鄢利老师  保险营销管理实战专家

国家高级理财规划师CHFP

国际财务规划师协会专家委员

理财规划师专业委员会授权讲师

高晟财富家族办公室特聘高级顾问

曾任：新华保险          高级经理

曾任：高晟财富集团      高级顾问

现任：冠华理财师事务所  负责人

擅长领域：大额保单、产创说会、增员、团队管理、产品和流程训练

鄢利老师拥有14年保险从业经验，对资产配置、大额保单、保险金信托、家事法务和财税，团队管理等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验。鄢利老师从保险业务员、到团队主管，再到营销培训和机构管理，经历过保险行业所有岗位的历练。个人三次获得新华保险绩优高峰会会长，入司伊始持续60个月绩优，荣膺新华保险金牌会员，五次获得“保费王”和“件数王”称号，两次世界华人保险大会IDA铜龙奖。亲自打造的理财规划师团队，曾获全国十佳理财规划师团队称号，曾创下2011开门红百万业绩和吉林省分公司部门PK第一名的殊荣。2015年所管理的乾元金控集团综合理财团队三个月实现保险业绩从零到百万的突破，2018年任职高晟财富保险代理公司高级顾问，亲自组建以精英型保险团队，并带领所辖区域理财顾问实现当年业绩翻倍增长，年度保费突破1500万，亲自策划陪谈签下千万级别的大单。

实战经验：

█ 曾为中国平安保险、中国新华保险、中国太平洋保险等多家保险公司进行了数百场的理财规划培训和高端客户产说会，培训后绩效平均提升30%以上，产说会现场缔约总额过亿元。

█ 曾为光大银行，邮储银行，平安人寿、新华保险、中意人寿等VIP客户进行过100多场财富讲座和500多场理财规划培训，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财产品营销能力。

█ 曾为平安人寿，新华保险，高晟财富，乾元金控，太平人寿、、恒大人寿等VIP客户进行过上百场健康科普讲座和50多场健康险沙龙，风格通俗易懂，讲授平实落地，无论从业人员还是高端客户交口称赞，培训后销售数据显示，健康险业绩平均提升50%以上。

█ 曾为中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行等多个银行进行了近100场的金融产品销售、法商，健康科普等方向的培训，期缴产品培训后单月绩效提升50%以上。其中在2018年为平安人寿吉分长春中支第五营业区开门红培训辅导期间帮助团队创造同比100%的业绩增长，也曾在高晟财富长春分公司全程策划陪谈拿下千万保险大单。

█ 曾参与新华保险辽分，中国平安吉林中支，万和保险代理等机构和团队增员项目实施，全流程培训支持有效提升增员人力同比增长48%，季度新增人力合计达500人左右

█ 曾主导泛华保险经纪吉分，高晟财富保险吉分，国信同源保险经纪辽分等机构增员项目，“定点爆破，裂变式增员”项目实施，遵循只增团队长的宗旨，快速引爆机构人才引进，实现从零到人力到保费的爆炸式增长，实现机构单日保费破百万，单月人力破百人的佳绩。

部分授课案例：

●为新华保险辽宁和吉林分公司培训《理财规划师》《绩优峰会》《产说会》《场景化保单成交训练营》系列课程30期，培养了400余名专业理财规划师，绝大多数成为辽宁分公司和吉林分公司各家企业的总监，部门经理和大绩优业务员。多次在新华保险公司绩优峰会，大型产说会上授课，绩效大幅提升，受到一致好评。

●为中国平安保险公司长春分公司，大连分公司、沈阳分公司授课《理财规划师》20期，其中培养专业理财规划师500多名，至今驰聘在寿险事业，成为企业的中流砥柱。

●为中国鞍山银行培训《理财规划师》《理财经理顾问式销售》《保单成交训练营》系列24期，进行全面理财营销做全面的人才储备训练，四年间持续培养理财规划师800余名，训练营培训后明显带来销售业绩增长100%，返聘6期。

●为中国邮政储蓄银行鞍山分行辅导《理财规划师》《理财营销特训营》系列课程15期，进行全面理财营销做全面的人才储备训练，四年间持续培养理财规划师500余名，训练后带来销售业绩增长100%，返聘4期。

●为新华保险沈阳中支，平安人寿长春分公司进行《新形势下的政商思维与财富风控》高效产说会项目15期，总参会人数539人，签单人数166人，签单率30%，签单金额602万元，还有许多有意向的客户持续跟进中，项目结果达到了预期，机构满意度达98%。

●为兴业银行吉林分化，光大银行吉林分行，高晟财富，乾元金控，嘉润财富，大唐财富，恒天财富等机构进行《新税改下三高人群的税商思维与财富管理》高端财富沙龙11场，总参会人数422人，签单人数102人，签单率24%，签单金额超过两千万，课程满意度超过95%，机构，团队，客户都给予高度评价。

●在高晟财富集团实践“培训式营销创意沙龙”数十场，培养6位沙龙策划讲师，帮助高晟财富十家分公司两个月新增拓客提高50%，2019年开门红期间业绩同比280%增长，全程参与一单千万大保单和两单五百万大保单的签单过程。

●2019年主打的增员课程《4.0时代的高效与高素质增员系统》在平安，国寿，华夏，太平洋等系统内多个机构持续返聘，帮助机构实现人力规模超过30%的快速增长。

●2019年开门红期间王牌课程《让客户追着你买-年金险专销训练》在平安，华夏，新华，泰康，太平洋，信泰等系统内多个机构持续返聘，创下两个月51场的课程记录。

●2020年疫情形势下，设计开发的王牌课程《劫后重生-反脆弱增员训练营》，封闭期间就在线上实现数万人学习和应用。四月末各地陆续复工复产，《反脆弱增员》课程持续火爆

●近期开发一系列爆款课程《大单道-终身寿险销售技能实战》《场景化保险营销实战》《NBS顾问行销系统-家庭财务规划师实战》《5A主管的管理精进课》，机构火爆订购中。

主讲课程：

组织发展训练营：

《反脆弱增员特训营》21升级版

《卓越经理的六项管理精进课》

《构建4.0时代高效与高素质的增员系统》（双高增员）

产品营销训练营：

《大单道-终身寿险销售技能实战》

《让客户追着你买年金险》

《为爱死磕——百万重疾赢销特训》

《玩转期缴-银保转型销售技能与攻略》

顾问专业提升课程：

《法商思维和保险六脉神剑》

《NBS顾问行销系统-家庭财务规划师实战》

《赢在税商——大保单生产线》（营销版和专业版）

产说会：

《新形势下的政商思维与财富风控》

《民法典背景下的财富规划与配置策略》

《危机方舟-新形势下的家庭财富策略》

《致敬生命，健康科普》健康险沙龙

创说会：

《反脆弱-VUCA时代的职业规划》

课程特色：

一个体系：三师体系（家庭风险管理师-财务规划师-财富管理师）

两个方向：专业营销和三高团队管理

三个领域：保险，银行，三方财富

四个秘诀：秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；秘诀二：把控人性，引导动机归因

秘诀三：问题导向，推演思路方法；秘诀四：四商建模，落地工具执行

五化优势：内容实务化；呈现案例化；训战场景化；引导工具化；课堂互动化

授课风格：

启动问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；

把握学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；

四商案例建模，推动实务工具，落地生根，富有说服力；

倡导实际应用，情景演练导入，场景营销，富有拓展力。

疫情改变了世界，也改变了保险行业。世界进入不确定的多变的VUCA时代，商业生态演化清晰分为疫情前和疫情后，复杂形势下的保险队伍，增员发展出现一系列新的难题。队伍迫切需要一整套能够重塑增员意愿，增强从业信心，利于增员沟通面谈的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应新时代的增员模式和方法，实现队伍的稳定与发展。

面对加速变化的市场环境怎么办？唯一的办法就是创新！在红利日趋耗尽，管理已近极致的今天，唯一有力的增长引擎就是创新！高素质人才的培养和吸引到更多高素质年轻人的参与是体现行业吸引力的重要指标。鄢利老师独创的《反脆弱增员特训营》创新增员模式，创意增员沟通，引导保险伙伴突围习惯认知和做法，引入新思维，新理念，新逻辑，新场景，新话术，创新增员引擎，突破增员关键环节的阻碍，走上团队发展的辉煌之路。

课程价值：

● 认知突破，燃梦未来，重塑4.0时代的增员意愿。

● 底层搭建，创新增员引擎，驱动新形势下的增员之变。

● 优化传统套路，革新增员流程，重拾保险伙伴的增员信心。

● 创新增员模式，创意策划方案，重启增员活动发动机。

● 增员战略精进，留住人，提升人，影响人，实现组织逆势蝶变。

课程收益：

● 植入增员黄金圈系统思维，找到组织经营的金钥匙。

● 深挖增员之核-行业价值打通意愿，提炼增员之魂-职业优势建立策略。

● 贯穿反脆弱思维和原理，搭建一整套贯穿人群分析，名单获取，沟通逻辑，场景活动的创新模式和流程。

● 强化一整套混合式增员的创新方法，彻底解决增员迷茫。

● 建立一组创意策划方法，增员场景变得轻松快乐。

● 落地现场PK增员目标，推动现场认购创说会门票。

解决痛点：

●观念：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题

●渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题

●方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题

●发展：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题

课程模型：

第一讲：意愿启动篇

痛点：解决新形势下增员认知突破和信心缺乏的难题，激发增员意愿。

课题：《新时期的组发和增员策略》

一、增员黄金圈

1. 增员的逻辑（相）

2. 增员的本质（体）

3. 增员的方法（用）

二、增员之核打通意愿

1. 保险行业奇点来临

2. 保险行业八大趋势

3. 保险行业三大红利

三、从业价值与反脆弱思维

1. 黑天鹅与灵魂拷问

2. 利他心与问题发现

3. 反脆弱原理解析

四、增员之魂立策略

1. VUCA时代与职业规划

2. 反脆弱思维模型应用场景

3. 保险事业的职业优势

研讨：《反脆弱的应用价值》

通关：八大趋势，三大红利，六大优势，三个重点人群的反脆弱沟通

第二讲：渠道布局篇

痛点：解决增员渠道单一和质量低下的难题，增强增员信心。

课题：《新形势下的增员渠道和创新方法》

一、传统增员优化

1. 缘故增员四项原则

2. 转介增员三个技巧

3. 传统增员名单优化

二、创新增员攻略

1. 创新增员五大方法

1）定点爆破社群增员

2）造星计划粉丝增员

3）优势崛起培训增员

4）人资战略猎头增员

5）场景革命活动增员

2. 名单裂变三大技巧

3. 定点爆破与鱼饵秘籍

三、创新工具应用

1. 人群痛点分析法

2. 沟通逻辑象限法

3. 九大人群象限沟通应用

通关：增员名单制作与分析

方案：《定点爆破，裂变增员》

研讨：《增员人群的增员点象限图》

第三讲：落地实施篇

痛点：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题，提升增员技能。

课题：《创新增员流程，创意增员活动》

一、创意增员活动

1. 创意星空图

2. 增员活动策划原则

3. 场景化增员活动案例

二、新奇特小创策划与实施

1. 策划原则与方法

2. 小创会销讲结构模型

3. 小创会销讲黄金步骤与增员魔方

三、增员流程优化

1. 优化流程应用

2. 优化面谈逻辑

3. 优化促成技巧

四、增员沟通技巧训练

1. 注意力场景和技巧

2. 需求唤醒场景和技巧

3. 异议处理场景和技巧

研讨：增员活动策划

训练：《人人能讲小创会》

第四讲：激励赋能篇

痛点：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题，提高增员活动量和留存量。

课题：《组织发展的思想之花》

一、提升人

1. 职业升维

2. 招募升维

二、留住人

1. 留人四法

2. 三聚大法

三、影响人

1. 愿景与价值观

2. 品牌与人设

课程福利

结训与目标推动

1. 创说会推动

2. 目标PK

工具箱

1. 反脆弱课程导图

2. 话术集锦

3. 金句学习资料

4. 作业和问题汇总