[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$fh_PlvuCTIL2OhH4Z1Pa6kNJcB1LvnTIqC0hKEaQ1ZEQ":25,"seo-config":43},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"cname":28,"lname":14,"cimg":29,"cdes":30,"tid":31,"cify":32,"ctag":33,"fieldname":34,"fieldvalue":35,"cbg":36,"ctrg":37,"clist":38,"remark":14,"sortNum":4,"insertTime":39,"tname":40,"timg":41,"tdes":42,"ttel":14,"ifytag":33},64,"从营销心理学看养老年金销售","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637829908870_799.jpg","我们需要全面了解中国社会的养老现状，熟悉年金保险作为最安全、最重要、最必不可少的养老金储备方式，它有哪些独有的不可替代的优势，实现客户大额年金保险产品的开拓。","19","10","理财险内训","课程时间#课程对象#课程方式","1天，6小时\u002F天#寿险行业从业人员#讲授+讨论发表+案例","\u003Cp>    中国已经逐步进入人口老龄化社会，近些年国家出台了很多跟养老相关的人口政策，如推迟退休年龄，放开二胎政策，政府鼓励商业养老补充等等，都让我们感受到中国社会面临的日益严峻的养老问题。在过去，传统地养老思维带来了很多弊端，也不适应中国目前的国情。如何选择我们未来正确的养老模式，成为了全社会的课题。\u003C\u002Fp>\u003Cp>    作为金融行业的从业人员，如何运用科学的营销心理学帮助客户选择正确的金融产品来应对未来的养老问题，是我们专业技能的体现。因此我们需要全面了解中国社会的养老现状，熟悉年金保险作为最安全、最重要、最必不可少的养老金储备方式，它有哪些独有的不可替代的优势，实现客户大额年金保险产品的开拓。\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 让学员了解中国养老的现状及发展趋势，了解养老形势的严峻，从而意识到科学地规划养老金已经是现在每个家庭都需要正视的问题。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 了解营销心理学的六大原理，并运用于保险销售中。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 从多个角度分析，让学员了解到保险作为养老金储备的独特优势，养老年金通过其自身强大的功能，除了可以规划养老，还可以在储备养老金的过程起到规避债务、税务等法律风险。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 帮助学员学会年金险的销售，如何发掘客户的需求，通过专业的分析，打动客户，从而进行产品的营销\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：中国养老现状分析\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、中国社会人口老龄化现状\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 人口老龄化进程的加速\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 中国人口平均年龄的增长\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 欧美、日本等发达国家人口老龄化对我们的借鉴作用\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、中国多项与人口老龄化相关的政策解读\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 推迟退休年龄\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 放开部分地区二胎生育政策\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 养老及大健康产业的发展\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">二\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">讲\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">：营销心理学\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">—\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>影响力\u003C\u002Ffont>6大原理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>影响力的源头：\u003C\u002Fb>机械式自动固定行为模式\u003Cfont>具备\u003C\u002Ffont>“刺激—\u003Cfont>触发\u003C\u002Ffont>”特征\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">”互惠”原理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 互惠原理的表现\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 互惠原理的心理学基础：负债感和感恩图报\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. “互惠”原理的运用\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）以小换大策略\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）欲取先给策略\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）拒绝-后撤策略\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 客户经理在客户营销中互惠原理的四两拨千斤套路\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">”承诺一致”原理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. \u003C\u002Fb>\u003Cb>承诺一致的表现\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）承诺、态度、行为的平衡一致性\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 承诺一致的心理学基础：要与我们过去的所做所为保持一致\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 承诺一致原理的运用：\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>承诺前提：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>主动\u003C\u002Ffont>+公开+付出努力+自主\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. 客户经理在客户营销中”承诺一致”原理的四两拨千斤套路\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）如何邀约客户能让客户来？\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）如何让客户说到做到？\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）巧用客户执行意向，到场签单\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）最低成交法\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）先签字后成交\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">”社会认同”原理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 社会认同原理的表现：(罐头笑声、托、捐款箱中的钱、房地产售楼处排队）\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 社会认同原理的心理学基础\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）以别人的行为作为判断标准\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）榜样的力量\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. “社会认同”原理发挥作用的最佳时机\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）不确定性\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）相似性\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 社会认同原理中的盲点：多元无知效应\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>5. 客户经理在客户营销中”社会认同”原理的四两拨千斤套路\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）从众现象\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）将客户置于正将购买的环境中\u003C\u002Fp>\u003Cp>3\u003Cfont>）沙龙\u003C\u002Ffont>007特工人员\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">”喜爱”原理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 喜爱原理的表现\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 喜爱原理的心理学基础：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. “喜爱”原理的要素\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）相识\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）相似性\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）形象\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）关联性\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 客户经理在客户营销中喜爱原理的四两拨千斤套路\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">”权威”原理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 权威原理的表现\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 权威原理的心理学基础：对权威的服从\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 影响人们对”权威”判断的因素\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）头衔\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）衣着\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）外部标识\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. 客户经理客户营销中”权威”原理的四两拨千斤套路\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）率先晾出专家身份\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）推崇\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">六\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">”稀缺”原理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 稀缺原理的表现\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 稀缺原理的心理学基础\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）维护既得利益——心理抗拒理论\u003C\u002Fp>\u003Cp>2\u003Cfont>）对稀有资源的竞争\u003C\u002Ffont>——物以稀为贵\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 损失规避心理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. 客户经理客户营销中”稀缺”原理的四两拨千斤套路\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）“数量有限”策略\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）“截止日期”策略\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第三讲：传统养老观念及面对的养老风险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、传统的养老观念\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>有钱\u003C\u002Ffont>=养老？\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>有房\u003C\u002Ffont>=养老？\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）房屋的升值空间\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）房产税的影响\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>养儿\u003C\u002Ffont>=防老？\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）现代家庭结构4-2-1（2）\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）移民家庭、空巢老人的现状\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>社保\u003C\u002Ffont>=养老？\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）社保的现状及政策解读\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）国家推迟退休养老年龄的政策\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）社保的计算方法和替代率\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、面临的各种养老风险\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>通货膨胀下财富缩水的风险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）银行利率走势\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）当前宏观经济形势分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>投资风险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）理财途径比较狭窄\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）高水准专业人士稀缺\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）跟风式理财习惯\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）欺诈风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>家庭风险\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）多子女家庭\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）婚姻风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）财富的提前传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例\u003C\u002Fb>：北京一位母亲卖房供女儿出国导致无家可归\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>政策、法律风险造成财富缩水\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）房产税\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）个税\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）遗产税\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）家企资产混同\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）债务纠纷\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第四讲：品质养老的策略应对\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、充足养老金储备的必备条件\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 与生命等长，活多久拿多久\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 能够抵御通货膨胀，活得越久拿的越多\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 专款专用，不受其他风险影响\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 自己花不完，可以留给后代用\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">年金保险作为养老金储备的优势\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>年金保险的给付可以与生命等长\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）即期年金与延期年金的区别\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）终身年金与极限年龄年金\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>年金保险的复利分红功能使财富节节攀升，有效抵御通货膨胀\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）解读复利的威力\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例\u003C\u002Fb>：复利计算\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）分红的由来\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）分红的功能\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 年金保险有效规避债务风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例\u003C\u002Fb>：安然集团总裁破产后仍有天价年金\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>年金保险对法律、税务风险的规避\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）离婚不需要被分割\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）有效规避房产税、遗产税\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）安全的现金流，做到家企资产隔离\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>5.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>最安全的财富传承方式\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）对子女的定向传承\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）防止子女拥有大笔财富而出现败家\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例\u003C\u002Fb>：沈殿霞对女儿的安排\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）一张保单保三代，有生之年掌控所有权\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、未来养老方式的转变\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 高端养老社区\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 候鸟式养老\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 群居式养老\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第五讲：年金险产品的销售技巧\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、挖掘并引导客户对养老金储备的需求\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>开放式提问\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）开放式提问的定义——举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）开放式提问的优缺点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）围绕年金险销售举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>封闭式提问\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）封闭式提问的定义——举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）封闭式式提问的优缺点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）围绕年金险销售举例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>SPIN提问技巧\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）问现状——客户的现状和事实\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）问感受——客户对问题产生的感受\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）问思考——让客户思考，暗示问题的严重性\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）问决定——解决问题，做出决定\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>话术展示：\u003C\u002Fb>围绕年金销售给出话术案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>二、巧用\u003C\u002Ffont>FABE法则介绍年金产品\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. FABE定义\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. FABE法则分析\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>从生活中的案例强化\u003C\u002Ffont>FABE法则的功效\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>小组讨论：\u003C\u002Fb>结合本公司产品讨论话术\u003C\u002Fp>","2021-12-17 07:26:28","沈洁","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637822916220_135.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>沈洁老师\u003C\u002Ffont>   保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年的保险销售实战经验\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>银行保险项目\u003C\u002Ffont>操盘\u003Cfont>专家\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>保险\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>指导\u003Cfont>顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>阳光\u003Cfont>人寿全国十大\u003C\u002Ffont>金牌\u003Cfont>讲师\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>中信\u003Cfont>信托保险金信托\u003C\u002Ffont>华东区\u003Cfont>授权顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训主管\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>阳光\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训\u003Cfont>经理\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>海尔纽约人寿\u003C\u002Ffont>  营销服务经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：期交销售、年金险、保险\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>项目运作\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>、重疾险、法商\u003C\u002Fb>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>沈老师具有\u003Cb>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>的保险销售实战经验，对\u003Cb>大额年金保险销售、健康险销售、银行人员全面保险销售技能提升及各类主题沙龙策划运作\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等方面具有丰富的理论研究以及实战经验\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>,\u003C\u002Ffont>曾先后\u003Cfont>为\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>太平人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中信保诚\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>信泰\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等\u003C\u002Ffont>\u003Cb>20\u003C\u002Fb>\u003Cb>多\u003C\u002Fb>家\u003Cfont>保险公司\u003C\u002Ffont>及\u003Cb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>商银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>农业银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中国银行\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等各大银行主讲\u003C\u002Ffont>理财\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>，累计场次超\u003Cb>\u003Cfont>500\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力企业有效提升沙龙签单率，得到主办方的高端认可和赞赏。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职阳光人寿期间，负责银行客户的产品推广，并为销售人员进行系统化的销售技能提升的培训，取得了有效的成绩，获得客户的一致好评。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>● 曾为常州邮政银行人员开展专业化的期交销售训练营，对银行销售流程进行系统化的培训，使得银行人员掌握高效的销售技巧，随后配合高低柜联动营销的期交销售，\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>4天内产能提升\u003Cb>\u003Cfont>57%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，创下当月期交保费\u003Cb>全国排名第二\u003C\u002Fb>的佳绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为无锡工行进行新产品上市推广沙龙，现场签单率达\u003Cb>\u003Cfont>9\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为江苏省邮储银行全省的网点主任进行产品销售专业化培训，使得主打产品在\u003Cb>邮政渠道\u003C\u002Fb>的产品销售覆盖率提升了\u003Cb>\u003Cfont>35%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，大大提高了公司产品的知名度。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职太平人寿期间，负责分公司的精准营销项目以及各类主题沙龙的开展，助力分公司业绩呈直线增长。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导策划并推动分公司\u003Cb>\u003Cfont>300\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>余场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>精准营销项目，其中招行、浦发等股份制银行场均保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>50\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力分公司同期业务环比提升\u003Cb>\u003Cfont>超\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30%\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>实现保费\u003Cb>过亿\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>曾主导太平人寿四川雅安支分公司精准营销项目，仅用\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>7\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>天，使得当地件均保费从\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>5000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元提升至\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>20000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元，并助力沙龙现场成交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>20\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万大单\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，\u003Cb>创下雅安中支分公司的最高记录\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职中信保诚人寿期间，负责公司以及银行客户的活动方案设计，并成功实施，同时，作为一名培训经理，对客户进行专业化的银行销售技巧辅导，有效的助力客户提高签单率，从而达到业绩的提升。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导开门红活动，创下当年开门红保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>的成绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>中信\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>民生\u003Cfont>银行、渣打银行\u003C\u002Ffont>私人\u003Cfont>财富中心提供高端客户陪\u003C\u002Ffont>访及\u003Cfont>保险方案定制工作，\u003C\u002Ffont>辅导\u003Cfont>银行理财经理成功开\u003C\u002Ffont>拓\u003Cfont>大单累计超过\u003C\u002Ffont>\u003Cb>3000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>单件\u003Cfont>最大单年交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>600\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分返聘案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>● 曾为阳光人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《重疾险销售逻辑》、《\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>MOT\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>销售流程解析》等课程的培训，\u003C\u002Ffont>累计\u003Cb>65\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为太平人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《期交专业化销售流程》、《结合养老社区谈高端养老年金规划》等课程的培训，累计\u003Cb>60\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为中信保诚人寿进行内部《保险金信托运作原理及案例实操》、《重疾险销售理念》、《高效能项目运作解析》等课程的培训，累计\u003Cb>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为信泰人寿进行《年金险销售技能提升》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>进行《保险金信托运作原理》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为英大人寿进行《高效能项目运作解析》课程的培训，返聘\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商银行进行《高端客户资产传承规划》课程的培训，返聘\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中信银行进行《期交专业化销售流程》课程的培训，返聘\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为建设银行进行《从法商、税商谈高客营销》课程的培训，返聘\u003Cb>4\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为农业银行进行《精品沙龙运作流程》课程的培训，返聘\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>主讲课程\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《个险沙龙运作实操解析》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《安税无忧\u003C\u002Ffont>——高净值客户税务筹划》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保期交产品销售技能强化》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《重疾不重，销售有术》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《渠道经理业务提升》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保督训》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《从营销心理学看养老年金销售》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《高净值客户养老规划与传承》\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格\u003C\u002Fb>：\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>语言表达逻辑清晰有条理，\u003C\u002Ffont>讲课\u003Cfont>引人入胜接地气\u003C\u002Ffont>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>结合多年\u003C\u002Ffont>一线\u003Cfont>经验讲授\u003C\u002Ffont>实战\u003Cfont>案例分析，\u003C\u002Ffont>擅长通过案例阐述观点，引起客户共鸣和思考，有效地为后续促成签单埋伏笔和铺垫。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>针对银行\u003Cfont>和\u003C\u002Ffont>保险公司\u003Cfont>的\u003C\u002Ffont>内训能直击营销关键点，培训内容接地气，听完后可落地可复制\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>操作性强。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分服务客户：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>保险行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>信泰\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚人寿河北分公司、泰康人寿苏州分公司、英大人寿是湖北分公司、农银人寿苏州分公司、太平人寿四川分公司、中信保诚人寿湖北分公司、中信保诚人寿广东分公司、阳光人寿苏州分公司……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>银行行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>农业银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中国银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>建设银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>交通银行\u003Cfont>、招\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>浦发银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>民生银行……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>其他行业：\u003C\u002Fb>比亚迪汽车、上海大众、米素墙纸、创美一生……\u003C\u002Fp>",{"code":4,"message":5,"data":44,"success":24},{"ch_cert_desc":45,"ch_cert_title":46,"ch_class_desc":47,"ch_class_title":48,"ch_marketing_desc":49,"ch_marketing_title":50,"ch_meeting_desc":51,"ch_meeting_keywords":52,"ch_meeting_title":53,"ch_news_desc":54,"ch_news_title":55,"ch_teacher_desc":56,"ch_teacher_title":57,"default_author":58,"default_seo_desc":59,"detail_title_tpl":60,"home_desc":61,"home_keywords":62,"home_title":63,"ogimage_default":64,"topic_about_desc":65,"topic_about_keywords":66,"topic_about_title":67,"topic_founder_desc":68,"topic_founder_keywords":69,"topic_founder_title":70,"topic_shuoshi_desc":71,"topic_shuoshi_keywords":72,"topic_shuoshi_title":73},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 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