>\u003Cp>→辅导近\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">300名\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>保险代理人心态类课程，起到解决从业困惑和扫清从业心理障碍\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>   \u003Cfont>刘老师在保险行业中针对增员、营销技巧、心态辅导等方面有着较丰富的实战经验，能针对不同保险企业所需的要求，做出针对性\u003C\u002Ffont>“对症下药”解决方案；有效解决现大多数的保险行业所遇到的“瓶颈期”难题。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">“精英代理人教练”：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>老师曾任职于\u003Cb>\u003Cfont>中宏保险\u003C\u002Ffont>\u002F\u003C\u002Fb>\u003Cb>新华人寿\u003C\u002Fb>期间，累计培训辅导\u003Cb>\u003Cfont>近\u003C\u002Ffont>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>600\u003C\u002Fb>\u003Cb>位\u003C\u002Fb>代理人，其中为各企业输送出了\u003Cb>上百位\u003C\u002Fb>精英代理人，其中曾为\u003Cb>中信保诚人寿\u003C\u002Fb>连续\u003Cb>2年\u003C\u002Fb>内完成公司人力增长目标，累计\u003Cb>\u003Cfont>增员超过\u003C\u002Ffont>1200人\u003C\u002Fb>，人力指标同比增长\u003Cb>\u003Cfont>超过\u003C\u002Ffont>120%\u003C\u002Fb>，为企业大力输入人员，助力企业业绩逐步增长。\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">“人才管理者输送师”：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>老师曾任职于\u003Cb>\u003Cfont>中荷人寿\u003C\u002Ffont>\u002F\u003C\u002Fb>\u003Cb>新华人寿\u003C\u002Fb>期间\u003Cb>，\u003C\u002Fb>为企业培养输送了\u003Cb>\u003Cfont>近\u003C\u002Ffont>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>位\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>保险代理人晋升到业务主管，支持企业的各项任务指标，其中曾为\u003Cb>中荷人寿\u003C\u002Fb>同比晋升率提升\u003Cb>25%以上\u003C\u002Fb>\u003Cb>，\u003C\u002Fb>并带领新晋管理者完成当年度业绩目标\u003Cb>1200万\u003C\u002Fb>保费。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\">“业绩销售引导师”：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>老师曾任职于\u003Cb>中信保诚人寿期间，\u003C\u002Fb>为企业员工进行\u003Cb>《年金\u003C\u002Fb>\u003Cb>险（教育、养老）销售\u003C\u002Fb>\u003Cb>》\u003C\u002Fb>技能课程辅导，并直接推动企业学员在年金险、重疾险销售上取得实质突破，累计产生\u003Cb>\u003Cfont>超过\u003C\u002Ffont>200\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>标准保费，班级人均产能较同期提升\u003C\u002Ffont>45%，人均件数提升1.5件。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分授课案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ 曾给\u003Cb>中信银行信用卡中心\u003C\u002Fb>讲授《增员意愿启动》&《增员人才甄选及面谈技巧》课程，累计参训学员超过400位，并\u003Cfont>给近\u003C\u002Ffont>100名学员进行事业说明会（创说会），现场反响热烈，后返聘老师\u003Cb>超\u003C\u002Fb>\u003Cb>20\u003C\u002Fb>\u003Cb>期；\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ 曾给\u003Cb>中信银行深圳前海分行\u003C\u002Fb>讲授《需求导向与顾问式健康险销售》课程，课程主要包括客户需求分析及面谈技巧，累计参训学员超过50人次；培训后保险类产品销售\u003Cb>2月内有20%左右业绩提升\u003C\u002Fb>，得到了企业内部领导的赞赏，后返聘老师\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>期\u003C\u002Fb>；\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ 曾给\u003Cb>中信证券南山营业部\u003C\u002Fb>\u003Cfont>讲授《把握精准的未来\u003C\u002Ffont>—年金险销售》及《产品说明会》课程，帮助证券销售代理人及客户讲解保险的价值及如何配置，并现场直接面谈\u003Cb>60\u003C\u002Fb>\u003Cb>位客户并成功交付\u003C\u002Fb>；课程结束后学员反馈不错，后返聘老师\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期\u003C\u002Fb>；\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ 曾给\u003Cb>中信健康（深证）\u003C\u002Fb>讲授《事业说明会（创说会）》课程，帮助销售代理人及准新人进行事业发展描述，累计参会准新人超过\u003Cb>100人\u003C\u002Fb>，后返聘老师\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>期\u003C\u002Fb>；\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ 曾给\u003Cb>中信保诚人寿\u003C\u002Fb>（广东\u002F河北省）讲授《创新增员方式》课程，帮助分支机构内勤管理干部及部分外勤主管打通新的增员招募思路，介绍新模式的技巧方法，\u003Cfont>累计参训学员超过\u003C\u002Ffont>60人次；课程结束后该企业\u003Cb>2—3月内增员同比有近40%增长\u003C\u002Fb>\u003Cb>，\u003C\u002Fb>课程反馈不错，后返聘老师\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>主讲课程：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《\u003Cfont>知行合一\u003C\u002Ffont> ——有效高品质增员体系》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《\u003Cfont>众里寻她\u003C\u002Ffont>\u002F他千百度——增员人才甄选及面谈技巧》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《遇见最美好的未来——增员意愿启动》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《\u003Cfont>觉醒与自我认知\u003C\u002Ffont>——让团队更卓越》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《打开有效销售年金险的关键之门》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《\u003C\u002Ffont>360度做客户经营——建立客户档案》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《\u003Cfont>客户精准经营\u003C\u002Ffont>——有效提升保险销售业绩》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《以需求和顾问导向——有效销售健康险》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《\u003Cfont>与最好的自己同行\u003C\u002Ffont>——创业说明会》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>落地高效，知行合一：\u003C\u002Fb> \u003Cfont>时刻关注信息的聚焦和至简，时刻关注目标和效果，有效推动保险团队及业务人员的核心绩效达成\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>注重训练，关注效果：\u003C\u002Fb>课堂采用案例研讨、角色扮演等多种形式的训练，让学员对知识要点更容易掌握和吸收，结合案例会更有利于运用\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>互动交流，氛围轻松：\u003C\u002Fb>课堂上较注重与学员进行发问、聆听、交流等形式的互动，注重学员对知识要点的掌握程度和回应，课堂生动活跃，氛围轻松愉快\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分服务客户：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>保险客户：\u003C\u002Fb>中信保诚人寿（广东、河北等省分公司）、中英人寿、恒安标准人寿、华安保险、行运保险、建信人寿、生命人寿、泛云保险、众安保险、汇安保险、安兴保险、大童保险经纪公司、中意人寿、长城人寿、华泰人寿、中国平安大连分公司、中国平安鞍山分公司、中国人寿鞍山分公司、中国太平洋保险鞍山分公司、中国阳光保险鞍山分公司、最惠保保险、神化保险、中信信诚财富管理中心、工银安盛重庆分公司、\u003Cfont>中国新华保险、中意人寿沈阳分公司\u003C\u002Ffont>.......\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>其他金融客户：\u003C\u002Fb>中信银行、中信银行信用卡中心、民生银行、浙江某商业银行、中国光大银行、中信证券、中信健康、高晟财富\u003Cfont>、大连家庭财务分析师办公室\u003C\u002Ffont>.......\u003C\u002Fp>",{"code":4,"message":5,"data":44,"success":24},{"ch_cert_desc":45,"ch_cert_title":46,"ch_class_desc":47,"ch_class_title":48,"ch_marketing_desc":49,"ch_marketing_title":50,"ch_meeting_desc":51,"ch_meeting_keywords":52,"ch_meeting_title":53,"ch_news_desc":54,"ch_news_title":55,"ch_teacher_desc":56,"ch_teacher_title":57,"default_author":58,"default_seo_desc":59,"detail_title_tpl":60,"home_desc":61,"home_keywords":62,"home_title":63,"ogimage_default":64,"topic_about_desc":65,"topic_about_keywords":66,"topic_about_title":67,"topic_founder_desc":68,"topic_founder_keywords":69,"topic_founder_title":70,"topic_shuoshi_desc":71,"topic_shuoshi_keywords":72,"topic_shuoshi_title":73},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 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