严雅丽
营销实战
讲师介绍
严雅丽老师 保险营销实战专家
12年保险培训管理经验
7年保险销售经验
国家中级理财规划师
RFC国际认证财务顾问师
荣获阳光保险总公司【五星级外导】
荣获阳光保险总公司【综合金融规划师】
荣获泰康人寿浙江分公司【优秀营销部经理】
曾任：湖北泰康荆门中支丨组训/培训部负责人
曾任：泰康人寿浙江分公司丨中支营销/培训部经理
曾任：新华人寿湖北分公司丨高级市场总监/培训部经理
曾任：湖北阳光武汉本部丨高级营业部经理
擅长领域：产/创说会、增员类、年金险销售、保险营销职涯规划、销售实战经验萃取等
至今累计主讲产说会、创说会等超1100场
至今累计授课《增员训练营》超过200场，运作增员项目超50场
至今累计讲授《私人财富管理》、《健康险销售逻辑》、《年金险销售逻辑》等课程超600场
……
实战经验：
严老师拥有19年保险/金融行业实战经验，从基层逐步做到了管理岗位，更是在内、外勤两种身份转换中不断积累个人的实战经验；也熟知行业发展的困难点、瓶颈点，能针对行业问题，将自己的实战经验化为知识点传授给学员。
新人培养导师：曾担任【新华保险武汉本部江北联合楚天营业区】新人特训营营长，通过7个多月理论与训练相结合的方式，最终实现留存率87%、晋升率55%。详细数据如下：
| 进营人数 | 在职人数 | 留存率 | 离职人数 | 在营人数 | 在营率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 38 | 33 | 87% | 5 | 26 | 68% |
| 在职人数 | 晋升客经 | 晋升高级客经 | 晋升主任 | 内筹主任 | 晋升率 |
| 33 | 9 | 7 | 2 | 8 | 55% |
团队/个人业绩销售王：曾担任【阳光保险武汉本部】高级营业部经理，团队辖下200多人，带领团队共同达成各项业绩目标，在公司取得相应荣誉：
01-荣获全省营业部第二名、营业组第9名；
02-个人在分公司当月个人件数为第一、标保第12名；
03-持续三年“阳光之星”铂金会员（27星、双星16星）；
04-个人销售业绩，总公司第二季TOP600钻石班（全国第92名）
保险课程案例萃取师：曾担任【新华人寿湖北分公司】培训部经理期间，跟随郑荣禄博士团队一同学习并完成总、分公司的各项萃取工作，其中：《解读“国十条”走进高端》、《画图讲健康险》、《资源整合批量成交中端客户》等6个课件入选总公司典范课件；分公司各类培训班访谈制作典范课件50多个；培养了4位分公司级案例萃取师，10多位中支级别案例萃取师，为公司的讲师体系搭建及师资队伍建设做出巨大贡献！
主讲课程：
《揭秘年金险销售》
《增百成千——增员特训营》（准主管版+主管版）
《掘“金”之旅——销售实战粹炼术》
《成功之基——保险营销职涯规划》
《健康险销售逻辑》
《专业之秘——保单检视促加保》
《产说会——政策解读交流会》
《创说会——选择=成功》
授课风格：
● 亲和力和感染力强，善于抓住受众需求为培训切入点，由浅入深、以点带面，引导、启发学员在“学与思”中不断得到成长。
● 理论与实战经验丰富，能充分融合吸收，有效转化成落地、实操的课程，深受一线队伍和机构负责人的好评。
● 长期扎根一线，持续保单销售和客户服务工作，能充分把控客户和市场需求，授课内容接地气，学员易接受，可复制性强。
部分服务客户：
平安人寿广州分公司、湛江分公司、江门支公司、清远支公司、珠海支公司、河源支公司等
中国人寿乐山支公司、泸州支公司、北海支公司等
太平洋保险：厦门分公司、新疆分公司、广州分公司、吉林分公司、云南分公司、陕西分公司、安徽分公司等
泰康人寿湖北分公司荆门中支：天门营销服务部、京山营销服务部、钟祥营销服务部等
泰康人寿浙江分公司：杭州本部、嘉兴中支、湖州中支、金华中支、丽水中支、温州中支、舟山中支、衢州中支等
新华保险湖北分公司：武汉本部江北联合、武汉本部江南联合、武汉本部青山联合、孝感中支、咸宁中支、十堰中支、黄石中支、黄冈中支等
新华保险江西分公司、新华保险南昌本部等
阳光人寿湖北分公司：武汉本部、随州中支、荆州中支等
阳光人寿电销渠道：深圳分公司、潍坊分公司等
合众人寿湖北分公司荆州中支
天安人寿河南新乡支公司
其他渠道：
贵州安顺邮储银行、安徽阜阳邮储银行、华夏保险江西银保、太平保险江西银保、新华人寿福建分公司、交通银行浙江分行、兴业银行浙江分行、邮储银行嘉兴支行、建设银行湖北支行、长江证券湖北十堰营业部、国泰君安证券武汉营业部……
