[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$ff26jDxOYyz0aVTxwN00z4DjuOYkkrYX_FQcZyM6sj_s":25,"seo-config":43},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"cname":28,"lname":28,"cimg":29,"cdes":30,"tid":31,"cify":32,"ctag":33,"fieldname":34,"fieldvalue":35,"cbg":36,"ctrg":37,"clist":38,"remark":14,"sortNum":4,"insertTime":39,"tname":40,"timg":41,"tdes":42,"ttel":14,"ifytag":33},71,"渠道经理业务提升","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637889584653_426.jpg","渠道经理是一家公司发展的中坚力量，对外需要协助分管总、银保部经理经营渠道，对内需要带领团队完成各项业绩考核，管理团队，凝聚团队。渠道经理能力强，才能真正提升一家公司的业务能力。","19","4","营销技能","课程时间#课程对象#课程方式","1天，6小时\u002F天#银行保险部外勤管理干部#讲授+小组讨论发表","\u003Cp>    渠道经理是一家公司发展的中坚力量，对外需要协助分管总、银保部经理经营渠道，对内需要带领团队完成各项业绩考核，管理团队，凝聚团队。渠道经理能力强，才能真正提升一家公司的业务能力。随着银保市场的高速发展，很多公司的业务团队急速扩张，加上新公司的不断成立，很多被提拔的渠道经理并不具备足以胜任岗位需求的业务能力。\u003C\u002Fp>\u003Cp>短期内，一些公司依靠产品、政策在市场占有一席之地，但是从长久来看，期交转型需要渠道经理具备扎实的基本功，具备过硬的专业素养才能为一家公司业务发展的顶梁柱。\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 让学员了解作为一名渠道经理需要具备的基础素养，需要面对的具体工作\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让学员学会与银行各个曾经进行有效沟通，推进业务的开展和项目的操作\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 让学员学会团队的管理，如何经营团队，激励团队，为了团队的核心灵魂人物\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>第一部分：渠道维护技巧\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：渠道沟通\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、与各层级行员沟通的内容\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>支行层面\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）分管行长——看大局，重品质\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）个金科长——要业绩，有亮点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>网点层面\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）网点主任——出政绩，树标杆\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）理财经理——能赚钱，能升职\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）大堂经理——能赚钱，能转正\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）柜面人员——谈发展，谈技能\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、渠道沟通方法\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>沟通四部曲\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）赢得信任\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）运用KISS原理\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）打消顾虑\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）满足情感需要\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：渠道经营\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、经营概述\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 经营的概论\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>经营的意义\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）敲门砖\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）人际关系的润滑剂\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）感情深厚的自然体现\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）霸占渠道时间和空间，让同业无路可走\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、渠道经营之关系营销\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>如何\u003C\u002Ffont>“砸钱”\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）把握关键时刻\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）关系营销不仅仅是金钱\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 培养核心人员\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例分享\u003C\u002Fb>：个性夕会，舍得投入\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例分享\u003C\u002Fb>：利用一切可以利用的资源\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、渠道经营之专业至上\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. \u003C\u002Fb>\u003Cb>需要具备哪些能力\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）出单的能力，尤其是大单的能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）网点培训能力，只会卖我们的产品\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）把握客户的能力，尤其是存量客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）网点活动经营的能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）创新的能力\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例分享\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>第二部分：银保项目运作技能提升\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：银保项目运作对推动期交销售的重要性\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、银保项目的本质\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 项目的定义和范畴\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 项目与产说会的区别\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 项目是一个完整的营销运作体系\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 科学地流程解析项目\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、剖析期交销售的难点\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 期交销售困难的原因\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 外部环境给期交销售带来的困难\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、用项目推动期交的优势\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 弱化队伍个人销售能力不足的劣势\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）功能组运作，各司其职，只负责自己的一块业务\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）话术固定，短期内即可掌握，可复制能力强\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 对外更具有吸引力和竞争力\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）给渠道一个愿意跟你合作的理由\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）项目运作体现公司实力，PK竞争对手\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论发表：\u003C\u002Fb>目前本机构在与银行合作项目时的难点有哪些？\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：银保项目策划与包装\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、项目策划与包装的基本流程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 项目调研\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）了解一线客户的需求，寻找最容易邀约客户的理由\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）了解银行的需求，解决他们的问题，增加银行参与的意愿\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）本公司队伍可操作性强的，且区别于同业的优势项目\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 主题设定\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）考虑产品与主题的结合度\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）考虑客户需求与主题的结合度\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3. 项目包装\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、项目沟通的正确认知\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 项目沟通的目的\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 项目沟通的作用\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 项目沟通的重要性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、项目沟通的注意点\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 时间+时机\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 需求点匹配\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 提问、思考、倾听\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. 项目沟通方式及优缺点\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）口头沟通\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）书面沟通\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）路演\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例展示：\u003C\u002Fb>书面沟通的内容和版本\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>现场演练：\u003C\u002Fb>如何向银行不同层级进行项目沟通\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第三讲：银保项目内外部落地及网点突破\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、项目落地及网点突破的意义\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>二、\u003C\u002Ffont>“关键人”的确立和定位\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 银行人员的沟通\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）分行：政绩、上规模\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）支行：巩固存量、变流量为存量、上规模、提升品牌形象、政绩\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）网点负责人：网点管理绩效、一线人员销售技能、完成任务、提升客户满意度、提升政绩\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）销售人员：收入、政绩\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2. 公司人员的选择及匹配\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）重点网点如何安排\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）人员强弱怎么搭配\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、项目突破六要素\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1. 二次启动\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）时间点的选择\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）启动会人员的安排及流程\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）任务目标分解\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 早夕会经营\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 首日开单的要求\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4. 培训辅导\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）短信追踪（内容、频次）\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）战报分析（内容、意义和作用）\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）现场督导\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>5. 有效激励\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）激励的时间点\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）激励的形式和方法\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>6. 策略调整\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>讨论发表：\u003C\u002Fb>设计网点二次启动的一个版本\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 79, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>第三部分：成为一个受欢迎的渠道经理\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第一讲：团队的有效管理\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、熟悉《基本法》\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1.《基本法》对于团队管理的重要性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>考核的种类\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）维持考核\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）晋升考核\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 基本法带来的无穷利益\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>二、团队管理关键\u003C\u002Ffont>KPI\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 保费\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 件均\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>件数\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）开口量\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）展业技能\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）市场份额\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）持续发展\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、主管特质\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 宽容\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 勇敢\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 智慧\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、团队日常管理四要素\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 建场\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 造势\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 群体\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 节奏\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：团队的有效激励\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、激励的定义\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、激励的方式\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 物质\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 荣誉\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 心理\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 感情\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、激励的类型\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 会议表彰\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 工作谈话\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 学习培训\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 家访家宴\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四、激励的作用\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 吸引、留住人才\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 培养、造就人才\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 激发潜能\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 提高效率\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 达成各自组织目标\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">五、激励的原则\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 目标结合原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 物质和精神相结合原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 引导性原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 合理性原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 明确性原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>6. 时效性原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>7. 正负激励相结合原则\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">六、激励示例\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>激励自己\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）找一个对手\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）以身作则\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）欣赏自己\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>激励新人\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）重视他\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）因材施教\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）鼓励与赞美\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）敢提目标\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）敢下指令\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>激励老人\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）用他\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）有时又不用他\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）给足面子\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>部属（朋友型）\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）当是朋友，别当部属\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）让他知道你需要协助\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）充分的信任\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）资讯领先\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>5.\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003Cb>激励团队\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）团队荣誉感\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）公正、守信\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）设定共同目标\u003C\u002Fp>\u003Cp>4）创造共赢机会\u003C\u002Fp>\u003Cp>5）避免伤及自尊\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">七、学会激励\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. \u003Cfont>善于提问\u003C\u002Ffont>——从要答案到找原因\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. \u003Cfont>看书学习\u003C\u002Ffont>——先把书读厚，再把书读薄\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 要好为人师\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 要不耻上问\u003C\u002Fp>\u003Cp>5. 要学会搜索\u003C\u002Fp>","2021-12-17 07:26:28","沈洁","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637822916220_135.png","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>沈洁老师\u003C\u002Ffont>   保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年的保险销售实战经验\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>银行保险项目\u003C\u002Ffont>操盘\u003Cfont>专家\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>保险\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>指导\u003Cfont>顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>阳光\u003Cfont>人寿全国十大\u003C\u002Ffont>金牌\u003Cfont>讲师\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>中信\u003Cfont>信托保险金信托\u003C\u002Ffont>华东区\u003Cfont>授权顾问\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训主管\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>阳光\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部培训\u003Cfont>经理\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>任\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>  银保部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>海尔纽约人寿\u003C\u002Ffont>  营销服务经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：期交销售、年金险、保险\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>项目运作\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>、重疾险、法商\u003C\u002Fb>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>沈老师具有\u003Cb>\u003Cfont>12\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>年\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>的保险销售实战经验，对\u003Cb>大额年金保险销售、健康险销售、银行人员全面保险销售技能提升及各类主题沙龙策划运作\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等方面具有丰富的理论研究以及实战经验\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>,\u003C\u002Ffont>曾先后\u003Cfont>为\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>太平人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中信保诚\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>信泰\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等\u003C\u002Ffont>\u003Cb>20\u003C\u002Fb>\u003Cb>多\u003C\u002Fb>家\u003Cfont>保险公司\u003C\u002Ffont>及\u003Cb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>商银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>农业银行\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>中国银行\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等各大银行主讲\u003C\u002Ffont>理财\u003Cfont>沙龙\u003C\u002Ffont>，累计场次超\u003Cb>\u003Cfont>500\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力企业有效提升沙龙签单率，得到主办方的高端认可和赞赏。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职阳光人寿期间，负责银行客户的产品推广，并为销售人员进行系统化的销售技能提升的培训，取得了有效的成绩，获得客户的一致好评。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>● 曾为常州邮政银行人员开展专业化的期交销售训练营，对银行销售流程进行系统化的培训，使得银行人员掌握高效的销售技巧，随后配合高低柜联动营销的期交销售，\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>4天内产能提升\u003Cb>\u003Cfont>57%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，创下当月期交保费\u003Cb>全国排名第二\u003C\u002Fb>的佳绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为无锡工行进行新产品上市推广沙龙，现场签单率达\u003Cb>\u003Cfont>9\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为江苏省邮储银行全省的网点主任进行产品销售专业化培训，使得主打产品在\u003Cb>邮政渠道\u003C\u002Fb>的产品销售覆盖率提升了\u003Cb>\u003Cfont>35%\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，大大提高了公司产品的知名度。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职太平人寿期间，负责分公司的精准营销项目以及各类主题沙龙的开展，助力分公司业绩呈直线增长。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导策划并推动分公司\u003Cb>\u003Cfont>300\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>余场\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>精准营销项目，其中招行、浦发等股份制银行场均保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>50\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，助力分公司同期业务环比提升\u003Cb>\u003Cfont>超\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>30%\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>实现保费\u003Cb>过亿\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● \u003Cfont>曾主导太平人寿四川雅安支分公司精准营销项目，仅用\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>7\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>天，使得当地件均保费从\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>5000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元提升至\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>20000\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>元，并助力沙龙现场成交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>\u003Cfont>20\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>万大单\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>，\u003Cb>创下雅安中支分公司的最高记录\u003C\u002Fb>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>▲ 任职中信保诚人寿期间，负责公司以及银行客户的活动方案设计，并成功实施，同时，作为一名培训经理，对客户进行专业化的银行销售技巧辅导，有效的助力客户提高签单率，从而达到业绩的提升。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾主导开门红活动，创下当年开门红保费\u003Cb>\u003Cfont>达\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>1\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>的成绩。\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>中信\u003Cfont>银行、\u003C\u002Ffont>民生\u003Cfont>银行、渣打银行\u003C\u002Ffont>私人\u003Cfont>财富中心提供高端客户陪\u003C\u002Ffont>访及\u003Cfont>保险方案定制工作，\u003C\u002Ffont>辅导\u003Cfont>银行理财经理成功开\u003C\u002Ffont>拓\u003Cfont>大单累计超过\u003C\u002Ffont>\u003Cb>3000\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>单件\u003Cfont>最大单年交\u003C\u002Ffont>\u003Cb>600\u003C\u002Fb>\u003Cb>万\u003C\u002Fb>\u003Cfont>。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分返聘案例：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cfont>● 曾为阳光人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《重疾险销售逻辑》、《\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>MOT\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>销售流程解析》等课程的培训，\u003C\u002Ffont>累计\u003Cb>65\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为太平人寿进行内部《寿险的意义和功用》、《期交专业化销售流程》、《结合养老社区谈高端养老年金规划》等课程的培训，累计\u003Cb>60\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">● 曾为中信保诚人寿进行内部《保险金信托运作原理及案例实操》、《重疾险销售理念》、《高效能项目运作解析》等课程的培训，累计\u003Cb>\u003Cfont>2\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为信泰人寿进行《年金险销售技能提升》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>进行《保险金信托运作原理》课程的培训，返聘\u003Cb>\u003Cfont>6\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>期。\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为英大人寿进行《高效能项目运作解析》课程的培训，返聘\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为招商银行进行《高端客户资产传承规划》课程的培训，返聘\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为中信银行进行《期交专业化销售流程》课程的培训，返聘\u003Cb>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为建设银行进行《从法商、税商谈高客营销》课程的培训，返聘\u003Cb>4\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 曾为农业银行进行《精品沙龙运作流程》课程的培训，返聘\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>……\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>主讲课程\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《个险沙龙运作实操解析》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《安税无忧\u003C\u002Ffont>——高净值客户税务筹划》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保期交产品销售技能强化》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《重疾不重，销售有术》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《渠道经理业务提升》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《银保督训》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《从营销心理学看养老年金销售》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《高净值客户养老规划与传承》\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课风格\u003C\u002Fb>：\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>语言表达逻辑清晰有条理，\u003C\u002Ffont>讲课\u003Cfont>引人入胜接地气\u003C\u002Ffont>。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>\u003Cfont>结合多年\u003C\u002Ffont>一线\u003Cfont>经验讲授\u003C\u002Ffont>实战\u003Cfont>案例分析，\u003C\u002Ffont>擅长通过案例阐述观点，引起客户共鸣和思考，有效地为后续促成签单埋伏笔和铺垫。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>● \u003C\u002Fb>针对银行\u003Cfont>和\u003C\u002Ffont>保险公司\u003Cfont>的\u003C\u002Ffont>内训能直击营销关键点，培训内容接地气，听完后可落地可复制\u003Cfont>，\u003C\u002Ffont>操作性强。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>部分服务客户：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>保险行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>太平人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>信泰\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中宏\u003Cfont>人寿\u003C\u002Ffont>苏州分公司\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信保诚人寿河北分公司、泰康人寿苏州分公司、英大人寿是湖北分公司、农银人寿苏州分公司、太平人寿四川分公司、中信保诚人寿湖北分公司、中信保诚人寿广东分公司、阳光人寿苏州分公司……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>银行行业：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>工\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>农业银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中国银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>建设银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>交通银行\u003Cfont>、招\u003C\u002Ffont>商银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>中信银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>浦发银行\u003Cfont>、\u003C\u002Ffont>民生银行……\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>其他行业：\u003C\u002Fb>比亚迪汽车、上海大众、米素墙纸、创美一生……\u003C\u002Fp>",{"code":4,"message":5,"data":44,"success":24},{"ch_cert_desc":45,"ch_cert_title":46,"ch_class_desc":47,"ch_class_title":48,"ch_marketing_desc":49,"ch_marketing_title":50,"ch_meeting_desc":51,"ch_meeting_keywords":52,"ch_meeting_title":53,"ch_news_desc":54,"ch_news_title":55,"ch_teacher_desc":56,"ch_teacher_title":57,"default_author":58,"default_seo_desc":59,"detail_title_tpl":60,"home_desc":61,"home_keywords":62,"home_title":63,"ogimage_default":64,"topic_about_desc":65,"topic_about_keywords":66,"topic_about_title":67,"topic_founder_desc":68,"topic_founder_keywords":69,"topic_founder_title":70,"topic_shuoshi_desc":71,"topic_shuoshi_keywords":72,"topic_shuoshi_title":73},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 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宝易销","济南宝易销企业管理咨询有限公司（baoyixiao.cn）是山东财经大学保险学院合作办学单位，专注保险行业管理培训与营销策划。提供同等学力申硕、保险内训选课、CICE\u002FCHFP资格认证、会议策划、师资力量、行销辅助等一站式保险人才培养服务。已为金融保险行业提供大中型营销实战培训超100场，会议策划与组织执行超50场。","宝易销,济南宝易销,济南保险行业培训公司,山东保险营销培训,保险团队管理咨询,保险企业内训,山东财经大学保险学院,同等学力申硕,CICE资格认证,CHFP理财规划师,保险会议策划,保险师资","宝易销 - 济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",1789025732951]