[{"data":1,"prerenderedAt":74},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$fXbCgB0qhEd7NLp-G7fOyby5slDnx7VDSKHCfS24FanA":25,"seo-config":43},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"cname":28,"lname":28,"cimg":29,"cdes":30,"tid":31,"cify":32,"ctag":33,"fieldname":34,"fieldvalue":35,"cbg":36,"ctrg":37,"clist":38,"remark":14,"sortNum":4,"insertTime":39,"tname":40,"timg":41,"tdes":42,"ttel":14,"ifytag":33},77,"秒懂客户心，成为销售高手","\u002Fupload\u002Fclassimg\u002F1637891326365_220.jpg","结合销售流程和DISC的课程要点，来具体阐述销售的本质，如何因人而异，把销售做得更好。","12","4","营销技能","课程时间#课程对象#课程方式","2天，6小时\u002F天#保险销售各层级人员#讲师授课+学员互动+案例分析+情景展示+实战演练","\u003Cp>\u003Cfont>    销售的本质：\u003C\u002Ffont>“客户从来不会为我们的产品买单，只会为他的需求买单”。人类的本性是趋利避害。客户之所以会采取行动、并产生购买合作的原因，是为了实现更好的结果或者避免发生更差的局面。如果客户没有需求，销售人员再勤奋也没有用。\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>    经过90年的发展，马斯顿博士提出的DISC理论在内涵和外延上都发生了巨大的变化，DISC几乎成为全世界共同的语言。利用DISC行为分析方法，可以了解个体的心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等，也可以广泛应用于现代企业对于人才的选、用、育、留。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>    要做好金融领域的客户服务和营销工作，除要求转业能力外，更多的要实现对客户个性心理的把握，因人而异地做好服务工作。要了解人性，需要易学和效果明显的心理学工具。本堂课程，将会结合销售流程和\u003C\u002Ffont>DISC的课程要点，来具体阐述销售的本质，如何因人而异，把销售做得更好。\u003C\u002Fp>","\u003Cp>● 系统学习DISC四种行为风格理论\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 掌握识别自身和客户的性格特征\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 学习掌握不同客户的销售之道\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 学会运用销售工具与客户进行沟通，并通过销售工具来解决销售中遇到的难题\u003C\u002Fp>\u003Cp>● 学习掌握不同客户的服务之道\u003C\u002Fp>\u003Cp> \u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">课程模型：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cimg alt=\"图片2.png\" src=\"\u002Fupload\u002Fotherimg\u002F1637891307822_770.png\" width=\"1232\" height=\"920\">\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">\u003Cfont>第一讲：看懂人，才能\u003C\u002Ffont>“搞定”人\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>一、学习\u003C\u002Ffont>D\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">ISC\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">的重要性\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 人际敏感度的重要性\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>绩优高手案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">DISC行为风格自测\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>配套工具：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>《\u003C\u002Ffont>DISC行为风格问卷》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">\u003Cfont>如何与\u003C\u002Ffont>DISC\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四种类\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">型沟通\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 四种类型的特征\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 四种类型关注点\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 四种类型沟通点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>《四种风格之影片剖析》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>团队演练\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>四种类型识别练习\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第二讲：不同客户类型的销售策略\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">快速判断\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">客户\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">性格\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">类型\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 判断成交客户性格类型\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 判断准客户的性格类型\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cfont>配套工具\u003C\u002Ffont>\u003Cfont>：\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>《面谈观察分析表》\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、不同类型客户的销售策略\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. D特质客户讲速度，多谈what\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. I特质客户讲情绪，多谈who\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. S特质客户要耐心，多谈How\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. C特质客户答疑问，多谈why\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>团队演练：\u003C\u002Fb>每种性格客户的销售策略\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">三、不同类型客户的销售之道\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 分析四种客户类型的销售特质\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 面对四种客户类型的教战守则\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>针对每种特质的客户保险销售策略案例列举\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>角色扮演\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>与DISC四种类型客户进行保险销售实战演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>配套工具：\u003C\u002Fb>《四种客户类型销售策略》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第三讲：打配合，做组合，赢得客户合作\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、剖析四种销售风格与注意事项\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 结果导向型\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 注重关系型\u003C\u002Fp>\u003Cp>3. 温和服务型\u003C\u002Fp>\u003Cp>4. 解决方案型\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>每种类型保险销售风格列举及注意事项说明\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、打配合、做组合，赢得客户合作\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>. 售前准备环节\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）了解客户需求\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）预设沟通结果\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）设计购买理由\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>列举销售前准备的各种事项\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>配套工具：\u003C\u002Fb>《客户需求挖掘表》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>. 挖掘客户环节\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）学会有效提问\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）耐心倾听观察\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）确认关键信息\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>列举如何有效挖掘客户\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>配套工具：\u003C\u002Fb>《有效提问表》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>. 呈现价值环节\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）理性感性结合\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）理性描述风险\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）感性讲述故事\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>列举呈现价值环节案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>团队演练：\u003C\u002Fb>如何说好保险故事\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>配套工具：\u003C\u002Fb>《保险小故事集锦》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>4\u003C\u002Fb>\u003Cb>. 促进成交环节\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1）发出成交请求\u003C\u002Fp>\u003Cp>2）继续探寻需求\u003C\u002Fp>\u003Cp>3）取得成交共识\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>列举促成成功案例\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>配套工具：\u003C\u002Fb>《促成异议处理话术》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>现场演练：\u003C\u002Fb>结合多因子组合的要点，进行保险销售演练\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(31, 78, 121);\">第四讲：不同客户类型的服务之道\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">一、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四种\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">客户类型的购买重点\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 分析客户特质\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 确认购买重点\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">二、\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">四种\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(196, 89, 17);\">客户类型的服务策略\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>1. 分析客户消费行为\u003C\u002Fp>\u003Cp>2. 给予客户期待服务\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>案例：\u003C\u002Fb>针对每种特质的客户保险服务策略案例列举\u003C\u002Fp>","2021-12-17 07:26:28","夏菲","\u002Fupload\u002Fteacherimg\u002F1637818971608_285.png","\u003Cp>\u003Cb>夏菲老师\u003C\u002Fb>\u003Cb>  \u003C\u002Fb>\u003Cb>保险营销实战专家\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>1\u003C\u002Fb>\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>年保险营销培训实战经验\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>国际认证\u003C\u002Ffont>LOMA中级寿险管理师\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>中国员工福利规划师（\u003C\u002Ffont>CICE）\u003C\u002Fp>\u003Cp>DISC实战运作专家\u003C\u002Fp>\u003Cp>ACI国际注册高级讲师\u002F课程开发导师\u003C\u002Fp>\u003Cp>建信人寿总公司特邀金牌讲师\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>前海人寿总公司\u003C\u002Ffont>“前海师”特邀讲师\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>前海人寿丨江苏分公司丨培训部经理\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>建信人寿丨江苏分公司丨业务发展主管\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>曾任：\u003C\u002Fb>泰康人寿丨江苏分公司丨新人项目主管\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>南京师范大学、南京林业大学、南京晓庄学院、上海交通大学、厦门大学、复旦大学特邀讲师、江苏大学校外导师。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>擅长领域：\u003C\u002Fb>\u003Cb>保险增员\u003C\u002Fb>\u003Cb>、健康险（年金险）销售、\u003C\u002Fb>\u003Cb>产\u003C\u002Fb>\u003Cb>（创）\u003C\u002Fb>\u003Cb>说会\u003C\u002Fb>\u003Cb>、保险经理人管理技能提升\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>实战经验：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>夏菲老师\u003Cb>12年保险营销培训实战经验\u003C\u002Fb>，组织召开\u003Cb>\u003Cfont>新员工培训班\u003C\u002Ffont>3\u003C\u002Fb>\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>期\u003C\u002Fb>、\u003Cb>\u003Cfont>主管培训班\u003C\u002Ffont>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>期\u003C\u002Fb>、\u003Cb>经理培训班\u003C\u002Fb>\u003Cb>18\u003C\u002Fb>\u003Cb>期\u003C\u002Fb>、\u003Cb>总监培训班\u003C\u002Fb>\u003Cb>15\u003C\u002Fb>\u003Cb>期\u003C\u002Fb>、\u003Cb>\u003Cfont>销售技能提升班\u003C\u002Ffont>2\u003C\u002Fb>\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>期、\u003C\u002Ffont>TTT培训班1\u003C\u002Fb>\u003Cb>6\u003C\u002Fb>\u003Cb>期、讲师技能提升培训班\u003C\u002Fb>\u003Cb>11\u003C\u002Fb>\u003Cb>期等各类培训班\u003C\u002Fb>，培养\u003Cb>\u003Cfont>近\u003C\u002Ffont>15000名保险员工\u003C\u002Fb>，\u003Cb>\u003Cfont>近\u003C\u002Ffont>200名优秀的企业内训师\u003C\u002Fb>，多次荣获优秀导师、优秀培训工作者、年度优秀讲师等荣誉称号。\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ \u003Cb>前海人寿江苏分公司培训部经理，\u003C\u002Fb>分公司培训体系的建立，年度培训规划制定及实施，负责全省外勤兼职讲师队伍的培养和训练，\u003Cb>培训课程涉及《增员实战训练营》\u003C\u002Fb>\u003Cb>《产（创）会运作》《财富经理养成》《领英计划》《健康险销售实战训练营》《年金险销售实战训练营》《卓越保险经理人》等，\u003C\u002Fb>\u003Cb>年均课量\u003C\u002Fb>\u003Cb>7\u003C\u002Fb>\u003Cb>0天，共计培训约\u003C\u002Fb>\u003Cb>50\u003C\u002Fb>\u003Cb>00人次，好评率高达9\u003C\u002Fb>\u003Cb>5%\u003C\u002Fb>\u003Cb>，\u003C\u002Fb>\u003Cfont>是前海人寿总公司\u003C\u002Ffont>“前海师”特聘讲师。\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ \u003Cb>建信人寿江苏分公司业务发展主管，\u003C\u002Fb>\u003Cfont>建立全省绩优人员荣誉体系\u003C\u002Ffont>——飞龙奖全明星俱乐部，进行绩优人员经验萃取，课程开发，\u003Cb>5年时间共萃取116门保险销售实战课程\u003C\u002Fb>。负责年度培训规划制定及培训日常管理，\u003Cb>培训课程涉及《增员实战训练营》《健康险销售实战训练营》\u003C\u002Fb>\u003Cb>《产（创）会运作》《如何做大单》《培养客户》《高额保单销售实战训练营》等，\u003C\u002Fb>\u003Cb>年均课量\u003C\u002Fb>\u003Cb>8\u003C\u002Fb>\u003Cb>0天，共计培训约6000\u003C\u002Fb>\u003Cb>人次\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>，好评率高达\u003C\u002Ffont>9\u003C\u002Fb>\u003Cb>6%\u003C\u002Fb>\u003Cb>，\u003C\u002Fb>是建信人寿总公司特聘金牌讲师。\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ \u003Cb>泰康人寿江苏分公司个险培训部新人项目主管，\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>全程主导\u003C\u002Ffont>“贵族新秀”新人培养项目\u003C\u002Fb>\u003Cfont>，编制项目培训课件\u003C\u002Ffont>\u002F宣传资料，全程组织项目招聘及训练辅导\u003Cb>\u003Cfont>，首批招募培养新人近\u003C\u002Ffont>5\u003C\u002Fb>\u003Cb>00\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>人，业务规模达成\u003C\u002Ffont>15\u003C\u002Fb>\u003Cb>60\u003C\u002Fb>\u003Cb>万，\u003C\u002Fb>得到一致好评，并向全省推广。\u003Cb>培训课程涉及\u003C\u002Fb>\u003Cb>《专业化的增员流程讲解》《短信营销》《产说会运作》《如何做大单》《盘活老客户》《职团开拓》等，\u003C\u002Fb>\u003Cb>年均课量\u003C\u002Fb>\u003Cb>9\u003C\u002Fb>\u003Cb>0天，共计培训约\u003C\u002Fb>\u003Cb>400\u003C\u002Fb>\u003Cb>0\u003C\u002Fb>\u003Cb>人次\u003C\u002Fb>\u003Cb>\u003Cfont>，好评率高达\u003C\u002Ffont>9\u003C\u002Fb>\u003Cb>6%\u003C\u002Fb>\u003Cb>。\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ \u003Cb>曾为中国人寿、平安人寿、中国人民人寿、太平洋保险、泰康人寿、建信人寿、前海人寿等\u003C\u002Fb>多家保险公司进行了近百场的健康险、年金险销售培训，得到一致反馈好评，培训后保险公司销售绩效平均提升30％。\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ \u003Cb>曾为建设银行、南京银行、邮储银行、招商银行、中邮人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿等\u003C\u002Fb>VIP客户进行多场财富讲座和健康知识讲座，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财、健康保障知识和产品营销能力。\u003C\u002Fp>\u003Cp>■ \u003Cb>曾为中国人寿，平安人寿、中国人民人寿、华夏人寿、恒大人寿，大都会人寿、国华人寿、新湖财富、\u003C\u002Fb>\u003Cb> \u003Cfont>诺亚财富、恒君财富、海银财富\u003C\u002Ffont>\u003C\u002Fb>\u003Cfont>等\u003C\u002Ffont>ⅥP客户主讲过近80场健康知识沙龙和理财知识沙龙，授课风格大气稳重，内容落地，得到保险方，财富方和个人客户的一致好评，平均现场认购率在40%以上。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>\u003Cspan style=\"color: rgb(192, 0, 0);\"> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>主讲课程：\u003C\u002Fb>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>《精准招募新生代》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《DISC高效识人，精准增员》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cfont>《银色时代，未雨绸缪\u003C\u002Ffont>—养老险》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《人人都要有健康险》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《年金险销售技能提升培训》\u003C\u002Fp>\u003Cp>《秒懂客户心，成为销售高手》\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb> \u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>授课\u003C\u002Fb>\u003Cb>风格\u003C\u002Fb>\u003Cb>：\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>◆ \u003C\u002Fb>\u003Cb>趣味性强：\u003C\u002Fb>\u003Cfont>注重学员对知识的兴趣度及实用度，\u003C\u002Ffont>“化繁为简，化简为趣，化趣入道”。 \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>◆ 互动性强：\u003C\u002Fb>课程环节设计多样化，以交流、互动促使学员乐于参与其中，激发学员思考。\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cb>◆ 实操性\u003C\u002Fb>\u003Cb>强：\u003C\u002Fb>结合大量保险实操案例，侧重于辅导训练，授课内容实战、实用、实效，能为企业解决实际问题。\u003C\u002Fp>",{"code":4,"message":5,"data":44,"success":24},{"ch_cert_desc":45,"ch_cert_title":46,"ch_class_desc":47,"ch_class_title":48,"ch_marketing_desc":49,"ch_marketing_title":50,"ch_meeting_desc":51,"ch_meeting_keywords":52,"ch_meeting_title":53,"ch_news_desc":54,"ch_news_title":55,"ch_teacher_desc":56,"ch_teacher_title":57,"default_author":58,"default_seo_desc":59,"detail_title_tpl":60,"home_desc":61,"home_keywords":62,"home_title":63,"ogimage_default":64,"topic_about_desc":65,"topic_about_keywords":66,"topic_about_title":67,"topic_founder_desc":68,"topic_founder_keywords":69,"topic_founder_title":70,"topic_shuoshi_desc":71,"topic_shuoshi_keywords":72,"topic_shuoshi_title":73},"宝易销资格认证服务：CICE、CHFP 等保险行业职业资格认证项目介绍与报考服务，覆盖保险从业者的职业发展认证需求。","资格认证 - 保险行业职业资格认证项目","宝易销保险行业内训选课中心：营销实战、团队管理、产品销售、会务策划等保险行业培训课程，支持按分类筛选，可在线提交选课申请。","内训选课 - 保险行业培训课程体系","宝易销行销辅助：保险营销展业工具、客户经营物料、活动方案与礼品定制，助力保险团队获客与转化。","行销辅助 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济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",1789025732813]